[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义  e)uC  
寻求优势，抓住机会； J];Sj  
找出劣势，回避威胁 z_> ~=Mm  
二、内容 .HZd.*  
1·企业素质与企业活力分析 gBqDx|G  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 uZ?P
{E,K  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 8$NVVw]2,  
G!j9D  
外界环境 +RJ{)Nec  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 ;g0s1nz  
企业经济效益分析 z3aGK  
企业偿债能力分析 Xz4q^XJ  
企业资金周转状况分析 1h@qcom9K_  
企业获利能力分析 jC&fnt,O  
盈亏分析 lgews"  
盈亏状况分析 gC?}1]9c  
经营安全状况分析 r(r( &NU  
雷达图分析： TKnWhB/J  
收益性：资产报酬率 b/_Zw^DPC  
所有者权益报酬率 jq H)o2"/  
销售利税率 b^HDN(v  
成本费用率 eu5te0{G  
成长性：销售收入增长率 q=t!COS  
产值增长率 eKr>>4,-P  
安全性：流动比率 qe.QF."y  
速动比率 G` l\R:Q  
资产负债率 Zbnxs.i!  
所有者权益比率 Q# hRnM  
利息保障倍数 8;g i8Y  
流动性：总资产周转率 ~IZ-:?+S^  
应收账款周转率 o(ow{S@=4  
存货周转率 /<-PW9X?  
生产性：全员劳动生产率 wm@j(h4  
劳动装备率 S#GxKMO%  
产品及市场营销分析 6SCjlaGW5  
产品市场竞争力分析 |!(8c>]Bo  
a:产品市场地位分析 SNqSp.>-U"  
*市场覆盖率 ~);4O8~.  
*市场占有率 })OS2F  
b:产品的收益性分析 9(]_so24,  
*销售额的abc分析 HwFg;r  
*边际利润分析 N[ =I  
*量本利分析 ^\v]Ltd  
c:产品的成长性分析 XKGiw 2 C  
销售增长率 K yh6QA^  
市场扩大率 k5< n:
dS  
d:产品竞争力分析 k*A(7qQA`4  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 <~mqb=qA$  
产品结构分析 `p\%ha!,w  
Vs5 &X+k  
h.tj8O1  
市场占有率 <qR$ `mLN  
PSc=k0D  
3.YH7rN  
低 jN+`V)p  
21OfTV-+3  
9we];RYK  
高 bZ_&AfcB  
b]]k\b  
v.W!  
  低        高 SLuQv?R}9  
\!-]$&,j4  
F,_cci`p  
MNs<yQ9I'  
高 W,~*pyLdO  
@ fMlbJq  
常用的分析方法：波士顿矩阵 p+P@I7V  
‚合理的产品结构 P{dR pH|  
判断原则： HVvm3qu4  
right q5g_5^csM{  
goods O5du3[2x7a  
符合国家宏观经济政策 +_:p8, 5o  
right !&OdbRHM  
place W4 q9pHQ  
适应市场及用户要求（5R） c Mi9 Z]  
right cV:Q(|QC  
time 9I 6^-m@:  
良好的经济效益 <;i&-,  
right ~oOv/1v},  
price TPb&";4ROf  
自我调整机制 S?t `/"O  
right QPVr:+\B{  
quantity ])pX)(a  
ƒ产品结构调整评价指标体系 crd|r."
 
W9cvxsox  
产品结构综合效益 |QzJHP @  
Uj 3{c  
M/V"Ke"N  
VII`qbxT  
Ge$&k  
产品结构状态 :xq^T  
~=wBF  
h<m>S
,@g  
J'cE@(US  
W m8BhO  
产品结构效果 ;2 o{6  
;$a|4_U$m  
Y\!:/h]E&  
z=k*D^X  
rGH7S!\AM  
?{Xp'D\z  
/x-tl)(s=  
oQyMs>g  
K~L"A]+  
经济效益 oi3Ix7  
hQSJt[8My  
'H1"z!]  
yyR@kOGga  
@Ng q+uXm  
现有产品结构 xT9+l1_  
C~iFFh6:  
x2i`$iNhmP  
h\-jqaq  
QL(}k)dB  
技术与质量  4z|Yfvq  
n O}x,sG2'  
e ]>{
?Z  
(K"t</]  
Q[O U`
  
社会效益 '\m\$ {  
G `!;RX  
,@gDY9Q3r/  
;`bJgSCfo  
技术与质量 a7NX~9g  
L3Q1az!Ct  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 qj|B #dU  
a新产品开发组织分析 7L:R&W6  
适应市场变化和技术发展？ [/t/694  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ #iGz&S3iN$  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ }\ui}\  
领导重视与支持？ `V ++})5v  
开发人员素质？ Q
^V`%+  
情报管理？ Z@iMG  
b新产品开发效果分析 .yj=*N.  
开发成功率及成败原因 ]O&A:Us  
老产品改进工作分析 -p!KsU  
新产品投资效果 +FVcrL@  
企业技术储备状况 ~h[lu^ZSi  
c新产品开发过程分析 ELNA-ZKp  
开发程序合理？ f{Y|FjPp=E  
开发进展管理？ U7fE6&g  
d新产品开发计划分析 1J*wW# e  
主要是对开发项目的评估 0\}j[-`pF  
产品价格分析 ~(0Y`+gC  
销售渠道及促销活动分析 VF==F_l  
销售组织分析 vrW9<{   
销售组织机构 TbU9 <mY  
销售人员素质 Sdt2D  
销售管理资料 9'8oOBqm3%  
销售业绩分析 ?y45#Tk]  
计划完成率 qaGIU`}:$A  
地区发展性分析 yxQAO_C  
销售活动效率分析 d`n
S0Tf'  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 ;%z0iZmg  
销售渠道分析 't_=%^q  
销售渠道结构分析 O-2H!58$)  
销售渠道管理分析 6k3l/~R  
选择渠道依据 y<.!TULa_  
产品种类与性质 <,hBoHZSL  
行业的销售习惯 :3n.nKANr  
市场竞争关系 K((Kd&E  
零售商的分布状况 sBu"$ "]  
企业自身条件 246lFxG.  
国家政策 $xZk{ rK  
促销活动分析 1k%ko?  
促销方式分析 FfgJ 2y  
促销经费分析 t@J
PnA7~  
促销人员素质 Gf]s?J^a  
促销活动效果 Sf'5/9<DW+  
4·企业资源分析 dO//  
企业资源、能力和竞争优势的关系 RK3/!C`  
竞争优势 uN(~JPAw5  
战略 I2DmM"-|  
行业关键成功因子 <d5vVn  
组织能力 DVcu*UVw  
CGe'
z  
9G8QzIac  
资        源 :d2u?+F  
ipp_?5TL  
  有形资产      无形资产          人力资源 g^4FzJ  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 v(7A=/W_  
J3.Q8f  
4vQHr!$Ep  
@YB\PVhW  
.-Lqo=o\  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： udZ: OU<  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； ?W|IC8~d')  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 l9ihW^  
5.企业组织效能与管理现状分析 zB$6e!fc  
企业管理组织现状分析 bgK(l d`  
分析中应注意的问题 RZtL<
2.@  
一、企业内部战略要素评价矩阵 @Kr)$F  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； |\ (/dXXP  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）；  U ^9oc&  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； wqOhJYc  
4、计算各要素的加权得分值； ed*AU,^@v  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 y&Hh8|'mC  
5#o,]tP  
[;f"',)y,  
关键要素 w;$+7  
权重 ~=mM/@ HD  
评价值 Wu&Di8GhP  
加权评价值 PK4UdT  
NFc8"7Mz}  
职工士气 nu<!/O   
0.20 U}0/V c
26  
3.0 zNf5OItx  
0.6 6v#G'M#r  
Xt84Evo  
产品质量 8W>l(w9M  
0.20 :GYv9OG  
4.0 $ bosGG  
0.8 sEN@q  
+3>4 ?,^g  
营运资金 %p60pn[(  
0.10 -JENY|6  
3.0 ;#i$0~lRl  
0.3 ?63JQ.;  
Vgn1I(Gj4  
利润水平 A%2}?Ds  
0.15 AZy2P u56  
2.0 !S-U8KI|  
0.3 \Agg6tYr  
6w;|-/:`  
技术开发能力 Ig KAD#2a  
0.05 Rk[ * p  
2.0 3raA^d3!?  
0.1 =3C)sz}  
Gnt!!1_8L  
组织结构 yo,!u\^x  
0.30 a4RFn\4?  
1.0 lh_zZ!)g  
0.3 "'B%.a#k  
u(Sz$eV  
综合加权评价值 x 4</\o  
1.0 vqi$}=%n?W  
MjC%6%HI  
2.4 E57{*C  
\q'fB?bS^  
!cwVJe  
二、 \Egc5{   
SWOT分析 =Zy!',,d,9  
企业内部条件 Wb)l8[=  
](:FW '-  
外部环境 uE`|0  
lkg*AAR?'  
]UT|BE4v  
优势 *yq]  
S cCGXB|9fYR  
vcO`j<`  
机会 /.YAFH|i)"  
O {FY[|:Cp  
.4FcZJvy  
6n\z53Mk  
劣势 E0^%|Mh]b  
W YQdX>k  
WAXts]=  
威胁 hUvuq,LH_  
T `Uj?PcS_  
#x@lZ!Y  
!LOors za  
Jhy t)@7/,  
例：某洗衣机厂SWOT分析 cgxFEv  
s[2ZxCrCw  
!aw#',r8m  
企业内部条件 _s^:zPl  
a<wQzgxG  
企业外部环境 6mpg&'>  
h`h>H X  
J2< QAX  
1、技术 L@n6N|[_  
优 W#jZRviyq!  
2、产品质量稳定 1~5q:X  
势 R 4$ Q3vcH  
3、管理基础工作好 5Sjr6l3Vq8  
4协作、公众关系紧密 tG2OVRx8u  
4[,B;7  
1、城郊、农村市场需求日增 koEX4q  
机 3E!<p  
2、政府限制进口 _p J_V>l  
会 =6Sj}/  
3、本厂两种产品有可能出口 f UF;SqT  
YP#AB]2\}  
FL#g9U>  
iQ|,&K0d]  
1、设备老化 Ly)(_Tp@+  
劣 2、技术工人年龄有断层 GtM( Y  
v=.z|QD^1  
3、资金短缺 }x?H ~QQT  
势 4、无国际化经营经验 g7 Md  
?l, X!o6  
1、城市市场滞销 I51oG:6fR?  
威 ..]*Ao2  
2、原材料涨价近40% nRXSW&V"m  
y^!E "  
3、新进入者 ?wLdW1&PpX  
胁 tSb? ]J  
_iGU|$a  
yD[zzEuQ  
进一步分析： LGo2^Xx  
Q\27\2  
OJ35En  
S0N2rU  
战 S?
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略 U EEBWzH  
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环 Z\|u 9 DO  
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境 T,WKoB  
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机 % QPWw~}:  
会 >,>;)B@J  
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威 VelB-vy&  
胁 >P\h,1  
7`blGzP_  
市场增长迅速 PG6[l Hmi  
能争取到新的用户群 R%b*EBZ  
有进入新市场的可能 -yC:?  
有能力进入更好的集团 CJ9cCtA  
等 b|sc'eP#?  
竞争压力增大 aFRTNu/r  
新进入者 |;A9A's  
替代品 6_R\l@a  
用户讨价还价能力增强 cc|CC Zl  
用户需求改变 QFW0KD`5  
通货膨胀等 Sc&)~h}YF  
~Law F_]6  
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p!+L  
战 wv, GBZ-f  
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略 y#S1c)vU  
45x,|h[F{5  
条 !}>eo2$r^  
81g9ZV(4  
件 ;W7hc!  
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优 ^Sy^+= wK3  
势 C(-[ Y!  
bK3B3r#$  
劣 2?GXkPF2;A  
势 `nT?6gy  
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专利技术 <1aa~duT  
成本优势 Bj@x$v#/^  
竞争优势 f5@.^hi[  
产品创新 p{NPcT%&  
规模经济 Ur^YG4(  
管理人员素质高 MWBXs75I  
公认的行业领先者 p1Q/g Il  
买主的良好印象等 sf Dg/ a  
设备老化 /^w"' '  
战略方向不明 Dba+z-3Nzy  
竞争地位恶化 -NAmu97V}  
产品线范围窄 hIR
@^\?  
技术开发滞后 5pO]vBT  
营销水平低 c#=&!FRe  
利润率下降 %VzYqj_P"  
资金不足 /sy-;JDnsu  
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克莱斯勒公司SWOT分析 F4Rr26M