[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义  UD2C>1j  
寻求优势，抓住机会； wd8l$*F*  
找出劣势，回避威胁 -b9\=U[  
二、内容 *v!9MU9[(  
1·企业素质与企业活力分析 rr],DGg+B]  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 "^})zf~_  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 On9A U:\  
4DI8s4fi  
外界环境  2lH&  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 HdUQCugxx:  
企业经济效益分析 7rc0yB  
企业偿债能力分析 d;Ym=YHJtn  
企业资金周转状况分析 un mJbY;t  
企业获利能力分析 Qb-M6ihcc  
盈亏分析 ;
u_X)  
盈亏状况分析 ?jv
/TBZX4  
经营安全状况分析 &R'c.  
雷达图分析： O`IQ(,yef  
收益性：资产报酬率 t&C1Oo}=3  
所有者权益报酬率 _7Ju  
销售利税率 99e.n0  
成本费用率 g[' ^L+hd  
成长性：销售收入增长率 -">;-3,K  
产值增长率 24 'J  
安全性：流动比率 t6"%3#s  
速动比率 'urafE4M  
资产负债率 {T$9?`h~M  
所有者权益比率 cKca;SNql1  
利息保障倍数 Y8~"vuIE5  
流动性：总资产周转率 'x#~'v
*  
应收账款周转率 y&$A+peJ
1  
存货周转率 :1QI8%L'$i  
生产性：全员劳动生产率 @1roe G  
劳动装备率 ,wb:dj-  
产品及市场营销分析 EHJ .T~X  
产品市场竞争力分析 GY'%+ \*tj  
a:产品市场地位分析 @Md/Q~>  
*市场覆盖率 TQF| a\M'  
*市场占有率 jp%S3)  
b:产品的收益性分析 I3L<[-ZE  
*销售额的abc分析 ~w+c8c8pW  
*边际利润分析 gh]cXuph  
*量本利分析 DMr\ TN  
c:产品的成长性分析 e8a+2.!&\  
销售增长率 xef% d G.  
市场扩大率 z\W64^'"Z  
d:产品竞争力分析  ?(1y  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 Vx u0F]%  
产品结构分析 6Pl<'3&  
y'q$|  
b4 6~?*  
市场占有率 q6luUx,@m  
N#_H6TfMG  
`4J$Et%S  
低 z43M]P<
 
"%w u2%i  
0Th&iA4  
高 Se}c[|8  
e#8Q L  
zR:L!S  
  低        高 ~TD0zAA&  
A}9`S6@@  
b2Fe<~S{  
p8O2Z?\  
高 +mj y<~\  
JX;G
<lev  
常用的分析方法：波士顿矩阵 *w\W/Y  
‚合理的产品结构 YK'<NE3 4  
判断原则： g*_&  
right 5|s\*bV`  
goods Xl#ggub?  
符合国家宏观经济政策 zTSTEOP}%Y  
right f}P3O3Yv&  
place 6A-|[(NS  
适应市场及用户要求（5R） qR8Lh( "i  
right KkbDW3-  
time X.{S*E:$u  
良好的经济效益 ^6V[=!& H  
right 8Fu(Ft^9  
price ea 'D td  
自我调整机制 SY\ gXO8k  
right f.$af4 u  
quantity 583|blL  
ƒ产品结构调整评价指标体系 dR,fXQm  
,#9PxwrO  
产品结构综合效益 (hbyEQhF  

f2`2,?  
aX'*pK/-  
uy$e?{Jf  
p_%Rt"!  
产品结构状态 n
Dxz~8  
hRhe& ,v  
bROLOf4S  
BQMpHSJ_  
T(Eugl"  
产品结构效果 m;QMQeGz  
eD6fpe\ (  
vA8nvoi  
`d}2O%P  
x s|FE3:a  
NC
(~l  
aqk!T%fg  
1mG-}  
2P0*NQ  
经济效益 #@Jq~$N|  
uKHxe~  
-[.[>&`/  
(f"4,b^]  
vXje^>_6  
现有产品结构 jNk%OrP]  
m9rp8r*e  
MQ8J<A Pf-  
XwaXdvmK  
*$g-:ILRuZ  
技术与质量 Y$@?.)tY  
"4{r6[dn  
f.)O2=  
&tj!*k'  
(9dl(QSd  
社会效益 zTU0HR3A  
PdWx|y{%  
.$vK&k  
jse&DQ  
技术与质量 eJ-nKkg~a  
E7hY8#G  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 3^yK!-Wp(  
a新产品开发组织分析 G"A#Q"  
适应市场变化和技术发展？ F:S}w  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ Z7Hbj!d/Sz  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ + {'.7#  
领导重视与支持？ Z,PPu&lmE/  
开发人员素质？ Qo|\-y-#  
情报管理？ >XfbP]
  
b新产品开发效果分析 X"%gQ.1|{j  
开发成功率及成败原因 DN6Mo<H  
老产品改进工作分析 {+>-7 9b  
新产品投资效果 3!_XEN[  
企业技术储备状况 jmG~UnM  
c新产品开发过程分析 c-sfg>0^  
开发程序合理？ scV5PUq  
开发进展管理？ ^U/O!GK  
d新产品开发计划分析  [Y`W  
主要是对开发项目的评估 KMax$  
产品价格分析 <N~K;n v  
销售渠道及促销活动分析 ;!Fn1|)  
销售组织分析 oQJtUP%  
销售组织机构 d&>^&>?$zh  
销售人员素质 ^S; -fYW2  
销售管理资料 6_B]MN!(  
销售业绩分析 3Jn;}  
计划完成率 !dq.KwL  
地区发展性分析 #GFr`o0$^  
销售活动效率分析 /PKNLK  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 J<lW<:!3]  
销售渠道分析 uPvEwq* C  
销售渠道结构分析 E"IZ6)Q  
销售渠道管理分析 :Z
lwy-[  
选择渠道依据 );YDtGip J  
产品种类与性质 
:k#HW6p  
行业的销售习惯 ?e?!3Bx;EM  
市场竞争关系 m]&SNz=  
零售商的分布状况 D2O~kNd  
企业自身条件 *m(=V1"  
国家政策 %a7$QF]  
促销活动分析 ~}Pfu  
促销方式分析 |uJ
%5y#  
促销经费分析 ;9#KeA _  
促销人员素质 1\.pMHv/  
促销活动效果 vih9KBT  
4·企业资源分析 fN2lLn9/u  
企业资源、能力和竞争优势的关系 5:?!=<=  
竞争优势 cz$2
R  
战略 [D1Up  
行业关键成功因子 6S{l'!s'  
组织能力 +w~oH=  
% AgUUn&k  
}-`4DHgq  
资        源 E"  vS $  
!n%j)`0M  
  有形资产      无形资产          人力资源 u1.BN>G  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 +cRn%ioVi  
!@"OB~  
@}ZVtrz  
jb)ZLA;L_c  
Xwtqi@zlE  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： )M^ gT}M  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； 8?C5L8)  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 mp3s-YfRc  
5.企业组织效能与管理现状分析 oL<St$1  
企业管理组织现状分析 
qJw_  
分析中应注意的问题 *K;~!P  
一、企业内部战略要素评价矩阵 {c0`Um3&>  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； ss-D(K"  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； i-&yH  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； d d;T-wa}  
4、计算各要素的加权得分值； *z2s$EZ  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 K<J9~  
 =BrRYA  
6H|S;K+  
关键要素 )pn3~t<ed  
权重 :
E?V.  
评价值 Z6m)tZVM  
加权评价值 M3K fd  
`y0FY&y=  
职工士气 Y9|!+,  
0.20 DV{=n C  
3.0 IGN1gs  
0.6 aQ~s`^D  
nRY5xRvK  
产品质量 2T`!v  
0.20 3uMy]HUQ  
4.0 dqAw5[qMJ  
0.8 c`Wa^(  
i6N',&jFU  
营运资金 {>;R?TG]$  
0.10 QSj]Z A  
3.0 2"~8Z(0  
0.3 et+0FF ,  
WPDyu .QD  
利润水平 ?%kV?eu'  
0.15 A)~
6Im  
2.0 QCJM&  
0.3 8>% hz$no=  
9>$p  
技术开发能力 v8DC21pb  
0.05 /7LR;>Bj  
2.0 Q=:|R
3U/  
0.1 :H[6Lg\*  
<7$1kGlA  
组织结构  C.QO#b  
0.30 -.3w^D"l  
1.0 CH/rp4NeSy  
0.3 H:\k}*w  
Ct|A:/z(  
综合加权评价值 F&Hrk|a  
1.0 6@Y|"b  
IM+o.@f-  
2.4 /Q )\+  
s(8W_4&'  
,2)6s\]/b  
二、 IO> yIU[  
SWOT分析 cGD(.=  
企业内部条件 h7I{ 4  
u]gxFG"   
外部环境 u-C)v*#L  
#D|p2L$  
[8*)8jP3  
优势 RrgGEx  
S w*MpX U<  
$mB;K]m  
机会 ]
s748+  
O 4Xv*wB1  
8.~kK<)!  
PYzv
Cf`?  
劣势 ]+$?u&0?w  
W ZAf7Tz\U  
6`-jPR  
威胁 w`=\5Oa.G  
T 2Hv+W-6v  
;S*}WqP,  
<^uBoKB/f  
],v=]+R  
例：某洗衣机厂SWOT分析  RX5dO%  
[c06 N$:  
?0,Ngrbe  
企业内部条件 zv"Z DRW  
qyNyBr?  
企业外部环境 \^%}M!tan  
YrKWA  
E+JqWR5  
1、技术 Oc; G(l(  
优 @ry_nKr9  
2、产品质量稳定 '`<w#z}AF  
势 GM<-&s!Uj  
3、管理基础工作好 fd2T=fz-  
4协作、公众关系紧密 6MkP |vr6  
yvYad  
1、城郊、农村市场需求日增 K96<M);:g  
机 l/awS!Q/nF  
2、政府限制进口 0K2`-mL  
会 VAu&@a`  
3、本厂两种产品有可能出口 3%ZOKb"D*  

@y&b w9\  
:08,JL{  
t`mV\)fa
 
1、设备老化 "FKOaQ%IH  
劣 2、技术工人年龄有断层 I.k *GW  
C7 3kJa  
3、资金短缺 _f:W?$\ho  
势 4、无国际化经营经验 Ez=Olbk  
UZsH9 o  
1、城市市场滞销 !I Qck8Y  
威 H'hpEwG  
2、原材料涨价近40% C 6AUNRpl  
\;"=QmRD%:  
3、新进入者 b
byg8;/  
胁 ox (%5c)b|  
cjIh}:|'  
> "=>3  
进一步分析： H DFOA  
%-0t?/>  
j^2wb+`  
Hg$lXtn]  
战 J S_]FsxD  
KMjhZap %  
略 \)?HJ  
P}7'm M  
环 :zF,A,)  
H}bJ"(9$vC  
境 X(-4<B  
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机 ={wcfhUl+  
会 "~ C,bk  
ah+iZ}E%  
威 C&rkvM8  
胁 ?oHpFlj  
Ru
V GG)  
市场增长迅速 _8_R 1s  
能争取到新的用户群 hNmJ!Uo  
有进入新市场的可能 (c &mCJN  
有能力进入更好的集团 FE|
JHh$  
等 VZmLS 4E  
竞争压力增大 .+A+|yR  
新进入者 l&Q`wR5e
 
替代品 Vt&2z)Zz  
用户讨价还价能力增强 8&`LYdzt  
用户需求改变 r:ptQo`1-  
通货膨胀等 l#Y,R 0  
o
rMwAV  
6.nCV0xA  
j yUCH*@  
Ks`J([(W&  
KEjWRwN  
战 F%D.zvKN  
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略 *]/zc1Q4M  
54R#W:t  
条 Xg!{K3OS  
T&u5ki4NE  
件 4-H+vNG{%  
LR.<&m%~.  
优 8(&[Rs?K  
势 \B,@`dw  
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劣 qwgPk9l  
势 XXcl{1Kp!@  
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专利技术 MPg)=
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成本优势 Y;^l%ePuW  
竞争优势 62o:,IcoG  
产品创新 9u}Hmb  
规模经济 NzOx0WLF  
管理人员素质高 9BBmw(M}  
公认的行业领先者 Eq9
x2  
买主的良好印象等 ""F5z,'  
设备老化 'UX!*5k<:  
战略方向不明 J({Xg?  
竞争地位恶化 " h~Z u  
产品线范围窄 ']z{{UNUN  
技术开发滞后 xvl#w  
营销水平低 q"sed]  
利润率下降 hwBfdZ  
资金不足 VfC<WVYiZ  
O6a<`]F  
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克莱斯勒公司SWOT分析 V0.vQ/