[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 =zW`+++3  
寻求优势，抓住机会； Zt \3y  
找出劣势，回避威胁 J9&#);(  
二、内容 DD'RSV5]  
1·企业素质与企业活力分析 w ""  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 $Yj4&Two<  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 , }B
{)  
PNpH)'C|
 
外界环境 Yb348kRF  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 u}-)ywX  
企业经济效益分析 5Z_aN|Xn  
企业偿债能力分析 #]2,1dJ  
企业资金周转状况分析 V^kl_!@  
企业获利能力分析 Tffdm  
盈亏分析 vMYEP_lhK,  
盈亏状况分析 Na.)!h_Kn'  
经营安全状况分析 r)gtx!bx  
雷达图分析： 72\o6{BiC  
收益性：资产报酬率 Bgs,6:  
所有者权益报酬率 i9^m;Y)^I  
销售利税率  \|7Y"WEQ  
成本费用率 G(hzW%P  
成长性：销售收入增长率 m }\L i]  
产值增长率 6C- !^8[ f  
安全性：流动比率 `G2!{3UD  
速动比率 YR.f `-<Z  
资产负债率 Lf+3nN  
所有者权益比率 9u1Fk'cxG,  
利息保障倍数 g7r0U6Y  
流动性：总资产周转率 @rlL'|&X*  
应收账款周转率 %(~8 a  
存货周转率 2+C8w%F8  
生产性：全员劳动生产率 *40Z}1ng  
劳动装备率 w/wU~~  
产品及市场营销分析 "v+%F  
产品市场竞争力分析 !}J19]\  
a:产品市场地位分析 XBos^Q  
*市场覆盖率 98%6Z8AS6U  
*市场占有率 (*G'~gSX  
b:产品的收益性分析 \l?.VE
D  
*销售额的abc分析 S%7%@Qs"%  
*边际利润分析 IWnyqt(k  
*量本利分析 pJ_>^i=  
c:产品的成长性分析 trg&^{D<  
销售增长率 9|2LuHQu+  
市场扩大率 @,SN8K0T  
d:产品竞争力分析 C44*qiG.  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 0hX@ta[Up  
产品结构分析 D,SL_*r{  
:s
nn-e0l  
qD>

D  
市场占有率 {ud^+I&  
du^r EMb%  
Ts3(,
Y  
低 6EkD(w  
hJ0m;j&4y  
0u8(*?  
高 n4G53+y'  
1~9AQ[]w8  
UdX aC= Q  
  低        高 6WEu(}=  
Zq>}S R  
Ge4tc  
bn8?-  
高 d5
tpw$A  
dW hF[q"  
常用的分析方法：波士顿矩阵
Z. mnD+{  
‚合理的产品结构 !GBGC|avE  
判断原则： fSzX /r  
right eE[/#5tK  
goods !d=Q@oy5  
符合国家宏观经济政策 \ /6
m  
right T(6B,  
place P7p'j  
适应市场及用户要求（5R） Y$6W~j  
right vh6#Bc)i%w  
time ^p!bteA>  
良好的经济效益 -~ycr[}x  
right |h65[9DMP  
price rFR2c?j8  
自我调整机制 xn)r6  
right Qt syMm  
quantity =Pgu?WU@  
ƒ产品结构调整评价指标体系 R7!^ M  
 \l8$1p  
产品结构综合效益 Gq
r(.  
blA]z!FU  
2
-M]!x)  
Zx}.mt#}8  
=m=utd8  
产品结构状态 +qEvz<kch  
7w=%aW|  
Ig6>+Mw  
jZ>'q/  
Q{Lsr,  
产品结构效果 $\@yH^hL  
B.J4
}Ua  
CfnRcnms  
c~UYs\  
8M;G@ Q80  
q3E_.{t  
Wy%F

   
<U$A_]*w  
}AfK=1yOa  
经济效益 ~ ]q^ Akq  
Cz_chK4  
xbA% 'p  
d/OIc){tD  
GX lFS#`  
现有产品结构 i>[1^~;  
KCed!O
J+  
&p$SFH?s  
l<$c.GgFd  
%.R_[.W  
技术与质量 YA>du=6y\  
X+K$y:UZ  
p=(;WnsK  
$V)LGu2(m  

a".uS4x  
社会效益 ft[g1  
wQ,RZO3  
8 D: {05  

S!n 9A  
技术与质量 SS;QPWRZ  
p stQithS  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 5Ffz^;i  
a新产品开发组织分析 tH"SOGfSt  
适应市场变化和技术发展？ )gCHwu  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ ~Rcd  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ (r.{v@h,dV  
领导重视与支持？ sHrpBm&O4  
开发人员素质？ aM9St !i  
情报管理？ `B6{y9J6  
b新产品开发效果分析 |Tz4xTK
 
开发成功率及成败原因 k[
Iwxl;/  
老产品改进工作分析 kI3-G~2  
新产品投资效果 .so{ RI  
企业技术储备状况 O`dob&C  
c新产品开发过程分析 WL}6YSC  
开发程序合理？ c+G: bb%p  
开发进展管理？ |7
/B20  
d新产品开发计划分析 2`vCQV  
主要是对开发项目的评估 l#o43xr  
产品价格分析 UUY-E C7X  
销售渠道及促销活动分析 8'B\%.+"8e  
销售组织分析 @WU_GQas3  
销售组织机构 c`X'Q)c&K  
销售人员素质 @6$r|:]G-  
销售管理资料 tTyu,%/m  
销售业绩分析 =tH+e7it  
计划完成率 A0rdQmrOL  
地区发展性分析 p^YE"2 -  
销售活动效率分析 GGF;T&DWad  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 S53%*7K.  
销售渠道分析 ja7Zv[  
销售渠道结构分析 #fGb M!3p  
销售渠道管理分析 X{#@ :z$  
选择渠道依据 /@RnCjc'  
产品种类与性质 d!KX.K\NM,  
行业的销售习惯 \MtiLaI"  
市场竞争关系 e|Sg?ocR  
零售商的分布状况 OqBw&zm  
企业自身条件 @?Y^=0  
国家政策 ]QT0sGl  
促销活动分析 31>k3IP&  
促销方式分析 6ddkUPTF  
促销经费分析 4&ea*w   
促销人员素质 HxY,
R^  
促销活动效果 R[&lk~a{=  
4·企业资源分析 45MK|4\Y_  
企业资源、能力和竞争优势的关系 sjTsaM;<  
竞争优势 &ApJ'uC  
战略 cfeX(0  
行业关键成功因子 DJQ]NY|  
组织能力 `FJnR~d  
6@XutciK  
;7`<.y  
资        源 \;7DS:d@  
@IiT8B  
  有形资产      无形资产          人力资源 M2@q
{RiS  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 )i_FU~ LRq  
NNl/'ge<\  
cZ!s/^o ?f  
(uG4W|?p  
R\.huOJh  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： u=E?N:I~F  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； BXfaqYb;Q  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 (FjgnsW  
5.企业组织效能与管理现状分析 n/,7ryu  
企业管理组织现状分析 zi?'3T%Ie  
分析中应注意的问题 Gr6ma*)y~t  
一、企业内部战略要素评价矩阵 k9Sqp:l,  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； ooZ-T>$  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； owMH  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； q5vs;,_ |  
4、计算各要素的加权得分值； W;N/Y3Lb  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 5R=lTx
/Hj  
rp'fli?0e  
3-mw-;.  
关键要素 Xl/G|jB9  
权重 L\Jl'r|  
评价值 -8tA~;p
 
加权评价值 7
@lXN8_f  
N9n1s2;o  
职工士气 `>sqP aD  
0.20 ?UfZVyHv+  
3.0 &16bZw  
0.6 i9xv`Ev=R  
uf;q/Wr  
产品质量 sd[QtK^  
0.20 wFJK!9KA8  
4.0 oX}n"5o:  
0.8 13QC
M0#  
2YN`:"  
营运资金 r6$=|Yto  
0.10 b}4/4Z.  
3.0 ^ Wl/  
0.3 b;t]k9:"L  
J7\q#]?  
利润水平 gPwp [  
0.15 vLS9V/o  
2.0 1}BNG,n  
0.3 pMB=iS<E  
$0
*47+f  
技术开发能力 zOE6;c81  
0.05 pMquu&Td  
2.0 q],R6GcVr  
0.1 5HbTgNI  
dI!/:x  
组织结构 w3w*"M  
0.30 1ZL_;k  
1.0 'YR5i^:t  
0.3 7[H`;l  
/K!,^Xn
 
综合加权评价值 rl^LSz  
1.0 ->hxHr`!%a  
.zAafi0  
2.4 -{*V) J_Co  
+lT]s#Fif  
7:L~n(QpP  
二、 (RmED\.]4  
SWOT分析 9Bk}g50$#  
企业内部条件 )A0 &16<  
\!QF9dP4  
外部环境 z=  p  
BZ<z@DJp  
5dp#\J@  
优势 5)zB/Ta<  
S fE*I
+ pe  
#P-HV  
机会 V 3]p3  
O 3=l-jGJk  
SU'1#$69F  
[U(&A e0V>  
劣势 VQ?H:1R  
W ptv4v[gQ  
++!E9GU{  
威胁 _~nex,;r  
T i 9tJHeSm  
N`Xnoehu  
Cj1UD;  
gyQ 9Z}  
例：某洗衣机厂SWOT分析 N&ql(#r  
MJ9SsC1  
W79A4l<  
企业内部条件 &8AS=v  
HCIF9{o1j>  
企业外部环境 -fx88  
gqD^Bs'VF  
'%!M>
rY,  
1、技术 *6D%mrK
 
优 i>Bi&azx  
2、产品质量稳定 !(_xu{(DL  
势 *z"1MU  
3、管理基础工作好 h==GdS4  
4协作、公众关系紧密 x\hn;i<  
!-RpRRR[Co  
1、城郊、农村市场需求日增 ptcLJ]+)  
机 E9d i  
2、政府限制进口 3d'ikkXK  
会 kw^Dp[8X  
3、本厂两种产品有可能出口 q3-;}+  
eAYW%a  
Mr NOcx&  
5652'p  
1、设备老化 inv{dg/2  
劣 2、技术工人年龄有断层 C$RAJ  
?3TK7]1V:  
3、资金短缺 D ,ZNh1xt  
势 4、无国际化经营经验 l6B^sc*@  
cevV<Wy+  
1、城市市场滞销 ]AC!R{H  
威 `?o1cf A  
2、原材料涨价近40% \m~\,em  
0HJqsSZ$mW  
3、新进入者 0"<;You  
胁 %M)oHX1p  
@j\?h$A/  
8P<UO  
进一步分析： ,6orB}w?z  
h,'mN\6t  
BQuliX&  
t6%xit+  
战 ilRm}lU|x  

: 9?Cm`  
略 (_&V9vat=  
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环 ^z%o];  
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境 :YJ7J4  
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机 n#^?X  
会 Vi? ~0.Z
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威 f0mH|tI`  
胁 ;x3 ] 4^  

#1jtprc  
市场增长迅速 AeY$.
b  
能争取到新的用户群 w-'D*dOi  
有进入新市场的可能 V:F+HM
Bk  
有能力进入更好的集团 ^Azt.\fMX  
等 (|36!-(iK  
竞争压力增大 8MeO U  
新进入者 !7kLFW  
替代品 WJY4>7}{B@  
用户讨价还价能力增强 *t?~)o7  
用户需求改变 LA;V}%y?  
通货膨胀等 {glqWFT  
LG Y!j_bD  
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D*XZT{1g  
战 hP4)8>  
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略 u1pc5 Y{  
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条 0V>ESyae5  
w]W`R.  
件 hs{&G^!jo  

43{_Y]  
优
2Z/][?Jj{  
势 DYT@BiW{  
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劣 o8};e  
势 <=)D=Ax/_[  
bRK CY6  
专利技术 R8=I)I-8  
成本优势 * w'q   
竞争优势 C-a*EG   
产品创新 - 'O Q-5  
规模经济 rR,+G%[(=4  
管理人员素质高 hs!UX=x|  
公认的行业领先者 {z5V{M(|w3  
买主的良好印象等 wO2V%v^bp  
设备老化 >bX-!<S  
战略方向不明 xZ.~:V03\t  
竞争地位恶化 }@rg5$W  
产品线范围窄 RjR&D?dc  
技术开发滞后 Ism^hyL  
营销水平低  !fQJL   
利润率下降 z` emKFbv  
资金不足 6 ?1s`{yy  
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克莱斯勒公司SWOT分析 DEUd[