[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 qajZ~oB{  
寻求优势，抓住机会； uAqiL>y  
找出劣势，回避威胁 Ar[|M2|  
二、内容 K1^7v}P  
1·企业素质与企业活力分析 DxwR&S{  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 x"g)pGsT  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 wN58uV '  
}I-nT!D'y  
外界环境 &a=78Z  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 57EX#:a  
企业经济效益分析 Zp^O1&\SK?  
企业偿债能力分析 |9=A"092{  
企业资金周转状况分析 \pfa\,rW  
企业获利能力分析 r{^43
g?  
盈亏分析 tsL ; wT_  
盈亏状况分析 f}"eN/T  
经营安全状况分析 =Y81h-  
雷达图分析：
/ Ws>;0  
收益性：资产报酬率 0&j90J$`  
所有者权益报酬率 l cHf\~  
销售利税率 C\;l)h_{  
成本费用率 '~Cn+xf4]  
成长性：销售收入增长率 ge1. HG  
产值增长率 JRw,${W  
安全性：流动比率 {0w
2K82  
速动比率 eA86~M?<o  
资产负债率 %~ PcJhz  
所有者权益比率 nH&z4-1Y?  
利息保障倍数 Ht4O5yl"  
流动性：总资产周转率 ij;NM:|Sd  
应收账款周转率 ""jW'%wR  
存货周转率 h?p_jI  
生产性：全员劳动生产率 ((+XzV>  
劳动装备率 +/Y2\s  
产品及市场营销分析 tp}/>gU!  
产品市场竞争力分析 :MY=Q]l  
a:产品市场地位分析 NI#]#yM+  
*市场覆盖率 _%=CW' B  
*市场占有率 vReX7  
b:产品的收益性分析  ?bVIH?  
*销售额的abc分析 o+&Om
~W  
*边际利润分析 't}\U& L.{  
*量本利分析 4r7F8*z  
c:产品的成长性分析 Jh0Grq  
销售增长率 Rlk3AWl2u  
市场扩大率 D$K'Qk  
d:产品竞争力分析 :\P@c(c{^C  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 RW+
u5Y  
产品结构分析 9Z!n!o7D  
I2WP/  
'z5jn I  
市场占有率 6vsA8u(|V#  
;7qIm83  
!(F?`([A  
低 NGSts\D'}  
QF/_?Tm4  
&{.IUg  
高 mdEJ'];AH  
17Cb{Q  
`6)Qi*Z  
  低        高 3\@2!:>  
w Dh]vH[  
W&Fm;m@M  
cyJ{AS+  
高 a%B&F|u  
[oVM9Q  
常用的分析方法：波士顿矩阵 H5x7)1 Ir|  
‚合理的产品结构 m%`YAD@2z  
判断原则： 4F|79U #  
right XLt/$Caf  
goods Cjr]l!  
符合国家宏观经济政策 ;,[0bmL  
right "ktuq\a@  
place h'-4nu;*  
适应市场及用户要求（5R） |-}.Y(y  
right W+#Q>^Q>  
time \L(cFjLIl  
良好的经济效益 o'$"MC+  
right q7Hf7^a  
price ?I6rW JcQ6  
自我调整机制 YUEyGhkMV{  
right PiKP.   
quantity 8l5>t  
ƒ产品结构调整评价指标体系 [[IMf-]  
NSz}  
产品结构综合效益 FSA%,b;U  
cDY)QUmi  
9KU&M"Yq&i  
][S q^5`  
\s&Mz;:  
产品结构状态 b!@PS$BTxq  
UmWXv#q\l  
<3{MS],<<  
~gd #cL%  
(0NffM1  
产品结构效果 -_ I)5*N  
[ @eA o>  
g4h{dFb|_  
6/8K2_UeoW  
":udoVS!  
x8rg/y  
=NtHV4=b  
}CBQdH&g;  
m>vwpRBOA  
经济效益 =%7drBoD  
<l5i%?  
]!/U9"_e"B  
y{hg4|\  
k\#;  
现有产品结构 C>+n>bH]L  
cuQ!"iH  
?.VKVTX^  
F<I*? ${[  
SCcvU4`o  
技术与质量 TF/NA\0c$  
}i~k:k mV  
(kLaXayn  
eK:?~BI!  
<t"T'\3  
社会效益 M 5sk
&>  
?@G s7'  
QXZXj#`  
!l $d^y345  
技术与质量 4?+K `  
f=l/Fp}4UH  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 [Y](Y3/.N  
a新产品开发组织分析 ^w^e~0 S  
适应市场变化和技术发展？ f(|k0$EIu  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ +06{5
-,  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ srv4kodj  
领导重视与支持？ e3 v^j$  
开发人员素质？ :8)Jnh\5  
情报管理？ .]vb\N
BK7  
b新产品开发效果分析 {6ZSf[Y6B  
开发成功率及成败原因 ;l *%IMB  
老产品改进工作分析 '8;bc@cE  
新产品投资效果 G]ek-[-  
企业技术储备状况 A2 +%  
c新产品开发过程分析 5b}w  
开发程序合理？ xfb .Z(  
开发进展管理？ k9x[( #  
d新产品开发计划分析 0zH-g  
主要是对开发项目的评估 7 XxZF43  
产品价格分析 be8T<F  
销售渠道及促销活动分析 q2EDrZ  
销售组织分析 d0 )725Ia  
销售组织机构 |E1U$,s~u  
销售人员素质 PGP#$JC  
销售管理资料 OeqKKVuQ  
销售业绩分析 hQ@k|3=Re  
计划完成率 \AwkK3  
地区发展性分析 dkw.o.e  
销售活动效率分析 6'^E
],:b  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 s:tX3X  
销售渠道分析 wo0j /4o  
销售渠道结构分析 V~dhTdQ5}  
销售渠道管理分析 So&gDR;b  
选择渠道依据 ]<^2B?}  
产品种类与性质 f5V-;  
行业的销售习惯 ?9
\D(V  
市场竞争关系 v?VDASR2`  
零售商的分布状况  cHvm
 
企业自身条件 Ur ])*#  
国家政策 w7@`:W  
促销活动分析 FLWVI4*  
促销方式分析 H'k}/<%Q  
促销经费分析 'SXHq>#gA  
促销人员素质 sE[`x^1'8  
促销活动效果 <Z%=lwtX  
4·企业资源分析 qzZ/%{Ak  
企业资源、能力和竞争优势的关系 3>h2W  
竞争优势 WLl8oE<X  
战略 BY~Tc5  
行业关键成功因子 X84T F~2Y  
组织能力 lbAhP+B  
EHC7b^|3}  
"- =fi 'D  
资        源 k'st^1T  
e\V -L_  
  有形资产      无形资产          人力资源 KZ%i&w#<  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 5_;-Qw  
{U;yW)   
t5+p]7  
8* A%k1+  
>/A]C$?3  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： `6~0W5  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； C7C4 eW8  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 Yj@Sy  
5.企业组织效能与管理现状分析 aZb\uMePK  
企业管理组织现状分析 #s{^fUN6  
分析中应注意的问题 R;!,(l  
一、企业内部战略要素评价矩阵 ^sf,mM~D  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； u+j\PWOtm  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； inaO{ny y  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； n<C] 6H  
4、计算各要素的加权得分值； H7Q$k4\l  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 ~2Wus8X-  
IAQ<|3Q  
p}QDX*/sSu  
关键要素 <iky ~iE  
权重 yUnV%@.  
评价值 Y!L-5|G  
加权评价值 TLsF c^X  
blQ
&QQL  
职工士气 G=zNZ  
0.20 _^& q
,S  
3.0 8{ZTHY-  
0.6 86{>X5+  
*\XOQWrF  
产品质量 $E@n;0P  
0.20 z6R| 1L 1  
4.0 ~P'.R.e  
0.8 GURiW42  
xqX3uq  
营运资金 hP)Zm%@0f  
0.10 5R EFz  
3.0 v Z9OJrF  
0.3 K ) }1;  
F-s{#V1=  
利润水平 vW
 &G\L  
0.15 !`e`4y*N  
2.0 gO8d2?Oh  
0.3 on7 n4  
qTJ0} F  
技术开发能力 Ikdj?"+O  
0.05 [\W&  
2.0 <G}Lc  
0.1 r0}x:{$M  
O]tR~a  
组织结构 A1prYD  
0.30 4;AF\De  
1.0 J3mLjYy  
0.3 &b|Ro
PV  
Po)U!5Tm  
综合加权评价值 7Vy_Cec1  
1.0 B/;>v  
:Dty([  
2.4 &za }THm  
44u)F@)  
+KbkdYZ  
二、 '6M
6e(  
SWOT分析 Nud =K'P=  
企业内部条件 KyNu8s
k  
n}UJ-\$  
外部环境 dM;\)jm  
VFf;|PHS  
j{Px}f(=  
优势 684& H8  
S +#eol~j9N  
\1Y|$:T/  
机会 3`&FXgo  
O 3WP\
MM  
"<=4]Z  
Ef`'r))  
劣势 /ugWl99.W  
W DP) ,~8  
5a/A?9?,  
威胁 Tv"T+!Z  
T
i(|ug_^  
x6,o zun  

2H%lN`  
av!;k2"
 
例：某洗衣机厂SWOT分析 71@eJQ  
{ YQS fk  
, @jtD*c)  
企业内部条件 u9 &$`N_G  
yzK<yvN  
企业外部环境 v's1& %sM  
:"Xnu%1  
#HgNwM  
1、技术 /p<9C?
 
优 4m<]qw
 
2、产品质量稳定 lW?}Ts~'  
势 Z 0
1A~_  
3、管理基础工作好 +UDt2  
4协作、公众关系紧密 9>4#I3  
D=^&?@k<  
1、城郊、农村市场需求日增 jVnTpa!A  
机 J+t51B(a  
2、政府限制进口 uMDd Zj&  
会 Jpduk&u  
3、本厂两种产品有可能出口 u~OlJ1V  
/C8}5)  
?TpjU*Cxy  
6#Z]yk+p  
1、设备老化 B}TY+@  
劣 2、技术工人年龄有断层 }@HgFM"  
CaZc{  
3、资金短缺 h"ZIh= j@  
势 4、无国际化经营经验 ^"7-`<J  
5)< Y3nU~  
1、城市市场滞销 z" tz-~  
威 }ex4dhx2M  
2、原材料涨价近40% tn$TyCzckW  

]<<,{IQ  
3、新进入者 DyqqY$ vH(  
胁 7R6B}B?/  
B]tj0FB`-*  
E "=4(   
进一步分析： SY5}Bu#  
cRs.@U\{R\  
:lXY% [!6P  
b4L7] &  
战 l8?C[,K%  
4}DFCF%B  
略 0JtM|Mg  

:oy2mi;  
环 #~'d Y\&  
=l:V9u-I^  
境 zI[<uvxzW`  
}kt%dDU  
9_wDh0b~p  
J.JD8o9sa  
机 JL G!;sov  
会 y]t19G+  
WA2NjxYz  
威 lt-3OcC  
胁 nam]eW  
4AEw[(t  
市场增长迅速 O>~@>/#  
能争取到新的用户群 EHq;eF  
有进入新市场的可能 '1DY5`i{  
有能力进入更好的集团 =7e!'cF[  
等 9]+zZP_#  
竞争压力增大 o*A, 6y  
新进入者 :=*G7ZyW$  
替代品 &S xF"pYV  
用户讨价还价能力增强 3ux7^au  
用户需求改变 +%TgX&a  
通货膨胀等 ~8&->?{  
564L.^$@|  
0V-jOc  
Khd A;bF  
*bo| F%NAz  
M-].l3  
战 c /88|k  
^f>c_[fR  
略 iPl,KjGk  
Gjeb)Y6N  
条 GXm#\)  
 ;@k=9o]A  
件 %
J-:%i
 
MOh&1]2j5  
优 rZwSo]gp  
势 )SP"V~^Wn  
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劣 P7W|e~]Yq  
势 7WH'GoBh  
ShL!7y*rT{  
专利技术 o]tfvGvU*  
成本优势 o:v_I{  
竞争优势 oJNQdW[  
产品创新 :Ni#XZ{F-/  
规模经济 .lj5pmD  
管理人员素质高 ]8wm1_qV  
公认的行业领先者 SrNc  
买主的良好印象等 kjPf%*3  
设备老化 4u*n7di$9d  
战略方向不明 3|w$gG;Y  
竞争地位恶化 9=$pV==  
产品线范围窄 5cf?u3r!qJ  
技术开发滞后 d)U(XiK'  
营销水平低 9mk@\Gqqm  
利润率下降
O)V;na  
资金不足 (KN",u6F  
qJs_ahy(  
Hd;NvNS  
克莱斯勒公司SWOT分析 %6@)fRw