[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 n|Q@UPb/=  
寻求优势，抓住机会； e>+i>/Fn{h  
找出劣势，回避威胁 f
e\$@-  
二、内容 7)`nD<j5  
1·企业素质与企业活力分析 Y']\Jq{OS  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 ` Mjj@[  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 %[Wh [zZy  
B~MU^|v  
外界环境 j nO9j_CY  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 {FeDvhv  
企业经济效益分析 BC&S>#\  
企业偿债能力分析 ;=)k<6  
企业资金周转状况分析 =_JjmTy;a  
企业获利能力分析 o=1Uh,S3R  
盈亏分析 K[YI4pt7  
盈亏状况分析 QwW&\h[8?  
经营安全状况分析 ^oBtfN>4  
雷达图分析： N7b8m?!  
收益性：资产报酬率 DE}K~}sbd  
所有者权益报酬率 HVR /7&g  
销售利税率 q;T{|5/O  
成本费用率
HSjlD{R  
成长性：销售收入增长率 oK6tTK  
产值增长率 Z]>O+  
安全性：流动比率 4[m`#   
速动比率 44ek IV+?  
资产负债率 u^@f&BIG]:  
所有者权益比率 W,V:R  
利息保障倍数 ^me-[ 5  
流动性：总资产周转率 &N2N6&Ta/  
应收账款周转率 R1adWBD>  
存货周转率 w1Nm&}V  
生产性：全员劳动生产率 SE@LYeC}dE  
劳动装备率 >c1q pk/  
产品及市场营销分析 }NHaCG[,  
产品市场竞争力分析 [\^n=  
a:产品市场地位分析 I5k$H$  
*市场覆盖率 k3lS8d7  
*市场占有率 y`Wty@  
b:产品的收益性分析 d~9A+m3b_  
*销售额的abc分析 5kc/Y/4o  
*边际利润分析  Uf:`  
*量本利分析 2%DSUv:H%  
c:产品的成长性分析 "Gsc;X'id  
销售增长率 {%rA 1g  
市场扩大率 zJq~!#pZ  
d:产品竞争力分析 >8 ~.wXyoC  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 z Xg3[orF  
产品结构分析 C.WX.Je  
(ZS}G8  
2,DXc30I  
市场占有率 x>**;#7)  
<wk!hTmW  
aB_F9;IR  
低 l.q&D<
_  
!EvAB+`jLI  
z6KCv(zvB  
高 QmQ=q7  
Eq%}  
|UkR'Ma  
  低        高 p)KheLiZ  
D#_3^Kiawj  
U\g/2dM  
/j#n  
高 0pZ4BZd T|  
p2hB8zL  
常用的分析方法：波士顿矩阵 UE8kpa)cQ  
‚合理的产品结构 %"q 9:{m  
判断原则： d2*fLEsF  
right P}Gj%4/G  
goods 1$xNUsD2  
符合国家宏观经济政策 prWk2_D;*  
right $
iN"9N%l  
place 216R
iSr*  
适应市场及用户要求（5R） W\>fh&!)  
right >BV^H.SO|1  
time $jjfC  
良好的经济效益 Xc=Y  
right oI?3<M^  
price Q
7HRzA^-  
自我调整机制 ` )/vq-9  
right n7zm >&  
quantity ^7w+l @  
ƒ产品结构调整评价指标体系 F8nYV  
?k+xSV  
产品结构综合效益 Jf{*PgP  
*l"T$H   
'*Z1tDFS  

zN[hkmh  
kDEX N  
产品结构状态 TEP,Dq  
OTvPUkp*
 
~IY%  
HCIU!4rH  
=Z{O<xw'  
产品结构效果 |'e^QpU5  
])[[ V!1  
2Sle#nw3  
S50k>_a;  
h8x MI  
IDad9 Bx  
/
Y/UM3/  
v3*_9e  
%@<8<6&q  
经济效益 V)3KS-  

[ZNtCnv  
b10cuy|a/X  
!`M,XSp(  
]>W6 bTK  
现有产品结构 Bm:98? [  
hnffz95  
Ozw.siD  
jkQ*D(;p  
55G+;  
技术与质量 <3oWEm  
9d>-MX '  
gl~ecc  
S:u:z=:r  
_Ym]Mj' ln  
社会效益 bpOYHc6,*`  
@Y?#Sl*  
#?RU;1)Cw  
.fn\]rUv  
技术与质量 ,D5
cjaX<  
8mCxn@yV  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 @hl.lq  
a新产品开发组织分析 _Mi5g_  
适应市场变化和技术发展？ :)8VdWg  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ {k(g]#pP  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ hl;u'_AB  
领导重视与支持？ Ah1]Y}sy  
开发人员素质？ J;S (>c  
情报管理？ +[
Dx ?XM  
b新产品开发效果分析 Y`KqEjsC*  
开发成功率及成败原因 "N;`1ce  
老产品改进工作分析 MO[2~`,Q!  
新产品投资效果 .[YuRLGz  
企业技术储备状况 Jf@H/luW  
c新产品开发过程分析 1&\0:vA^Y  
开发程序合理？ +|*IZ:w)  
开发进展管理？ LhN|1f:9:  
d新产品开发计划分析 md+nj{Ib  
主要是对开发项目的评估 m.hkbet/R  
产品价格分析 -<6 \1J  
销售渠道及促销活动分析 __uA}fZp  
销售组织分析 #OZ>V3k  
销售组织机构 \S_Ou   
销售人员素质 Cwr~HY  
销售管理资料 4"GR] X  
销售业绩分析 bT</3>+C  
计划完成率 >d@&2FTO  
地区发展性分析 O3;u G.:1  
销售活动效率分析 FW.7'7G@n  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 rUTcpGH  
销售渠道分析 q~ tz? T_  
销售渠道结构分析 r=Gks=NX"  
销售渠道管理分析 ~Cbc<[}  
选择渠道依据 Q[Z8ok  
产品种类与性质 AW%50V  
行业的销售习惯 [2>yYr s_=  
市场竞争关系 >u>5{4  
零售商的分布状况 N%kt3vmQ_  
企业自身条件 >/{@C  
国家政策 t9nqu! );  
促销活动分析 ><RpEnWZ<  
促销方式分析 ,k.3|aZE  
促销经费分析 'SO %)B  
促销人员素质 `-.%^eIp  
促销活动效果 A8x
vo/n$  
4·企业资源分析 B|Du@^$  
企业资源、能力和竞争优势的关系 E{`kaWmC&~  
竞争优势 Ki4r<>\l{H  
战略 ( )2I#  
行业关键成功因子 ^"2i   
组织能力 tI]Q %S,  
u6?Q3 bvI  
|<HPn4 ,X  
资        源 t

G:25T0  
ICpAt~3[M  
  有形资产      无形资产          人力资源 QaS1
Dh  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 C'G /AU  
iyA'#bE-  
1=r#d-\tR  
R}
'bP  
G"klu  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： d<% z 1Dj2  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； @u.58H& }R  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 <W|3\p6  
5.企业组织效能与管理现状分析 @>u]4Jn  
企业管理组织现状分析 r/4``shg  
分析中应注意的问题 \O}E7-  
一、企业内部战略要素评价矩阵 FI[A[*fi  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； 4<9=5
q]  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； +?F[/?s5qz  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； ;>#wU'  
4、计算各要素的加权得分值； 5BWH-2HsB  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 #~#R-
 
ATJWO1CtB  
%WSo b@f8  
关键要素  ;ZH3{  
权重 3Iua*#<m,  
评价值 d^Inb!%w  
加权评价值 C^3 <={  
4h~iPn'Wl  
职工士气 rEv@YD   
0.20 S-P/+K6  
3.0 F FV `P  
0.6 4F)-"ck  
ZNJ@F<  
产品质量 a,xycX:U  
0.20 PjZvQ\Z  
4.0 t,,k  
0.8 YHkn2]^#A  
$RYa6"`  
营运资金 ~kQA7;`j$  
0.10 4P'*u mJi  
3.0 'w!Cn>  
0.3 ,X#2\r<|  
Y?S!8-z  
利润水平 jB`,u|FG  
0.15 2w59^"<,  
2.0 --PtZ]Z  
0.3 ?sab*$wG  
H!?c\7adX  
技术开发能力 cFaaLUZk  
0.05 ?6yjy<D)$e  
2.0 lm!.W5-l  
0.1 o1Ph~|s*8  
\
wo?47+=  
组织结构 <<@bl@9'  
0.30 |*:'TKzNS  
1.0 h^?\xm|  
0.3 Gnf~u[T6  
>XK PTC5H  
综合加权评价值 *#E FsUw  
1.0 uZM{BgXXD  
ZZk=E4aae  
2.4 ~$ng^D  
Z8zmHc"IH  
:QpuO1Gu  
二、 Inn@2$m~  
SWOT分析 %JXE5l+pJ  
企业内部条件 @HQ`~C#Z'  
! 6BW@GeF]  
外部环境 { D^{[I  
SNfr"2c'h~  
a&tSj35*6  
优势 Nd`%5%'::  
S nTuJEFn{  
M\sN@+  
机会 #OIcLEn%  
O qC}-_u7s
 
87Oad@FOr  
uZc`jNc\  
劣势 .P;*Dws  
W WP?TX b`5  
`4(e  
威胁 UF?H>Y&  
T 74H)|Dkx  
>ZPsjQuf"  
PUF/#ck  
bvS(@  
例：某洗衣机厂SWOT分析 =4[v3Qx  
2Or'c`|   
,RJtm%w  
企业内部条件 )f}YW/'  
9;_sC  
企业外部环境 %1H[Wh(U  
%<E$,w>
 
U'8bdsF_  
1、技术 (5R?#vj  
优 Av"R[)  
2、产品质量稳定 `&KwtvkdI  
势 p89wNSMl[  
3、管理基础工作好 <%maDM^_\(  
4协作、公众关系紧密 h(M#f7'~&  
Q,p}:e  
1、城郊、农村市场需求日增 Q?3Gk%T0[  
机 |p><'Q%*  
2、政府限制进口 6,d@p  
会 q8s0AN'@t'  
3、本厂两种产品有可能出口 ?mWw@6G,  
E0u~i59Z  
A3| Dz&@:  
Gs9:6  
1、设备老化 v'VD0+3[H  
劣 2、技术工人年龄有断层 &Rx{.9  
L%Ow#.[C2  
3、资金短缺 c%&:6QniZ  
势 4、无国际化经营经验 an|x$e7|?  
MKy[hT:  
1、城市市场滞销 --HF8_8;'  
威 ROk5]b.  
2、原材料涨价近40% I 4,K43|  
 #tZ4N7  
3、新进入者 >)spqu]  
胁 jJuW-(/4[
 
kB'Fkqwm  
i|T)p_y(!a  
进一步分析： Uc_'(IyO  
P5 K' p5}#  
3H|_mX  
89\n;5'f4  
战 !R1.7}O  
enp)-nS0  
略 ZHGC6a!a  
Au4 yBm u  
环 PNaay:a|  
Xb{ [c+.  
境 >p.O0G gg  
qW!]co  
ZCB_  
bzX\IrJpOZ  
机 po$ /7  
会 dl~%MWAVb  
AgFVv5  
威 <5NF;  
胁 vgUb{D  
n@ U n  
市场增长迅速 d!:6[7X6  
能争取到新的用户群 ,Fi>p0bz  
有进入新市场的可能 .G+Pe'4a  
有能力进入更好的集团 ?Rj~f{%g  
等 |1b
_3?e  
竞争压力增大 XLL/4)  
新进入者 u
O=aaKG  
替代品 q|8{@EMT  
用户讨价还价能力增强 4\6N~P86  
用户需求改变 'B@e8S)y  
通货膨胀等 DwrO JIy  
:cGt#d6  
R,|d `)T  
qUxRM_7U  
xfb]b2  
G.(mp<-  
战 ~ug= {b  
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略 j{NNSi3  
7oq[38zB  
条  b^p"|L  
u$-U*r  
件 3bDQk :L  
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优 RB+N IoQQ|  
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T'LIrf  
劣 K^B%/T]d  
势 Ay !G1;  
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专利技术 CE" JS-S?  
成本优势 ^D<r  
竞争优势 |]aE<`D  
产品创新 M?[h0{ ^K  
规模经济 1 }tbH[  
管理人员素质高 G 2mX ;  
公认的行业领先者 ] Puy!Q  
买主的良好印象等 $d,0=Ci  
设备老化 hs?sGr  
战略方向不明 KID,|K  
竞争地位恶化 ZeEWp3vW  
产品线范围窄 'sxNDnGg  
技术开发滞后 1&P<  
营销水平低 ;\[(- )f!=  
利润率下降 xY$iz)^0&  
资金不足 me'd6!O9-  
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克莱斯勒公司SWOT分析 SL,p36N