1）企业战略条件分析的意义 _ kN% 6~+U
寻求优势，抓住机会； !^fR8Tp9
找出劣势，回避威胁 - >I{
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二、内容 D~Ohw sL4
1·企业素质与企业活力分析 (H+[ ^(3d2
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。
Vor9
?F&w
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 X.l"f'` l
J. 2]k
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外界环境 X#,[2&17Fh
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 .oj" ru
企业经济效益分析 Y&f[2+?2NK
企业偿债能力分析 o%PoSZZ
企业资金周转状况分析 kZ-~
;fBe
企业获利能力分析 "!6~*!]c
盈亏分析 /%9p9$kFot
盈亏状况分析 0Y*gJ! a
经营安全状况分析 S\g7wXH
雷达图分析： | / =p
收益性：资产报酬率 t0H=NUP8
所有者权益报酬率 S aet";pf`
销售利税率 k`mrRs
成本费用率 s*/ G-
lY
成长性：销售收入增长率 1= 5'R/k
产值增长率 Pq\V($gN
安全性：流动比率 #'Y6UGJ\n
速动比率 Po!JgcJ#\
资产负债率 ; :\,x
所有者权益比率 :$Q]U2$mPS
利息保障倍数 k;AiG8jb
流动性：总资产周转率 .Xz"NyW
应收账款周转率 B
m@oB2x)
存货周转率 W<N QU f[=
生产性：全员劳动生产率 pD_eo6xX
劳动装备率 2a(yR >#
产品及市场营销分析 gc:p@<
产品市场竞争力分析 ^=Tu>{uD
a:产品市场地位分析 +6)kX4
*市场覆盖率 ~K#_'Ldrd
*市场占有率 $CwTNm ?
b:产品的收益性分析 Oj lB 0
*销售额的abc分析 P}Wh E
*边际利润分析 *o\Y~U-so
*量本利分析 ="w8U'
c:产品的成长性分析 y#Za |nt
销售增长率 VBsFT2XiL
市场扩大率 l^y?L 4hg)
d:产品竞争力分析 V?V)&y] 4
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 ,iv%^C",)
产品结构分析 *e z~~ Y
KYmWfM3^
? ]:EmP
市场占有率 awSS..g}L
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低 I1 R\Ts@
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高 p< 0kmA<B/
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低 高
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高 'oHOFH9:{b
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常用的分析方法：波士顿矩阵 pGbFg&
‚合理的产品结构 Zj+}T
判断原则： q~'
K9
right <.7I8B7
goods 7k#${, k
符合国家宏观经济政策 K0DXOVT\
right >gZk
581/
place EO 9kE.g
适应市场及用户要求（5R） l;{ N/cS
right p`<e~[]a
time 7ru9dg1?
良好的经济效益 K .i H
right j
zmSFK g*
price Z/6 'kE{l
自我调整机制 j#nO6\&o
right b6WC @j`*T
quantity sRe#{EuJ
ƒ产品结构调整评价指标体系 ^~r&}l4c,
hNq8
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产品结构综合效益 $ kD`$L@U
$G-N0 LV
F3Ak'h{Ay
),y!<\oQ
[;IDTo!<>
产品结构状态 X\3 ,NR,
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H6PXx
TH(L zrbg
/!{A=N
产品结构效果 1y )$[e
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FG;<`4mY
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经济效益 >< #2O
An8%7xa7
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|B1; l<|`
现有产品结构 ]4 K1%ZV
Q0L@.`~
_/N 'I7g
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技术与质量 Av;q: x?
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M ~ i+F0
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社会效益 j2 o1 "
rt 3f7 s*
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"J8;4p
技术与质量 yS ixYt
u^aFj%}]L
(3)企业新产品研究与开发能力分析 j*eUF-J1
a新产品开发组织分析 l?o-!M{
适应市场变化和技术发展？ T<TcV9vM
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ v ]/OAH6D
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ HvqF @/xh
领导重视与支持？ QX/X {h6
开发人员素质？ ~$&:NB1~q
情报管理？ d4y9AE@ k
b新产品开发效果分析 DD/>{kff
开发成功率及成败原因 &*G5J7%w
老产品改进工作分析 |2
YubAIZ(
新产品投资效果 F}6DB*
企业技术储备状况 o
[bE
c新产品开发过程分析 .)"_Q/q
开发程序合理？ 9lZAa8Rx i
开发进展管理？ n)
_dH/"
d新产品开发计划分析 ` j&0VIU>>
主要是对开发项目的评估 H[ BD )
产品价格分析 yyY~ *
Le
销售渠道及促销活动分析 z. 2r@Psk
销售组织分析 C%}]"0Q1
销售组织机构 e-CNQnO~
销售人员素质 b H\'uaJ
销售管理资料 V>b2b5QAH,
销售业绩分析 mQd4#LJ_
计划完成率 KA 5~"
>l
地区发展性分析 :]CzN^k(1c
销售活动效率分析 heE}_,
$|
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 |^7f\.oF
销售渠道分析 c;:">NR
销售渠道结构分析 (O)\#%,@R
销售渠道管理分析 j[ J 5y
#
选择渠道依据 Q^ z=w![z
产品种类与性质 _ztZ> '
行业的销售习惯 csH2_+uG
市场竞争关系 _BZ1Vnv
零售商的分布状况 &8[ZN$Xe"
企业自身条件 (C8 U
国家政策 ;y>S7n>n:
促销活动分析 ~7dM!g{W
促销方式分析 K0w<[CO
促销经费分析 _iG2J&1'L
促销人员素质 X+=-f^)&
促销活动效果 403[oOj
4·企业资源分析 uh]"(h( >
企业资源、能力和竞争优势的关系 6g5PM4\
竞争优势 &49u5&TiP
战略 yXJ]U
\ %
行业关键成功因子 v8ba~
组织能力
! M
:P3{Nxa
2O
eshkE
资 源 WtEI] WO
&&[zT/]P
有形资产 无形资产 人力资源 9n1ZVP.ag
实物资源、财力 技术、信誉、文化 知识与技能、交流与沟通、动机 ""co6qo #>
9 ky7r;?
`/#f?Hk=
' .?^uM
7;&(}
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： rh@r\ H@j
第一，这种资源或能力具有稀缺性； #
;K,,ku
x
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 RFw(]o,9cR
5.企业组织效能与管理现状分析 sLb8*fak
企业管理组织现状分析 6+.>5e
分析中应注意的问题 D^Te%qnW
一、企业内部战略要素评价矩阵 'It?wB W
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； et=7}K]l
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； .%q$d d >>
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； ]kx-,M(
4、计算各要素的加权得分值； R {HV]o|qk
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 RctU' T
bW53" `X
"'m)V G
关键要素 $9 K(F~/
权重 2d*
_Qq1
评价值 ]*qU +&
加权评价值 *h$&0w
y
Hkdf $$\
职工士气 +b^ ]Pz5
0.20 OTj,O77k
3.0 cFK @3a
0.6 GcT;e5D
F|>05 >8
产品质量 YTK^ijmU6x
0.20 sYJL-2J X
4.0 .u l
53 m
0.8 kY"KD22a
w/W7N
营运资金 LN4qYp6)G
0.10 [E7
MsX
3.0 3X;{vO\a1
0.3 =!BobC- [b
ldGojnS
利润水平 7Y 1GUIRa3
0.15 ~:4~2 d|
2.0 t6+YXjXK
0.3 !^e =P%S
Ytao" R/
技术开发能力 4*TmlY
0.05 i
ib
2.0 _%~$'H y
0.1 D8%AV; -Y
03k?:D+5
组织结构 Tkw;pb
0.30 oKA& An
1.0 7\ypW $O t
0.3 a8pY[)^c
i0:>Nk
综合加权评价值 lwT9~Hyp
1.0 Ye5jB 2Z
g JjN<&,
2.4 */z??fI27
9@K .cdRjQ
d--'Rn5
二、 =wG+Ao
SWOT分析 7AwgJb hn
企业内部条件 m} 3gZu]
. $!{-v[
外部环境 fuUm}N7
gd7^3q[$h
v .=/Y(J
优势 FY'ty@|_s
S t
P"\J(x
c>HK9z{
机会 fY,|o3#
O x[Im%k
k `\R+WK$
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劣势 }7s>B24J
W +oc
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CST I?A"P
威胁 At6qtoPRA
T +9 XQ[57
WG u%7e]
B=Ym x2A9]
a|
4~NL
例：某洗衣机厂SWOT分析 !ABiy6d
445o DkG
+n L+ N
企业内部条件 $w#r"= )
W_`A"WdT.
企业外部环境 ]y@F8$D!
;eL9{eF
4)6xU4eBaL
1、技术 .8WXC
优 <7 _KeOLJ
2、产品质量稳定
\
%=9
势 5J2=`=FK
3、管理基础工作好 <#M`5 X.
4协作、公众关系紧密 IA&L]
k]A8% z
1、城郊、农村市场需求日增 tV; `fV
机 (X[CsaXt
2、政府限制进口
}8-\A7T
会 ccFn.($p?,
3、本厂两种产品有可能出口 k c `V4b%
E.`U`L
A{ eL l
\2 y5_;O
1、设备老化 DZS]AC*
劣 2、技术工人年龄有断层 p d[ncL
V'Kgdj
3、资金短缺 `d]IX^;
势 4、无国际化经营经验 |R
kcDrB~
S~Z|PLtF
1、城市市场滞销 =sJ
_yq0#R
威 Y-mK+1 2
2、原材料涨价近40% (-77[+2
u lFzZHJ
3、新进入者 *l+OlQI0+
胁 B+d<F[ |
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Ys+OB*8AE
进一步分析： iD38\XNMV
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战 )4>
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略 6VP`evan
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环 [D-Q'"'A
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机 U[L9*=P;
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威 8P7"&VYc8
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市场增长迅速 znJ
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能争取到新的用户群 E! BPE>
有进入新市场的可能 &AVpLf:?
有能力进入更好的集团 <~TP#uAz
等 vb 1@yQ
竞争压力增大 /-bF$)vN
新进入者 f<=F sl
替代品 %*aJLn+]_R
用户讨价还价能力增强 b*a2,MiM
用户需求改变 T _b^ Tc`
通货膨胀等 L Mi:%i%\
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战 E$ 9 Ys
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略 `Y-|H;z
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专利技术 UnVm1ZWZ
成本优势 #;n +YM">:
竞争优势 8WE{5#oi
产品创新 Kv sh
规模经济 gtUUsQ%y .
管理人员素质高 6v,z@! b
公认的行业领先者 %WqNiF0-
买主的良好印象等 ,q(&)L$S
设备老化 qE'9QQ>:b
战略方向不明 LIg{J%
竞争地位恶化 S'oGt &Z<
产品线范围窄 + <,gB $j
技术开发滞后 ]Jh+'RK\#
营销水平低 3=-4%%[M@
利润率下降 aP'"G^F
资金不足 V G/3x R&y
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克莱斯勒公司SWOT分析 s1|/S\
