[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 {pk&dB _Bu  
寻求优势，抓住机会； HVM(LHm=:  
找出劣势，回避威胁 A!_yZ|)$T  
二、内容 5[rA>g~  
1·企业素质与企业活力分析 7V;wCm#b  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 Q|W~6  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 Jgzg[6  
e\H1

IR3  
外界环境 '<hgc  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 G\H|\i  
企业经济效益分析 x@,B))WlGr  
企业偿债能力分析 NGuRyZp69&  
企业资金周转状况分析 NvjKB)J  
企业获利能力分析 d/`d:g  
盈亏分析 hXP'NS`iv  
盈亏状况分析 rPoq~p
[Y  
经营安全状况分析  ~&Y%yN^  
雷达图分析： 9rM6kLD  
收益性：资产报酬率  k(3FT%p  
所有者权益报酬率 N/
eFwv.Er  
销售利税率 Z oQPvs7_  
成本费用率 >I*uo.OF  
成长性：销售收入增长率 ;Qdw$NuW  
产值增长率 "P8cgj C  
安全性：流动比率 , Y cF~  
速动比率 IM&l%6[).  
资产负债率 oa8xuFu(n  
所有者权益比率 fd zaM&  
利息保障倍数 eih~ SBSH  
流动性：总资产周转率 HT=-mwa_]  
应收账款周转率 Mp`i@pm+  
存货周转率 0z=^_Fb  
生产性：全员劳动生产率 OW1\@CC-69  
劳动装备率 @hIHvLpRB  
产品及市场营销分析 bWfT-Jewh  
产品市场竞争力分析 ./E<v  
a:产品市场地位分析 7& G#&d  
*市场覆盖率 E|omC_h  
*市场占有率 @N+6qO}  
b:产品的收益性分析 Tyt1a>!qA  
*销售额的abc分析 jmh$6 N% F  
*边际利润分析 8/+x1,S%  
*量本利分析 Tq!.M1{&  
c:产品的成长性分析 ? EXYLG  
销售增长率 SW*Yu{  
市场扩大率 #H/suQZN"g  
d:产品竞争力分析 }
|(v0]  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 ub=Bz1._  
产品结构分析 lc\f6J>HT  
 f|-%.,  
'7/c7m/$X<  
市场占有率 04QY x}a  
/&g~*AL  
`{W>Dy  
低 m<| *  
Y@R9+7!  
!Di*y$`}b  
高 r@]iy78 j  
1JSKK.LuJV  
ok<!/"RX$  
  低        高 <B3$ODGJp  
! )PV-[2  
,)7y?*D}  
FW--|X]8  
高 >.f'_2#Z&  
8:)itYE  
常用的分析方法：波士顿矩阵 |sklY0?l(  
‚合理的产品结构 rk .tLk  
判断原则： g|PRk9  
right 23~Kz
C  
goods <c$K3  
符合国家宏观经济政策 B_#U|10et  
right f<v:
Tg.[  
place `u7" s'  
适应市场及用户要求（5R） 0z:BSdno  
right h!h<!xaclW  
time ;Vh5nO  
良好的经济效益 :Vl2\H=P  
right >pq= .)X}  
price a.!|A(zw  
自我调整机制 %q)*8  
right NoG`J$D  
quantity x;p7n2_  
ƒ产品结构调整评价指标体系 QvjOOc@k~n  
~k[q:$T  
产品结构综合效益 w,v~  
Xj("  
&['cZ/bM
 
dE0p>4F  
XDcA&cM}p  
产品结构状态 6Om)e=gU/  
@#= ail  
`oUuAL  
X9 oxni#  
!Al?B9KJ  
产品结构效果 5<?s86GHh'  
FqpUw<]6s  
[$[1|r *Q  
xU_Dg56z'&  
Zr U9oy&!C  
/,m!SRJ  
FqT2+VO~  
Az"(I>VfD  
Yl!~w:O!o  
经济效益 s#*T(pY  
:`w'}h7m  
4OOH 3O  
/<WK2G  
w;Jby  
现有产品结构 mc
B8xE  
]-b`uYb  
bO2s'!x  
++)3*+N+  
quEP"  
技术与质量 _K5R?"H0  
,J63?EQ3  
=A< Fcl\Rz  
ExDv7St1(k  
edv&!  
社会效益 Fw!TTH6l0  
'**dD2 n  
h &R1"  
(+^z9p7/!  
技术与质量 -lNq.pp3-$  
2GRdfX  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 ySEhi_)9^  
a新产品开发组织分析 ~& @UH  
适应市场变化和技术发展？ Z+G.v=2q<  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ QSxR@hC  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ yaD_c;  
领导重视与支持？ <*4BT}r,^2  
开发人员素质？ wVms"U.  
情报管理？ Gec?  
b新产品开发效果分析 7\?
0d!  
开发成功率及成败原因 QxaW
x  
老产品改进工作分析 CC<(V{Png  
新产品投资效果 ?Dr K2;q  
企业技术储备状况 !lk -MN.  
c新产品开发过程分析 s.p4+KJ  
开发程序合理？ X?8EPCk  
开发进展管理？ |\W9$V  
d新产品开发计划分析 th?w&;L  
主要是对开发项目的评估 C=&rPUX{  
产品价格分析 sD!)=t_  
销售渠道及促销活动分析 & eqeQD6  
销售组织分析 f=L&>X  
销售组织机构 |pA  
销售人员素质 ;`f14Fb  
销售管理资料 knsTy0]  
销售业绩分析 WX9ABh&5  
计划完成率 bz1+AJG  
地区发展性分析 ZHWxU  
销售活动效率分析 {Hu@|Q\~&  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 K#e&yY  
销售渠道分析 @g{FNXY$m  
销售渠道结构分析 |v6kZ0 B<  
销售渠道管理分析 9 Y-y?Y  
选择渠道依据 +[R,wsG  
产品种类与性质 z{N~AaY  
行业的销售习惯 D
uu)8ru  
市场竞争关系 fUg<+|v*  
零售商的分布状况 'kC,pN{->  
企业自身条件 B,_/'DneQK  
国家政策 ; m]KKB  
促销活动分析 m 3Y@p$i5  
促销方式分析 [K=M;$ iQ  
促销经费分析 fy6<KEea  
促销人员素质 @|jLw($Ly  
促销活动效果 .EF(<JC?  
4·企业资源分析 =G9 9U/  
企业资源、能力和竞争优势的关系 `;7eu=  
竞争优势 YXi'^GU@  
战略 xRI7_8Jpyn  
行业关键成功因子 FkH HTO  
组织能力 V8Fp1?E9S  
0eP ]  
`Q@w*ta)  
资        源 
4Ucs9w3[  
<*/IV<  
  有形资产      无形资产          人力资源 pXy'Ss@y  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 `+\6;nM  
Ki,SFww8r  
0{q>'dv  
2:6W_[7l!  
wigs1  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： q9h3/uTv  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； S <Rb
C  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 XsXO S8  
5.企业组织效能与管理现状分析 0|J]EsPxu  
企业管理组织现状分析 %2;Nj; J$  
分析中应注意的问题 [B,w\PLub  
一、企业内部战略要素评价矩阵 UD!-.I]  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； %tvP\(]h  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； (^@rr[.o7  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； yZ:AJNb  
4、计算各要素的加权得分值； ~Oc:b>~  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 )-s9CWJv  
AL;z's(F?  
JH|]B|3  
关键要素 %A$5mi^  
权重 =.48^$LWx  
评价值 4x)etH^o  
加权评价值 ++=f7yu  
RDSkFK( D  
职工士气 7K 'uNPC  
0.20 f'oO/0lx  
3.0 Z^[ ]s1iP}  
0.6 3!u`PIQv  
hE;|VSdo  
产品质量 2bnYYQ14 :  
0.20 ?]AF? 0/  
4.0 (Qcd !!  
0.8 @" G+kLv0  
!\}X?Gf  
营运资金 i<b-$9  
0.10 Mp7X+
o/  
3.0 r6QshCA"  
0.3 Nrn_Gy>|D  
B6yTD7  
利润水平 6KRC_-  
0.15 *yZ `aKfH  
2.0 F+SqJSa  
0.3 A`:a T{j  
xjy(f~'  
技术开发能力 rk-GQ#SKU  
0.05 ;I/ A8<C  
2.0 "}x%5/(  
0.1 t}YT +S  
!kS/Ei  
组织结构 [0n[\& 0  
0.30 }3}H}  
1.0 |[Rlg`TQ;*  
0.3 ZYS]Et[Q  
B2,c_[UZ.  
综合加权评价值 6Qk[TL)t  
1.0 <2SWfH1>  
]S
mN}Iq1  
2.4 gkmV;0  
d.0K~M  
RG.wu6Av  
二、 "U-dw%b}b  
SWOT分析 mIZ6[ ?  
企业内部条件 = inp>L  
E1`TQA  
外部环境 U0;pl
2  
ni85Ne$  
\c}pzBFd  
优势 +# 3e<+!F  
S al"=ld(  
aD+4uGN  
机会 b
O` SBq$  
O KL yI*`  
zP&D
  
G*f\ /  
劣势 P~M[i9 V  
W f_2(`T#  
hv`I`[/J  
威胁 ^ -4~pDv^  
T V}Ee1C  
\ZA@r|=$  
suS[P?4  
I ^Dm 3yz  
例：某洗衣机厂SWOT分析 -wT!g;v;%  
$XI.`L *g  
~F^tLi!5  
企业内部条件 e%lxRN"b  
jV[;e15+  
企业外部环境 PthgxB^  
c'>_JlG~  
Ci4;e  
1、技术 oY+p;&H  
优 as(/ >p  
2、产品质量稳定 ?rjB9AC_;t  
势 6e8 gFQ"w2  
3、管理基础工作好 iu?gZVyka  
4协作、公众关系紧密 Eq%f`Qg+1E  
L~%7 =]m  
1、城郊、农村市场需求日增 &f}w&k2yj  
机 P{x6e/  
2、政府限制进口 Z5p [*LMO  
会 \wDL oR  
3、本厂两种产品有可能出口 t#xfso`4o  
_, E/HAX  
qW`?,N)r  
S
@'%dN6e  
1、设备老化 /K h,  
劣 2、技术工人年龄有断层 z-qbe97  
'J$@~P  
3、资金短缺 T(qTipq0  
势 4、无国际化经营经验 ,kf.'N  
zE<Iv\Q  
1、城市市场滞销 ;{aGEOP'U  
威 19U&4Jk  
2、原材料涨价近40% ?;_*8Doq-a  
9;'#,b*(  
3、新进入者 J?dLI_{<  
胁 e=l:!E10  
$}.+}'7$  
DJ DQH\&  
进一步分析： Z+u.LXc|c  
r ^\(M {  
|Iwglb!k  
4&=</ok6`0  
战 t
>AOF\  
ZSs@9ej  
略 ^vPsp?  
F}7sb#G  
环 NYr)=&)Ke.  
yx|{:Li!  
境 Fu
zb4Df  
lm 96:S  
.$H"j>  
|g.CS$'#Nt  
机 7f}uRXBV$A  
会 h=
0a9vIXF  
!:m.-TE  
威 K"x_=^,Yu*  
胁 q" f65d4c  
|1"&[ .  
市场增长迅速 p
20JUzy  
能争取到新的用户群 {x ?qz~W  
有进入新市场的可能 8}m J)9<7  
有能力进入更好的集团 A[8m3L#k  
等 N[e,%heR  
竞争压力增大 & Wod  
新进入者 N<8\.z5:<  
替代品
Y+UJV6  
用户讨价还价能力增强 B,cFvS  
用户需求改变 *V%"q|L8  
通货膨胀等 y^,QM[&  
Hf @4p'  
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4`,7tj  
^8;MY5Wbs  
MzX&|wimb  
战 y$\tqQ  
ZX` \so,&,  
略 KCW2 UyE]  
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条 OemY'M?ZQ  
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专利技术 1oej<67PdJ  
成本优势 U?sHh2*  
竞争优势 dazNw n  
产品创新 2+rT .GFc  
规模经济 ?!P0UTe~  
管理人员素质高 ea"X$ <s>-  
公认的行业领先者 n2bhCd]j<b  
买主的良好印象等 |E7J5ha  
设备老化 =S`h/fru  
战略方向不明 S>0%jCjW  
竞争地位恶化 =^rt?F4  
产品线范围窄 !xfDWbvHV  
技术开发滞后 B=TUZ)  
营销水平低 OUi;f_
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利润率下降 l.o/H|  
资金不足 q4[}b-fF  
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克莱斯勒公司SWOT分析 PGJh>[s