1）企业战略条件分析的意义 !IGVN:E
寻求优势，抓住机会； {?j|]j
找出劣势，回避威胁 ;bA9 (:?
二、内容 W"2\vo)
1·企业素质与企业活力分析 z.jGVF4
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 3s|tS2^4
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 '17=1\Ss6;
B@ s\>QMm
外界环境 F.\]Hqq
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 n THP~]
企业经济效益分析 4$|G$ h
企业偿债能力分析 8l}|.Q#--
企业资金周转状况分析 9:kb0oBa?l
企业获利能力分析 [t6)M~&e:_
盈亏分析 P/ y -K0u
盈亏状况分析 F`ihw[
Wn
经营安全状况分析 ~ h:^Q
雷达图分析： >Ek `PVPD
收益性：资产报酬率 pr m
所有者权益报酬率 X0U6:
销售利税率 ioviJ7N%
O
成本费用率 '/"( `f,
成长性：销售收入增长率 Bf-&[ 5N}
产值增长率 .*zQ\P
安全性：流动比率 )kd)v4
#
速动比率 4,aBNuxWd
资产负债率 p,4z;.s$
所有者权益比率 N 7M^
利息保障倍数 >kB ?C!\
流动性：总资产周转率 v |i(peA #
应收账款周转率 OE[/sv
存货周转率 1/{:}9Z@
生产性：全员劳动生产率 cKxJeM07
劳动装备率 RSnK`N\9jb
产品及市场营销分析 V3m!dp]
产品市场竞争力分析 ]c5Shj5|p
a:产品市场地位分析 nnE@1X3
*市场覆盖率 |MRxm"]A
*市场占有率 gr S,PKH
b:产品的收益性分析 ?(| !VLu
*销售额的abc分析 \e=@h
!p
*边际利润分析 x/Ds`
\
*量本利分析 q&N&n%rbm
c:产品的成长性分析 4s"HO/
销售增长率 QHQj6]
市场扩大率 *U]f6Q<X
d:产品竞争力分析 77
`/YE#M
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 Ft
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/e
产品结构分析 Yw{](qG7e`
wHY;Y-(Z T
J
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市场占有率 >a0;|;hp
hrW.TwK
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低 Y# lE
oFsMQ Py
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高 H ,?MG
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{<_}[} XY
低 高 zJV4)
`\qU.m0(j
7f(UbO@BD
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高 i|=XW6J%
IGp-`%9
常用的分析方法：波士顿矩阵 %
TR->F
‚合理的产品结构 H(g&+Wcu=
判断原则： CHLMY}O0
right INkrG.=u
goods MBg^U<t8
符合国家宏观经济政策
t,H,
* 2
right (V+(\<M
place `S.;&%B\
适应市场及用户要求（5R） ?,Hk]Rl3
right zL_X?UmV
time m tF&Z\ag
良好的经济效益 7N""w 5
right aTPpE9Pa&
price ~fg v7=(!
自我调整机制 GY4yZa
right ";zl 6g"
quantity {jv1hKTa
ƒ产品结构调整评价指标体系 'N}Wo}1
r
3 $RII -}>
产品结构综合效益 AUN Tc3
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产品结构状态 P]y 5E9
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~ PP G U1
产品结构效果 A8A+ImwO"
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经济效益 BpK P]V
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现有产品结构 1n5& PN u
C= Zuy^
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a RV!0?fS
技术与质量 .K0BK)axO
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社会效益 TX
87\W.
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PK~okz4b
技术与质量 *r_
.o;6
E6G^?k~q
(3)企业新产品研究与开发能力分析 K}zw%!ex
a新产品开发组织分析 !l&lb]V cz
适应市场变化和技术发展？ E85 03
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ ^a ]i&o[c
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ Tu"yoF
领导重视与支持？ *R:nB)(6<
开发人员素质？ 81KtK[?b
情报管理？ 1H ZexV
b新产品开发效果分析 EuAa
开发成功率及成败原因 b_LzG_n!
老产品改进工作分析 4x3`dvfp/
新产品投资效果 Wl,yznT
企业技术储备状况 o 1b#q/
c新产品开发过程分析 E^qKkl
开发程序合理？ 'dg OE
开发进展管理？ F%Xq}LMd
d新产品开发计划分析 )Qo6bei!
主要是对开发项目的评估 7j]@3D9[:p
产品价格分析 cEN^H
销售渠道及促销活动分析 dzcPSbbpt
销售组织分析 ~!uK;hI
销售组织机构 < /}[x2w?]
销售人员素质 $L&*0$[]Q
销售管理资料 \ pq]q
销售业绩分析 }skXh_Vu4
计划完成率 z6Hl+nq B
地区发展性分析 Y8N&[L[z&
销售活动效率分析 8?(4E 'vf
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 `aUA_"f
销售渠道分析 abF_i#
销售渠道结构分析 vz
_ U
销售渠道管理分析 _7;#0B
选择渠道依据 p&q&Fr-
产品种类与性质 |_A35"v
行业的销售习惯 f&,.h"bS
市场竞争关系 Ufk7 % `
零售商的分布状况 `Ffn:=Do
企业自身条件 ` ,|7X]%b
国家政策 l>:? U
促销活动分析 +Gjy%JFp
促销方式分析 r9QNE>UG
促销经费分析 D4S>Pkv
促销人员素质 .$r(":A#)
促销活动效果 )i?wBxq'MA
4·企业资源分析 6Y=$7%z
企业资源、能力和竞争优势的关系 4~
iKo
竞争优势 5zU D W?
战略 4[(P>`Unx
行业关键成功因子 s5[ Cr"q7B
组织能力 Z$@Juv&>5^
d)
> if<o
/1^%32c
资 源 1M+mH#?
P3:hGmk8|j
有形资产 无形资产 人力资源 p3-sEIw}Ru
实物资源、财力 技术、信誉、文化 知识与技能、交流与沟通、动机 ruA!+@or
m=#2u4H4
[3\}Ca1
d6Z;\f7[
P!-9cd1 C,
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： r..Rh9v/=E
第一，这种资源或能力具有稀缺性； 9iv!+(n i
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 k muF*0Bjk
5.企业组织效能与管理现状分析 *l5 /q\ D
企业管理组织现状分析 =T+<>/[
分析中应注意的问题 vb$k/8JK
一、企业内部战略要素评价矩阵 Xf.SJ8G
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； $V@IRBm
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； 3n,F5?! m
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； VbZZ=q=Kd
4、计算各要素的加权得分值；
T%:}/@
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 1_F2{n:y p
p{88v3b6
^c/.D*J [I
关键要素 0uj3kr? cv
权重 >` t
|a
评价值 jirxzj
加权评价值 |{Oe&j3|
B>JRta
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职工士气 7 H=/FT?e]
0.20 uu'~[SZlL
3.0 UD .$C
0.6 V RT| OUq
9V\5`QXu
产品质量 ['{mW4 i
0.20 pvcD
61,
4.0 Bl(we/r
0.8 0dXWy`Mn
x|1OG
bBK
营运资金 U
t0oh
0.10 X\uN:;?#W{
3.0 {Z$Aw4a"d
0.3 +$ P0&YaQ
{wK98
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利润水平 N U\B
0.15 `vUilh ^c
2.0 RtN5\
0.3 Kc0KCBd8];
1_f( ;WOg
技术开发能力 %[5hTf
0.05 8I` >t Y
2.0 ss.wX~I
0.1 s )\% %CM
>.0B%
组织结构 >DPC}@Wl
0.30 jsjH.O
1.0 a! ]'S4JS
0.3 &pV'/
7]62=p2R
综合加权评价值 M
oavA
3`
1.0 ' 4ftclzL
oBpHmMzA
2.4 pFx7U RZA
+q6/'ErN]m
K HI-m9(
二、 r_F\]68
SWOT分析 1@egAo)
企业内部条件 UXvUU^k"v
H)ud ?vB6
外部环境 j!F5gP-l
+ 7.\>Ucq`
nd}[X[ay
优势 %`?IY <
S <Y9%oJn%
WRe9 ki=R
机会 `O5w M\Z
O 9'Le}`Gf
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劣势 OWx-I\:
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威胁 &@<Z7))
T jJml[iC
NO+.n)etGb
=^\yE"a
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例：某洗衣机厂SWOT分析 9 J+ p.N
zk#"n&u0
}OL?k/w
企业内部条件 g 0O~5.f
P;4Y%Dq~Qo
企业外部环境 JFewOt3
E^qJ5p r_P
~.7/o0'+
1、技术 e ?sMOBPlv
优 42]hX9E
2、产品质量稳定 b~>kTO
势 Xt}
4B#
3、管理基础工作好 Td(eNe_4 T
4协作、公众关系紧密 41Ga- 0p
C.4r`F$p
1、城郊、农村市场需求日增 <;kcy :s
机 +-2o b90_m
2、政府限制进口 ,Pi!%an w
会 Bie#GKc
3、本厂两种产品有可能出口 QP>tu1B|
{G. W?
e<A6= }
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1、设备老化 Z mVw5G
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劣 2、技术工人年龄有断层 ! $n@-
Aqy y\G;
3、资金短缺 RD6n1Wb(@
势 4、无国际化经营经验 vG'6?%38
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1、城市市场滞销 m#K)%0
威 A:b(@'h
2、原材料涨价近40% c~``)N
I-Q@v`
3、新进入者
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胁 ml,FBBGq|-
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进一步分析： eR3v=Q
2NMg+Lt8v
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战 =Gv*yR*]t
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略 OI^??joQ
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环 _ sqj~|K
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机 l*>,K2F
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威 LwlO)|E
胁 0Ra%>e(I^
8TBv~Q u
市场增长迅速 'Z*`~,Q
能争取到新的用户群 PZ >(cvX&
有进入新市场的可能 m]+~F_/
有能力进入更好的集团 dAWB.#
等 $PstEL
竞争压力增大 a,|Hn
新进入者 ))%f"=:wt
替代品 O llS
用户讨价还价能力增强 hp c &s
用户需求改变 j
n4|gQ
通货膨胀等 $d-$dM? R5
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GaCRo 7
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3,'L W}
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战 a<0q%A x
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件 c/7}5 #Rs
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专利技术 S{RRlR6Z
成本优势 ?)ct@,Ek$
竞争优势 2n+ud ?|l
产品创新 s#'Vasu
规模经济 k8\ KCKql
管理人员素质高 \QQWh wE
公认的行业领先者 s ib/~j
买主的良好印象等 Vm?# ~}T
设备老化 pIV |hb!G
战略方向不明 ] x).C[^
竞争地位恶化 T6b~uE
产品线范围窄 %K+hG=3O
技术开发滞后 ` ZZ3!$czR
营销水平低 ; GE6S{~-
利润率下降 3ZC@q
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资金不足 ?2_h.
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