[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 j+HHQd7Y  
寻求优势，抓住机会； kkK kf '  
找出劣势，回避威胁 mJM_2Ab  
二、内容 WMj}kq)SY)  
1·企业素质与企业活力分析 y1/o^d+@  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 =r
@vc  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 \.g\Zib )  
X_v [MW  
外界环境 TB;o~>9U  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。
^OErq&`u  
企业经济效益分析 w/L `  
企业偿债能力分析 $t/x;<.H  
企业资金周转状况分析 yOvm`9  
企业获利能力分析 =H|6GJ  
盈亏分析 D?Ux[Ozb  
盈亏状况分析 $O^v]>h  
经营安全状况分析 x1ztfJd  
雷达图分析：
q=lAb\i  
收益性：资产报酬率 ^#0U ?9  
所有者权益报酬率 vaon{2/I  
销售利税率 Lq>&d,F06)  
成本费用率 Uw4> v:  
成长性：销售收入增长率 w eQYQrN  
产值增长率 ,[A'tUl _  
安全性：流动比率 Zec <m8~  
速动比率 O3CFme  
资产负债率 !*`-iQo&  
所有者权益比率 lb:/EUd5  
利息保障倍数 *]i!fzI']  
流动性：总资产周转率 z(\4M==2O  
应收账款周转率 y?SyInt  
存货周转率 i{I~mrm/'\  
生产性：全员劳动生产率 ZR\VCVH\^  
劳动装备率 )3h^Y=43  
产品及市场营销分析 o:6@Kw^  
产品市场竞争力分析 jM:Y 'l]  
a:产品市场地位分析 4hw@yTUo  
*市场覆盖率 wR{'y)$  
*市场占有率 -)~SM&  
b:产品的收益性分析 RQFI'@Ks  
*销售额的abc分析 ( 9]_ HW[  
*边际利润分析 !a~`Bs$'jr  
*量本利分析 Nl')l"  
c:产品的成长性分析
s#u
J ;G  
销售增长率 jP~Z`yf  
市场扩大率 xW[ -n  
d:产品竞争力分析 G/v/+oX  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 iX\W;V  
产品结构分析 Z;h<6[(  
e${>#>  
!p1qJ
[  
市场占有率 U?!>Nd  
SwU\ q]^|Z  
Qeu\&%C!<  
低 3<F </  
H}LS??P  
=~I-]4  
高 a {ab*tM  
9 fMau  
/cZ-tSC)o  
  低        高 7u[j/l,  
6; Y0a4Ax  
"k Te2iS  
(Y^X0yA/  
高 2r%lA\,h$  
.%zy` n  
常用的分析方法：波士顿矩阵 Jxqh)l  
‚合理的产品结构 }$\M{#C~  
判断原则： %AN/>\#p  
right +`uY]Q,O  
goods _s
y'.Fo
 
符合国家宏观经济政策 Zatf9yGD  
right ^2wLxXO6  
place :pRpvhm  
适应市场及用户要求（5R） 6:% L![FX  
right _uc\ D R  
time G Xt4j  
良好的经济效益 StI1){Wf  
right MZ+e}|!4,  
price =:SN1#G3n  
自我调整机制 m4:^}O-#  
right s`Cy a`  
quantity % },Pe  
ƒ产品结构调整评价指标体系 V ]S1X^
 
rfw-^`&{  
产品结构综合效益 kw`WH)+F  
U4G}DCU  
7a=S   
U}$DhA"r"  
!Oi~:Pp  
产品结构状态 z>R#H/h+  
:SV>+EDY   
"g+z !4b#  
I\| N  
5( _6+'0
 
产品结构效果 8^B;1`#  
{RB-lfrWs  
 Yav2q3  
EVQ0l@K  
IHC1G1KW=A  
-A-tuyIsh"  
6bBdIq Gb}  
9%sM*[A  
~L7:2weV[  
经济效益 \C5%\4  
8j1ekv  
iK{T^vvk  
TzBzEiANn  
dGwszziuK  
现有产品结构 [Vd z^_@Y  
D5?phyC[Z  
[Vf}NF  
j8 C8X$  
A-CUv[pM  
技术与质量 !G_jGc=v  
l.nH?kK<  
-R JE6~>'\  
r.0oxH']  

#=}$OFg  
社会效益 ~:_0CKa!  
_~aG|mAj
 
<Q<+4Y{R  
hY<{t.ws  
技术与质量 ;HOPABWz)  
4 c'4*`I  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 7.bN99{xPM  
a新产品开发组织分析 ix Z)tNz  
适应市场变化和技术发展？ 0=v{RQ;W4  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ 5+X_4lEJK(  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ 59Sw+iZj  
领导重视与支持？ OuIv e>8  
开发人员素质？ d`Q7"}uZ  
情报管理？ jJwkuh8R  
b新产品开发效果分析 2Ohp]G  
开发成功率及成败原因 !F!3Q4  
老产品改进工作分析 @kD8^,(oH  
新产品投资效果 9>,Q gp,w  
企业技术储备状况 IPA*-I57  
c新产品开发过程分析 !D.0 (J  
开发程序合理？ wX1ig  
开发进展管理？ '4;6u]d)2  
d新产品开发计划分析 +C7T]&5s  
主要是对开发项目的评估 r{+aeLu  
产品价格分析 POU}/e!Ua  
销售渠道及促销活动分析 ~tm0QrJn/  
销售组织分析 9
-jO,l  
销售组织机构 iRmQ5ezk  
销售人员素质 dYOF2si~%  
销售管理资料 nbdGt  
销售业绩分析 L*]E`Xxd9  
计划完成率 qg,Nb  
地区发展性分析 z
REJ#r  
销售活动效率分析 hhRaJ  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 |k-
XBp  
销售渠道分析 n+2J Dq|?p  
销售渠道结构分析 m[2'd  
销售渠道管理分析 _ py2kjA6  
选择渠道依据 I6OSC&A`  
产品种类与性质 qjC_*X!  
行业的销售习惯 }WP-W  
市场竞争关系 T<jfAE  
零售商的分布状况 E*v]:kok  
企业自身条件 dU;upS_-  
国家政策 DacJ,in_I{  
促销活动分析 {sS_|sX  
促销方式分析 , &' Y  
促销经费分析 4u:0n>nJ1  
促销人员素质 `n-vjjG%#  
促销活动效果 +?N}Y{Y&  
4·企业资源分析 ]O!s'lC  
企业资源、能力和竞争优势的关系 dhR(_  
竞争优势 /! ^P)yU,  
战略 j.c8}r&  
行业关键成功因子 ~oi_r8K  
组织能力 +*EKR  
Mz|L-62  
! sYf<  
资        源 y' tRANxQ  
2Ug.:![  
  有形资产      无形资产          人力资源 VbxAd 2')  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 kHU"AD} .  
}]h\/,  
Lk(S2 $)*  
Hql
5oA  
.S vyj  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： 5t'Fv<g  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； cCng5Nq,c  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 |>sv8/!  
5.企业组织效能与管理现状分析 ;mJkqbVol  
企业管理组织现状分析 _.f@Y`4d  
分析中应注意的问题 FP;":iRL  
一、企业内部战略要素评价矩阵 .98.G4J>  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； Wu{&;$  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； QAaF@Do  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； c/$*%J<  
4、计算各要素的加权得分值； t.z$j  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 uZ[/%GTX{)  
eti9nPjG  
jyjQzt >\  
关键要素 rdI]\UH  
权重 |9]PtgQv7  
评价值 MuSaK %  
加权评价值 rUFFF'm\*a  
!1-&Y'+  
职工士气 v!!;js^  
0.20 a2 >[0_E  
3.0 /W9 &Ke  
0.6 %AgA -pBp  
6~:+:;  
产品质量 /Su)|[/'  
0.20 ^n71'MW  
4.0 BQU/QoDY  
0.8 j1Fw U  
4Bo<44-,  
营运资金 BA`:miH<  
0.10 3B"7VBK{  
3.0 !c_u-&
b)  
0.3 y1Z1= U*!  
'8Qw:fh  
利润水平 %LcH>sV  
0.15 V(I7*_ZFl  
2.0 @{bb'q['@  
0.3 \Jf9npz3  
B$DZ]/<  
技术开发能力 _jDS"  
0.05 W2n*bNI  
2.0 ULTNhq R*n  
0.1 GMTor  
Dpj-{q7C  
组织结构 y*(_\\
 
0.30 y;,
y"W  
1.0 iRouLd  
0.3 aYBTrOdz  
<4sj@C  
综合加权评价值 Ik-oI=>.  
1.0 6ZTaQPtm  
,$PFI(Whk  
2.4 'oCm.~;_  
p~FQcW'a~  

Dx0O'uwR  
二、 +0U #.|?  
SWOT分析 F1\`l{B,\  
企业内部条件 ,P!D-MN$V  
fK);!Hh  
外部环境 Kc-4W6?$  
Vbo5`+NAis  
hLSTSD}  
优势 kLq(!Gs  
S
EM=xd~H  
!+=Zjm4L  
机会 3)xbnR
k  
O +q l  
y]<#%F h  
PM8Ks?P#u  
劣势 =9fEv,Jk  
W ]2LXU YB  
7|K3WuLL  
威胁 A1=_nt)5  
T %`
eJ66T  
UDVf@[[hN  
"I@ v&(Am;  
B% 2L1T=  
例：某洗衣机厂SWOT分析 -E}>h[;qZ  
RrKfTiK H  
TbMdQbj}  
企业内部条件 _HLC>pH~#  
\hrrPPD1z  
企业外部环境 ^DzL$BX  
\WiqN*ZF  
z'_&|-m  
1、技术 rAM*\=  
优 J"5jy$30'$  
2、产品质量稳定 EN O? ;  
势 wZ$tJQO  
3、管理基础工作好 abL/Y23 "  
4协作、公众关系紧密 {s,^b|I2#U  
eN2dy-0  
1、城郊、农村市场需求日增 Q js2hj-$  
机 W=UqX{-j)  
2、政府限制进口 n>br,bQe  
会 {K<uM'ww>  
3、本厂两种产品有可能出口 qQL.c+%L  
1;aF5~&  
Q,D0kS P  
 d3Y(SPO  
1、设备老化 sZ]'DH&_(  
劣 2、技术工人年龄有断层 c6t2Q6zV  
sfyBw  
3、资金短缺 3R'.}^RN  
势 4、无国际化经营经验 J`YnT  
 NvUu
.  
1、城市市场滞销 st
X'yya  
威 Cca6L9%  
2、原材料涨价近40% 4sb )^3T  
XO0>t{G  
3、新进入者 T~s&)wD  
胁 *e%Dg{_  
3\7'm]  
nrF%w H/5  
进一步分析： "EN98^ Sl  
5.O-(eSa0&  
]}p2Tp;1  
jo<>Hc{g>  
战 ri"?,}(  
5LO4P>f
q  
略 ^CfM|L8>  
$< A8gTJ  
环 xR*5q1j  
KLG6QBkj  
境 M`)s>jp@w  
CKx\V+\O  
MhHr*!N"}  
l?})_1v,R  
机 +xn&K"]:3  
会 2_Pz^L  
|VTWw<{LX  
威 I%
pCm||p  
胁 cC b>zI  
mG>T`c|r3  
市场增长迅速 ^?E^']H)5u  
能争取到新的用户群 ARmu{cL  
有进入新市场的可能 v;K{|zUdB  
有能力进入更好的集团 tU9rCL:P  
等 <+<)xwOQ ]  
竞争压力增大 )WaX2uDA?  
新进入者 qRgK_/[]  
替代品 Nn
J>0|74g  
用户讨价还价能力增强 PXOrOK  
用户需求改变 'wCS6_K  
通货膨胀等 1f+*Tmc5]Q  
QV`X?m  
g@$0FY{Q  
TvQWdX=  
\%w7D6dEZ  
t9-_a5>E\}  
战 g|tNa/  
+i:  E  
略 xnl<<}4pJ  
F?}m8ZRv  
条 d [\>'>  
6&g!ZE'G  
件 nvU+XCx  
1gF*Mf_7  
优 1h#w"4  
势 (1j(*
?2  
hXV4$Dai  
劣 *D,v>(  
势 y}(_SU  

n`FQgC  
专利技术 S#dyRTmI  
成本优势 !1ie:z>s  
竞争优势 E'S<L|A/  
产品创新 k#l'ko/X  
规模经济 5*G8W\ $  
管理人员素质高 |_Naun=+~  
公认的行业领先者 Hl%+F0^?  
买主的良好印象等 EGQ1li'B  
设备老化 `~w%Jf  
战略方向不明 X+(aQ >y  
竞争地位恶化 HB/ _O22  
产品线范围窄 ,Ut!u)  
技术开发滞后 S*~Na]nS0  
营销水平低 9*GL@_c  
利润率下降 9m<X-B&P  
资金不足 ,g<>`={kK+  
@Z3[c[D)9  
1A,4Aw<  
克莱斯勒公司SWOT分析 'W<a54T?z