1)企业战略条件分析的意义 e'uC:O.u
寻求优势,抓住机会; MUbKlX
找出劣势,回避威胁 0p.MH~mx
二、内容 T(u;<}e@[
1·企业素质与企业活力分析 Rw
`ezC#
企业素质包括:技术素质、人员素质、管理素质。 *@bz<{!
企业活力:企业作为有机体通过自身的素质和能力,在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 d 8;kM`U
sDBSc:5+e
外界环境 Vj4 h#NN$
企业活力表现为:凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 <5%*"v
企业经济效益分析 P<X?
企业偿债能力分析 xGyl7$J
企业资金周转状况分析 445JOP
企业获利能力分析 #W8F_
/!n|
盈亏分析 (<_kq;XtN0
盈亏状况分析 }O+xs3Uv
经营安全状况分析 1\,k^Je7
雷达图分析: ;+C$EJw-
收益性:资产报酬率 |_ED*ATR=
所有者权益报酬率 ~ zfF*A
销售利税率 Il4]1d|
成本费用率 BPv+gx(>k
成长性:销售收入增长率 ,sSo\%
产值增长率 <ot`0
安全性:流动比率 :%9R&p:'ar
速动比率 mCt/\
资产负债率 %r.OV_04
所有者权益比率 nGWy4rY2S
利息保障倍数 H.|I|XRG/
流动性:总资产周转率 FVkl#Qy~
应收账款周转率 z*.G0DFw
存货周转率 :Ni#XZ{F-/
生产性:全员劳动生产率 YGPb8!
劳动装备率 ]8wm1_qV
产品及市场营销分析 SrNc
产品市场竞争力分析 kjPf%*3
a:产品市场地位分析 XK\nOHLS
*市场覆盖率 Y$XzZ>VW
*市场占有率 p>pN?53S
b:产品的收益性分析 Jc?zX8>Ae:
*销售额的abc分析 h0m5oV
*边际利润分析 | eCVq(R
*量本利分析 i 1w]j
c:产品的成长性分析 &8f/ 6dq
销售增长率 jNx{*2._r
市场扩大率 @su<_m6'
d:产品竞争力分析 >lM/\HO2
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 pHb,*C</
产品结构分析 HaL'/V~
N`7O
J)l
DM v;\E~D
市场占有率
Y*pXbztP
CvRCcSJM\2
ms Cz\8Xd
低 WFc4(Kl
+C;;4s)
5N>f l
Q
高 CR.d3!&28
^L.I9a#]
b[n6L5P5m2
低 高 3\<(!yY8
6xh-m
[daR)C
[sPLu)q2
高 r 3T #Nv
z;YX2G/{
常用的分析方法:波士顿矩阵 iu+H+_
合理的产品结构 }?GeU
Xhy
判断原则: =`(\]t"I
right VJgf,
5 (N
goods kc2E4i
符合国家宏观经济政策 HwMe^e;
right .d)
H2X
place %HZ!s
`w_
适应市场及用户要求(5R) OnW,R3eg
right Q6X}R,KA1
time
H:1F=$0I9
良好的经济效益 Tc;BE
right #zd}xla0]
price g;3<oI/P
自我调整机制 .W-=V zWX
right Z q}Cl'f
quantity 7.^1I7O
产品结构调整评价指标体系 ol4!#4Y&{
7
Uu
产品结构综合效益 vs.}Bou]
W9SEYkg
4~:D7",Jn
uUpOa+t
~Oj-W6-+&,
产品结构状态 '&xRb*
xaSiG
f%d
=X>_
MES| iB
l>>,~
产品结构效果
fAR0GOI
j7&0ckN&G
Cd'SPaR
OEN'c0;5
kObgoMT<[
o|a]Q
Tq.%_/@M<
Zo(QU5m0
O~g0 R6M6e
经济效益 [Hp"a^~r|
] yXrD`J!
?jBh=X\]:
3WdANR
?#;z
B
现有产品结构 N`rOlEk
G9\@&=
X=OJgyO/
+4p gPv
928szUo:
技术与质量 K{HRjNda#
-iS\3P.
G)?O!(_
l\*}
3e:"tus~
社会效益 8
lt P)K4
%u43Pj
}{S W~yW
y2^r.6"O
技术与质量 t_WNEZW7f
Sg0 _ l(
(3)企业新产品研究与开发能力分析 ]RQQg,|D
a新产品开发组织分析 y8wOJZ<K
适应市场变化和技术发展? -X
Bh\w
组织的权限是否具有对各部门协调的能力? v.,C"^W
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交? t}`|\*a
领导重视与支持? &S<tX
]v
开发人员素质? WFg'G>*
情报管理? 6pQ#Zg()vp
b新产品开发效果分析 /z,sM"d
开发成功率及成败原因 ~y^#?;
老产品改进工作分析 Zi2NgVF
新产品投资效果 gNzQ"W=
企业技术储备状况 )D@1V=9,
c新产品开发过程分析 z8= Gc$w!
开发程序合理? '\dFhYs{*
开发进展管理? *#frbV?;
d新产品开发计划分析 ~c`@uGw
主要是对开发项目的评估 >wM%|j
'
产品价格分析 3`k1
销售渠道及促销活动分析 'e\m6~u\hm
销售组织分析 rGRxofi.
销售组织机构 vBQ5-00YY=
销售人员素质 2anx]QV4
销售管理资料 6U7z8NV&[
销售业绩分析 bUp%87<*X
计划完成率 'sY>(D*CQ
地区发展性分析 C&3#'/&
销售活动效率分析 l8%x(N4
指标:销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率;顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 E[6JHBE*r
销售渠道分析 )-[ 2vhXz
销售渠道结构分析
z(>{"t<C
销售渠道管理分析 Yk:fV &]
选择渠道依据 `t: 7&$>T
产品种类与性质 i,FG?\x@
行业的销售习惯 [FC7+
Ey^
市场竞争关系 s+tS4E?
零售商的分布状况 -Z<e`iFQS
企业自身条件 &m4
\"X@
国家政策 hn.9j"
促销活动分析 naXo <B
促销方式分析 sxO_K^eD
促销经费分析 o]}b#U8S
促销人员素质 2sy{
促销活动效果 >;HbD
p
4·企业资源分析 ~5`rv1$
企业资源、能力和竞争优势的关系 Yiu)0\ o
竞争优势 H[<"DP
战略 +yS"pOT
行业关键成功因子 Nt&}T
组织能力 dj?.Hc7od
PFG):i-?
RXt`y62yK
资 源 }%y_LcL
]BP/KCjAI<
有形资产 无形资产 人力资源 Nb
#E+\q
实物资源、财力 技术、信誉、文化 知识与技能、交流与沟通、动机 =@binTC4
Otn,(j;u
eOD;@4lR
WaN0$66[:
=9YyUAJZ
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件: KHcfP7
第一,这种资源或能力具有稀缺性; p4W->AVv$
第二,这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系,即应该为顾客创造可感知的价值。 sryujb.,
5.企业组织效能与管理现状分析 X||oiqbY
企业管理组织现状分析 s3_i5,y
分析中应注意的问题 T
{(6*^g<B
一、企业内部战略要素评价矩阵 W; yNg
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素; d` %8qLIW
2、根据要素的相对重要性,确定其权数(0-1,且权数之和为1); +Z> Y//
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势; 3*)<Y}Tc
4、计算各要素的加权得分值; XtY!fo*
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 O'm><a>8
q.0Evr:
_&V%idz!0
关键要素 wNo2$>*
权重 <Hd8Jd4f
评价值 p)6!GdT
加权评价值 z"#iG&>a,
JjA3G`m=
职工士气 h1}U#XV
0.20 tpu2e*n-|
3.0 KYE)#<V}@
0.6 ,;;7+|`
MDV<[${
产品质量 G>Fk
)
0.20 V`P8oIOh]
4.0 TL&