[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 rIE 
m  
寻求优势，抓住机会； [;F%6MPK^  
找出劣势，回避威胁 jxU z-U -  
二、内容 1%nE  
1·企业素质与企业活力分析 \MA4>  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 }op0`-Xb  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 VNmQ'EuV}2  
GuV.7&!x  
外界环境 / *+P}__k  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 o"Dk`L2  
企业经济效益分析 >2[\WF*"X  
企业偿债能力分析 cBO.96ZHE  
企业资金周转状况分析 ]R$ u3F  
企业获利能力分析 ue5C ]  
盈亏分析 12yr_   
盈亏状况分析 s 9Y'MQo*  
经营安全状况分析 02lI-xHe  
雷达图分析： 9"=1 O  
收益性：资产报酬率 a}Dx"zl;  
所有者权益报酬率 QD6in>+B@  
销售利税率 l1&NU'WW  
成本费用率 DRn]>IFU  
成长性：销售收入增长率 |(Bc0sgw}  
产值增长率 f R&;E  
安全性：流动比率 BJ0P1vh6M  
速动比率 KZ"&c~[  
资产负债率 INd:_cT4l  
所有者权益比率 %q~
YJ*\  
利息保障倍数 g8JO/s5xV  
流动性：总资产周转率 [=})^t?8  
应收账款周转率 xb2xl.2x!  
存货周转率 {!lC$SlJ  
生产性：全员劳动生产率 RZtY3:FBx|  
劳动装备率 &X^ -|7~N  
产品及市场营销分析 eCDwY:t`  
产品市场竞争力分析 wN|;_~h2  
a:产品市场地位分析 xH\#:DLY  
*市场覆盖率 (V:z7  
*市场占有率 yBJf'-K  
b:产品的收益性分析 zPonG d1  
*销售额的abc分析 %yjz@  
*边际利润分析 * ?2aIz"  
*量本利分析 <}G*/ z?/  
c:产品的成长性分析 Z#O )0ou  
销售增长率 i;u#<y{E  
市场扩大率 qSg#:;(O  
d:产品竞争力分析  zz)[4G  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 H%LoI)w  
产品结构分析 ,G q?  
qHZ!~Kq,"'  
"Cj{Z@n  
市场占有率 qT<OiIMj^  
$ ]ew<j  

xppl6 v(  
低 ma!rZn  
A#yZh\#  
@O!BQ^'hk#  
高 ~HFqAOr  
-x~4@~  
t",=]k  
  低        高 3 #8bG(  
`b11,lg  
6n|R<DO%\  
{ ]*#WU  
高 \E(Negt7  
~`xaBz0q  
常用的分析方法：波士顿矩阵 X j>?P/=Z  
‚合理的产品结构 =t/"&[r  
判断原则： W>+/N4  
right AHo4% 5  
goods YB`;<+sY  
符合国家宏观经济政策 4Y2!q$}I+  
right agbG)t0  
place g< F7UA  
适应市场及用户要求（5R） \>DMN #  
right lYF~CNvE  
time ]O^C'GzZ  
良好的经济效益 T3_3k.,|  
right 8\N`2mPt  
price fEWXC|"  
自我调整机制 ul-A'  
right m0}1P]dc  
quantity \y
7kb  
ƒ产品结构调整评价指标体系 6h5,XcO4  
^Fn~@'  
产品结构综合效益 aqw;T\GI+~  
nlq"OzcH04  
mRECdGst  
~S85+OJ;M  
6T qs6*  
产品结构状态 [z2jR(+`U  
/c&;WlE/n  
![ce=9@t<  
fz[-pJ5[  
tO@n3"O  
产品结构效果 :L6, =#  
f4[Bj{F  
1v?|n8  
,S%DHT  
>O z~j>jL  
.H33C@  
A.v'ws+VDP  
'QP~uK  
smJ#.I6/L  
经济效益 mdB~ ~ j  
>!gW]{  
;bMmJ>[l-  
?
xT ^9  
a3Fe42G2c|  
现有产品结构 ng-rvr  
$Lc-}m9n  
ImG7E w  
79bt%P  
{SOy-  
技术与质量 @((Y[<  
%8]~+#]p  
"%?$BoJR0  
kWKAtv5@w  
m35 $4  
社会效益 DOa%|H'P  
^h5h kIx0  
.!^}sp,E  
mR1|8H!f  
技术与质量 ^rX5C2}G\D  
gN
j~o^6|@  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 ? JliKFD%  
a新产品开发组织分析 l.Y
q4qW  
适应市场变化和技术发展？ lI&5.,2MP  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ t
m#[.  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ GX@=b6#-  
领导重视与支持？ bPL.8hX   
开发人员素质？ #FwTV@  
情报管理？ SU$%nK)  
b新产品开发效果分析 ebTwU]Nb
 
开发成功率及成败原因 !=B=1th4  
老产品改进工作分析 6z3`*B  
新产品投资效果 Tz<@k  
企业技术储备状况 -SeHz.`N  
c新产品开发过程分析 7+c}D>/` :  
开发程序合理？ ^dP]3D1 @  
开发进展管理？ v*3tqT(%  
d新产品开发计划分析 !gX(Vh*k  
主要是对开发项目的评估 D
:DtP6  
产品价格分析 Pgh)+>ON  
销售渠道及促销活动分析 |k[ hk  
销售组织分析 _2Hehw  
销售组织机构 xC^|S0B  
销售人员素质 $?M$^-(e  
销售管理资料 K[s!3.u  
销售业绩分析 C<"b99\2`  
计划完成率 F*{1, gb  
地区发展性分析 Nxr%xTD  
销售活动效率分析 *{1]b_<  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 j@778fvM\t  
销售渠道分析 Zf*DC~E_  
销售渠道结构分析 DMpNmF>  
销售渠道管理分析 zLS=>iLD{  
选择渠道依据 sNbCOTow  
产品种类与性质 >DkRl  
行业的销售习惯 &l;wb.%ijW  
市场竞争关系 QKt+Orz  
零售商的分布状况 'joE-{  
企业自身条件 =+>^:3cCQ  
国家政策 1_RN*M+#  
促销活动分析 s&Lyg>>`  
促销方式分析 hY} .
2  
促销经费分析 3+tr_psH  
促销人员素质 -l i71.M  
促销活动效果 _]q%Hve  
4·企业资源分析 F0 ^kUyF|  
企业资源、能力和竞争优势的关系 NU |vtD  
竞争优势 c3X8Wi7m  
战略 VU ,tCTXz  
行业关键成功因子 LvbS")  
组织能力 6SVh6o@]  
-h1FrDBt  
Ua\<oD79]  
资        源 FTT=h0t  
kXY p.IVA  
  有形资产      无形资产          人力资源 5nh:S0M6V  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 OdHl
)"#  
m[E#$JZtG  
jdW#; ]7+y  
V(6GM+  
)uxXG`,h  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： |:G`f8
q9  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； e}bY 9  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 o:nh3K/YJ  
5.企业组织效能与管理现状分析 6" PwOEt  
企业管理组织现状分析 q+)csgN  
分析中应注意的问题 S1G=hgF_L  
一、企业内部战略要素评价矩阵 K.I\E  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； ow@1.5WL+  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； [>xGynU0  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； &Rxy]kBA  
4、计算各要素的加权得分值； w?Nx^)xX  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 = }6l.9  
81&5g'  
&XH{,fv$  
关键要素 (14J~MDB  
权重 eHQ3K#M#  
评价值 I15g G.)  
加权评价值 p&<X&D   
{xS\CC(g  
职工士气 "F8A:tR  
0.20 97~*Z|#<+  
3.0 .X(*mmH  
0.6 :"e,& %  
= h/0k y  
产品质量 xfqW~&  
0.20 5p5S_%R$e  
4.0 pGhA  
0.8 *3r{s'm  
j_Z"=  
营运资金 I~: AWS9  
0.10 W$_@9W(Bl  
3.0 r-SQk>Y}  
0.3 2 bQC2  
FMBzTD  
利润水平 +w'{I`QIL0  
0.15 l: X]$2;  
2.0 d} e/f)(  
0.3 _m8JU  
q,H 0=\  
技术开发能力 @vc
vte  
0.05 Tr@}  
2.0 {V{*rq<)  
0.1 g6=w MRt[  
I%q&4L7pj  
组织结构 ;}=[( eqA  
0.30 8LouCv(>  
1.0 Axtf, x+lH  
0.3 =5yI>A0  

USrg,A  
综合加权评价值 WF{rrU:  
1.0 u  teI[Q  
ctg[C$<q|  
2.4 .5PcprE/  
B{0m0-l  
1*!`G5c,}  
二、 u4kg#+H  
SWOT分析 HBc^[fJ^-  
企业内部条件 D; 0iNcit  

Vgh_F8G!V  
外部环境 b-x,`s  
i1#\S0jN  
oU.LYz_  
优势 kN )m"}gX  
S (|PxR#{l<  
@pKQ}?  
机会 .CL\``
  
O *CH lg1  
3Hli^9&OX_  
?`oCc[hY  
劣势 D%0GXUp  
W 5r:SBt|/  
B0KZdBR x}  
威胁 <R.5Ma  
T HZ1e~IIw  
jI8qiZ);~  
xM/B"SG2  
YAIDSZ&l[  
例：某洗衣机厂SWOT分析 s C9j73vf  
&.Jp,Xt)  
9W{=6D86e  
企业内部条件 x"Hi!h)v  
'j)xryw  
企业外部环境 ^]$x/1I;  
)k.[Ve  
1>"K<6b+  
1、技术 IQS:tL/  
优
lglC1W-q  
2、产品质量稳定 1r?<1vh:z  
势 Fvy__qcHi  
3、管理基础工作好 $f-f0t'  
4协作、公众关系紧密 Y d4J:  
i'5Q.uX  
1、城郊、农村市场需求日增 1A4!zqT;  
机 _91g=pM   
2、政府限制进口 t]~Lo3  
会 9ZL3p!  
3、本厂两种产品有可能出口 g3%Xh0007{  
cp0@wC#d  
3hOiHO ;  
oyBBW?m  
1、设备老化 JRkC~fv  
劣 2、技术工人年龄有断层 Zu\(XN?62  
&i8AB{OU  
3、资金短缺 t%e}'?#^  
势 4、无国际化经营经验 {q%wr*  
 $&96qsr  
1、城市市场滞销  iK$)Iy0  
威 c|lo%[]R!  
2、原材料涨价近40% X ?/C9  
G}d-L!YbE'  
3、新进入者 /2K4ka<?7  
胁 Bf$YwoZov  
WHQg6r  
ca@0?q#  
进一步分析： ]A:n]mL  
1M
H[-=[Q  
 y#5xS  
hBf0kl  
战 Ll%CeP  
(PjC]`FK  
略 1D03Nbh|5  
$DZ\61  
环 \0iF <0oy  
`H6-g=C  
境 G[1:<Vg8  
nc#}-}`5  
#5xK&qA  
RU3:[(7  
机 C9[Jr)QX  
会 { as#lHn  
k/A8|  
威 m$ Z PQ0X  
胁 'c3P3`o,;  
}>I|\Z0I  
市场增长迅速 *Ppb;   
能争取到新的用户群 5t`< KRz)I  
有进入新市场的可能 &FF%VUfQJ  
有能力进入更好的集团 7F OG^  
等 kw&,<V77~  
竞争压力增大 yrOWC  
新进入者 ;LRY h?  
替代品 #T1py@b0zA  
用户讨价还价能力增强 . }n%gc~A  
用户需求改变 U|QLc  
通货膨胀等 G.Z:00x  
p R=FH#  
4}@J]_]Z  
+;uP) "Q/L  
T 22tZp  
 #nV F.  
战 Umx~!YL!  
*Y"Kbn6  
略 'NyIy:  
H`#{zt);  
条 DPCB=2E  
We&~]-b AW  
件 !s WKi)1  
h>AK^f
X  
优 JDcc`&`M  
势 {"T$jV:GB  
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劣 Bw _^"e8X  
势 \$GM4:R D  
E9e|+$  
专利技术 N>kY$*  
成本优势 jFbj)!;  
竞争优势 \ ng!qN  
产品创新 nBw4YDR!  
规模经济 \
1Tu P}P  
管理人员素质高 86pujXjc'  
公认的行业领先者 0LEJnl  
买主的良好印象等
0c6b_%Rd  
设备老化 = F*SAz  
战略方向不明 ctI
=|K  
竞争地位恶化 a;a^- n|D  
产品线范围窄 bMe/jQuL.$  
技术开发滞后 %d-|C.  
营销水平低 J @eu]?h  
利润率下降 1dDK(RBbQ  
资金不足 ^n Gj 7b  
n~ w.\939@  
|^l17veA@  
克莱斯勒公司SWOT分析 HRQ3v`P.