论坛风格切换切换到宽版
  • 2528阅读
  • 0回复

[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线ftchina
 
发帖
122
学分
111
经验
1
精华
5701
金币
0
只看楼主 正序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2009-01-21
— 本帖被 阿文哥 从 公司战略与风险管理 移动到本区(2012-07-03) —
1)企业战略条件分析的意义 ^)|8N44O  
寻求优势,抓住机会; ^5n"L2 9V  
找出劣势,回避威胁 Hxe!68{aR  
二、内容 _?Q0yVH;,  
1·企业素质与企业活力分析 ? I7}4i7  
企业素质包括:技术素质、人员素质、管理素质。 F2jZ3[P  
企业活力:企业作为有机体通过自身的素质和能力,在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 hfzmv~*  
aYc*v5Q N3  
外界环境 "`;$wA  
企业活力表现为:凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 K)!yOa'fH  
企业经济效益分析 UbDRzum  
企业偿债能力分析 36ygI0V_  
企业资金周转状况分析 Yn!)('FdT!  
企业获利能力分析 ^lADq']  
盈亏分析 $J]VY;C!  
盈亏状况分析 |T!ivd1G  
经营安全状况分析 7{0;<@  
雷达图分析: 'vbrzI5m  
收益性:资产报酬率 1?k{jt~  
所有者权益报酬率 z  u53mZ  
销售利税率 -2Bkun4Pt  
成本费用率 $H}G'LqiG  
成长性:销售收入增长率  3-^z<*  
产值增长率 pGS!Nn;K2  
安全性:流动比率 `x b\)  
速动比率 ]Dj,8tf`H  
资产负债率 {,V.IDs8[  
所有者权益比率 C%#%_ "N  
利息保障倍数 8n_!WDD  
流动性:总资产周转率 `cu W^/c  
应收账款周转率 l;+nL[%`  
存货周转率 RRXnj#<g  
生产性:全员劳动生产率 SxyXz8+e[  
劳动装备率 =v-qao7xCV  
产品及市场营销分析 [d iUO1p  
产品市场竞争力分析 5%`fh%  
a:产品市场地位分析 ^ud-N;]MKs  
*市场覆盖率 <]{$XcNm  
*市场占有率 K+2sq+ 3q  
b:产品的收益性分析 #kho[`9  
*销售额的abc分析 k :KN32%  
*边际利润分析 Q7V*~{  
*量本利分析 d2cslD d  
c:产品的成长性分析 DcjF $E  
销售增长率 j%_{tB  
市场扩大率 yH YqJ|t  
d:产品竞争力分析 Gcu[G]D  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 S}mZU!  
产品结构分析 \W%Aeg*c  
k 5~#_D>  
r .&<~x  
市场占有率 %8U/ !(.g  
nw.,`M,N  
yf 7Sz$Eq  
45?aV@  
hU: 9zLe  
h\]D:S  
fv;3cxQp  
yaDK_fk  
O{P@fv%~(o  
  低        高 whoM$  &  
=I(F(AE  
9YMD[H\}V  
CP5vo-/)-  
\my5E\  
oSAO0h>0N  
常用的分析方法:波士顿矩阵 NA=I7I@  
‚合理的产品结构 VXfp=JE  
判断原则: `]u!4pP"  
right dq6|m }g{  
goods @^O+ulLJ,]  
符合国家宏观经济政策 B z7rf^H`Z  
right "W"2 Y(  
place h vC gd^M  
适应市场及用户要求(5R) {Yt@H  
right 6jDHA3  
time q3_ceXYU  
良好的经济效益 W UN|,P`b  
right XA1gV>SJ  
price aAT!$0H  
自我调整机制 F]fBFDk  
right 0Z11V9Jk  
quantity *_qLLJg  
ƒ产品结构调整评价指标体系 Z?@oe-mz  
M15jwR!:M  
产品结构综合效益 i(hL6DLD  
Qp?+G~*  
jV)4+D  
$vC}Fq  
3EVAB0/$  
产品结构状态 %}`zq8Q;  
CogN1,GJ  
]cKxYX)J  
XCP/e p  
G\PFh&  
产品结构效果 .)Wqo7/Gx  
*)8!~Hs   
8Ry%HV9VE  
9w"kxAN  
]b+Nsr~  
llK7~uOC  
T F[8r[93  
U3-cH  
n2p(@  
经济效益 DwNEqHi  
X<8   
CI8bHY$  
0W6j F5T  
p7Xe[94d^  
现有产品结构 S^z t>  
?TLzOYJp  
z m{U.Q  
^sP-6 ^  
cH7Gb|,M  
技术与质量 YqEB%Y~N+  
2 {I(A2  
8-_\Q2vG  
-ld1o+'`v!  
#Ave r]eK  
社会效益 EyK F5TP0  
VJoobu1h  
t/KH`  
OH_mZA  
技术与质量 VZ1u/O?ub  
T4e-QEH  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 j96\({;k  
a新产品开发组织分析 1${rQ9FIF  
适应市场变化和技术发展? 7,IH7l|G  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力? 1(`UzC=R|  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交? Oe_*(q&  
领导重视与支持? XPfheV G  
开发人员素质? \-Ipa59U  
情报管理? #[ TOe  
b新产品开发效果分析 d# >iFD+  
开发成功率及成败原因 Q^@z]Sc[  
老产品改进工作分析 \-nbV#{  
新产品投资效果 p O O4fc  
企业技术储备状况 6^#@y|.  
c新产品开发过程分析 <ZXK}5SZ#  
开发程序合理? =hq+9 R8=  
开发进展管理? _!:*&{  
d新产品开发计划分析 L >HyBB  
主要是对开发项目的评估 7@u:F?c  
产品价格分析 1c19$KHu  
销售渠道及促销活动分析 CGCI3Z'  
销售组织分析 Ra-%,cS  
销售组织机构 Og E<bw  
销售人员素质 L; (J6p]h  
销售管理资料 J5j3#2l  
销售业绩分析 v$]eCj'  
计划完成率 Jr.4Y>;}e3  
地区发展性分析 haoQr)S  
销售活动效率分析 Sf"]enwB  
指标:销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率;顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 Uf`~0=w  
销售渠道分析 +/|t8zFWs  
销售渠道结构分析 1 [D,Mu%E  
销售渠道管理分析 y=q iGi[Nc  
选择渠道依据 Ns#R`WG)  
产品种类与性质 Dqg~g|(Q<  
行业的销售习惯 yRtxh_wr9  
市场竞争关系 7>$&CWI  
零售商的分布状况 D%,AdR"m  
企业自身条件 89+Q^79m  
国家政策 KOYcT'J@vR  
促销活动分析 <xO" E%t  
促销方式分析 >[&Zs3>  
促销经费分析 `44 }kkBT  
促销人员素质 $9PscubM4  
促销活动效果 ])D39  
4·企业资源分析 $`'Xb  
企业资源、能力和竞争优势的关系 k r{eC/Q"  
竞争优势 g|V md  
战略 aPH6R<G  
行业关键成功因子 sUTfY|<7|  
组织能力 E(/M?>t-  
/AhN$)(O  
l 4e`-7  
资        源 TD6MP9L  
;lU]ilYv  
  有形资产      无形资产          人力资源 :I/i"g7<  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 F?*ko ,  
hY[Vs5v  
kHx6]<  
)D>= \ Me  
w\(; >e@  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件: S*9qpes-m|  
第一,这种资源或能力具有稀缺性; Kjfpq!NYE  
第二,这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系,即应该为顾客创造可感知的价值。 ReZ&SNJ  
5.企业组织效能与管理现状分析 V0)F/qY  
企业管理组织现状分析 r]lPXj(`  
分析中应注意的问题 r.#"he_6!.  
一、企业内部战略要素评价矩阵 <o:|0=Sw b  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素; = k7}[!T  
2、根据要素的相对重要性,确定其权数(0-1,且权数之和为1); EI!e0 V1!  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势; ai@hQJ*  
4、计算各要素的加权得分值; R(dOQ. ;  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 hsE Q6  
d@#wK~I  
N}5'Hk4+  
关键要素 |xX>AMZc)D  
权重 @teNT"  
评价值 Kh,zp{  
加权评价值 o|O|e9m(  
4 /Q4sE~<  
职工士气 G ;fc8a[X  
0.20 -ttH{SslM  
3.0  *CS2ndp  
0.6 ux=0N]lc  
T2p;#)dP  
产品质量 nr>Os@\BU  
0.20 u>-pg u  
4.0 7,:$, bL  
0.8 .M zAkZ=  
R[T94U  
营运资金 l %M0^d6M  
0.10 Lj#K^c Ee  
3.0 3Lw&HtH  
0.3 ObIL  w  
zEN3N n.8  
利润水平 bz4TbGg]  
0.15 Gr}lr gPS  
2.0 *Z:'jV<  
0.3 n,vs(ZL:  
 QnN cGH  
技术开发能力 DSX.84  
0.05 %UnL,V9)  
2.0 gt Vnn]Jh  
0.1 T**v!Ls  
l:$i}.C  
组织结构 ~f5g\n;  
0.30 5kbbeO|0G  
1.0 ;eQOBGX9  
0.3 G}8Zkz@+  
G>>TB{}  
综合加权评价值 k/]4L!/ T  
1.0 6X`i*T$.  
I`-N]sf^  
2.4 :y%CP8  
" s3eO  
mNDz|Ln  
二、 }{#ty uzAo  
SWOT分析 K#_x.: <J  
企业内部条件 PbpnjvVrM  
*s1^s;LR  
外部环境 _jCk)3KO  
|b^+= "  
L$rMfe S  
优势 >xB[k-C4  
S vn"+x_  
noL&>G  
机会 i$ CN{c*  
O 6G0Y,B7&  
YRRsbm{  
TpIx!R9  
劣势 r)xkpa5  
W O}w"@gO@.  
HmQ.'  
威胁 .,+TpP kc  
T K}e:zR;;^  
&Ay[mZQ 7  
'ugc=-0pd  
CaE1h9  
例:某洗衣机厂SWOT分析 /|MHZ$Y9w?  
\{u 9Kc  
YkuFt>U9,  
企业内部条件 2uZ4$_  
56`Tna,t  
企业外部环境 x,81#=m^h  
L5j%4BlK/  
=&~7Q"  
1、技术 c+A$ [  
kfj)`x  
2、产品质量稳定 uw>O|&!  
p'f8?jt  
3、管理基础工作好 =9yh<'583  
4协作、公众关系紧密 oqUF_kh  
CyXFuk!R  
1、城郊、农村市场需求日增 ,$A'Y  
bo|3sN+D  
2、政府限制进口 iKM!>Fi  
>K;DBy*  
3、本厂两种产品有可能出口 a2%xW_e  
BL[N  
?%A9}"q]  
OC=g 1  
1、设备老化 L'L[Vpx  
劣 2、技术工人年龄有断层 ;lP/hG;`  
6Q*Zy[=  
3、资金短缺 sD ,=_q@  
势 4、无国际化经营经验 wG@f~$   
@i <vlHpl  
1、城市市场滞销 *hvC0U@3  
G0~6A@>  
2、原材料涨价近40% 'zhv#&O  
WRov7  
3、新进入者 W"n0x8~sV  
LE}V{%)xD  
q>rDxmP<  
Bw/8-:eb  
进一步分析: kt2W7.A 5  
of=N+ W  
nq5qUErew  
b[KZJLZ)  
e);`hNLih  
eXQLE]L]  
iY*fp=c9  
+3F%soum95  
`Kbf]"4q  
dym K@  
/b7]NC%  
|/;;uK,y  
s[bQO1g;*  
J'C9}7G  
= glF6a  
b/"gUYo  
i_(6} Y&  
ShesJj  
[\3W_jR  
r S8}(lf  
市场增长迅速 &WNIL13DK  
能争取到新的用户群 3 <)+)n  
有进入新市场的可能 s}F.D^^G  
有能力进入更好的集团 m6uFmU*<M}  
k8c(|/7d  
竞争压力增大 |Iknk,  
新进入者 Cto>~pV  
替代品 GTM@ 9^  
用户讨价还价能力增强 zY9CoadZ  
用户需求改变 h S)lQl:^  
通货膨胀等 eLIZ<zzW0}  
x[=,$;o+  
E7q,6f3@r  
*ze,X~8-  
y$+=>p|d.^  
Re+oCJ  
D"gv:RojD  
gBr /Y}I  
iG#9 2e4  
$zM \Jd  
8<Pi}RH  
} m"':f  
gO{$p q}  
+%H=+fJ2}  
uFA}w:Fm  
9k \M<jA  
fA"c9(>m%]  
$xCJ5M4  
}@"v7X $  
g/(BV7V  
专利技术 5=\^DeM@ H  
成本优势 Vqcw2  
竞争优势 &kcmkRRG  
产品创新 'P*OzZ4>$  
规模经济 znDpg{U(  
管理人员素质高 $4*gi&  
公认的行业领先者 Ii# +JY0k  
买主的良好印象等 - (7oFOtg  
设备老化 `n@;%*6/  
战略方向不明 * =*\w\ te  
竞争地位恶化 gF`hlYD  
产品线范围窄 p( )LQT!  
技术开发滞后 5 `@yX[G  
营销水平低 4]FS jVO  
利润率下降 el\xMe^SY  
资金不足 1;PI%++  
QeN7~ J  
=dwy 4  
克莱斯勒公司SWOT分析 4T$DQK@e  
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
快速回复
限100 字节
温馨提示:欢迎交流讨论,请勿纯表情!
 
上一个 下一个