[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 *@-q@5r}
!  
寻求优势，抓住机会； {f@
xA  
找出劣势，回避威胁 _0DXQS\  
二、内容 7|h3.  
1·企业素质与企业活力分析 OH-~  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 vWnHC  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 ? e9XVQ*  
h 7(H%(^_  
外界环境 buq *abON  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 ^'C,WZt  
企业经济效益分析 [#STR=_f  
企业偿债能力分析 H 'WFORso[  
企业资金周转状况分析 !T#8N7J
>  
企业获利能力分析 I:uQB!  
盈亏分析 S`GXiwk  
盈亏状况分析 aIn)' ]  
经营安全状况分析 D]G'R5H  
雷达图分析： v$.JmL0^J  
收益性：资产报酬率 i(&6ys5  
所有者权益报酬率 H}jK3;8
E  
销售利税率 ch)Ps2i  
成本费用率 j(@g  
成长性：销售收入增长率 6*(h9!_T1  
产值增长率 \Age9iz&  
安全性：流动比率 ^ R cIE (  
速动比率 q[y,J  
资产负债率 ,<^tsCI  
所有者权益比率 QC\,  
利息保障倍数 "a0u-}/D  
流动性：总资产周转率 |`q)/ 08b  
应收账款周转率 !7Yt`l$$z  
存货周转率 '1kj:Np  
生产性：全员劳动生产率 C%95~\Ds  
劳动装备率 !"Oj$c -  
产品及市场营销分析 5ykk11!p$  
产品市场竞争力分析 ,#'o)O#  
a:产品市场地位分析 TQ
5MKqR$  
*市场覆盖率 'sjJSc  
*市场占有率 lk Sz7dr@  
b:产品的收益性分析 Ye\*b?6  
*销售额的abc分析 f>wW}-  
*边际利润分析 ! 6p)t[s  
*量本利分析 Vlp*'2VO  
c:产品的成长性分析 o$HJg  
销售增长率 z2s|.M]&-D  
市场扩大率 Ch \ed|u  
d:产品竞争力分析 X#Dhk6  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 {>UMw>T[  
产品结构分析 Jc"$p\ $-  
+EiUAs~H  
~*cY& 9  
市场占有率 1EAVMJ  
o+X'(!Trw  
T^(n+lv  
低 k^dCX+  
8x^H<y=O  
LO$#DHPt  
高 }eDX8b8emA  
wzQdKlV  
g]@R'2:1  
  低        高 2=/g~rp*  
Kz3h]/A.  
V=l Q}sBY  
ev;5?9\E  
高 m[xf./@f{  
 CK!pH{n+  
常用的分析方法：波士顿矩阵 dl7p1Cr  
‚合理的产品结构 s=y9! rr  
判断原则： Vm1c-,)3  
right iz  GaV[  
goods dn)t P6qc/  
符合国家宏观经济政策 v4k=NH+w  
right LnRi+n[@7  
place $Pb[c%'  
适应市场及用户要求（5R） rD(ep~^M  
right ">D(+ xr!)  
time 9J;H.:WH  
良好的经济效益 Am=PUQF$  
right _"w!KNX>(~  
price ]-s`#  
自我调整机制 %yuIX OJ  
right zk 'e6  
quantity x4m_(CtK  
ƒ产品结构调整评价指标体系 Aya;ycsgE  
&A5[C{x  
产品结构综合效益 *(SBl}f4l  
xX4^nem\G  
Mi/'
4~0Y  
Dgq[g_+l  
,YMdXYu`s  
产品结构状态 aXK
%m  
;,B@84'  
P2:Q+j:PX  
p2NB~t7Z  
Y)j,(9  
产品结构效果 _]r)6RT  
k2tX$\E  
K[|P6J   
Mn\B\  
E~g}DKs_5  
2,e|,N"zN  
h9n<ped`A;  
lSbM)gL  
/h.3<HI."*  
经济效益 fi4/@tV?$L  
(_n8$3T75  
+q=jB-eIx  
k&"qdB(I  
<ZvPtW  
现有产品结构 u/:Sf*;?  
&lfF!   
cp?P@-  
BiLreZ~"  
n_Hnk4  
技术与质量 4!s k3Cw{  
]jY)M<:J4  
[Z Gj7  
zt?wn*_  
m}'@S+k^  
社会效益  iIEIGQx  
Joo)GIB  
? A#z~;X@  
+#db_k  
技术与质量 r~Ubgd ]U  
>]|^Ux,WZ  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 _C8LK.M#j  
a新产品开发组织分析 yh
n $4;m  
适应市场变化和技术发展？ adE0oXQH"  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ [[DFEvOEh  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ IguG03:.N  
领导重视与支持？ :3*oAh8|  
开发人员素质？ RkV3_c   
情报管理？ !9cPNIi  
b新产品开发效果分析 i@j ?<  
开发成功率及成败原因 E|uXi)!.x  
老产品改进工作分析 jW$f(qAbm  
新产品投资效果 K~%5iVO~\  
企业技术储备状况 8=Y|B5  
c新产品开发过程分析 VQ;- dCV  
开发程序合理？ k+G4<qw  
开发进展管理？ 2}Plr{s9  
d新产品开发计划分析 1;[ <||K  
主要是对开发项目的评估 (9_e>2_  
产品价格分析 G8-d%O p  
销售渠道及促销活动分析 ghQsS|)p.  
销售组织分析 g#3x)97Z  
销售组织机构 ZS>/ 5  
销售人员素质 7IW7'klkvD  
销售管理资料 &'2l_b  
销售业绩分析 Sh6 NgO  
计划完成率 5P2FNUKL  
地区发展性分析 _r)nbQm&  
销售活动效率分析 &|FG#.2yw  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 Cu<ojN- $  
销售渠道分析 o@~gg*
  
销售渠道结构分析 RXvcy<  
销售渠道管理分析 / ^M3-5@Q  
选择渠道依据 by ee-BU  
产品种类与性质 kZEy
 
行业的销售习惯 U]&%EqLS  
市场竞争关系 8(K~QvE~  
零售商的分布状况 }slEkpk?]  
企业自身条件 m,fr?d/;  
国家政策 H t$%)j9  
促销活动分析 o"CqVRR  
促销方式分析 ]V\g$@  
促销经费分析 w8Vzx8  
促销人员素质 ~2;y4%K  
促销活动效果 1:V/['|*g)  
4·企业资源分析 IN*Z__l8j`  
企业资源、能力和竞争优势的关系 C>-"*Lt  
竞争优势 Ps,w(k{d  
战略 w5R9\<3 L  
行业关键成功因子 uty]-k  
组织能力 n8C {Okr  
%['F[Mo  
aa3YtNpP  
资        源 3p#^#1/_  
iKO~#9OF  
  有形资产      无形资产          人力资源 A[Xw|9  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 1x8]&  
SK2pOZN  
 %tjEVQa  
@}}1xP4Sr  
1O{67Pf  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： 6n4S$a  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； L(YT6Vmm+t  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 D^4V"rq  
5.企业组织效能与管理现状分析 3c"{Wu-}  
企业管理组织现状分析 u(qpdG||7  
分析中应注意的问题 Cu5 - w  
一、企业内部战略要素评价矩阵 \Bf{/r5x  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； *tqeq y-X  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； *V+fRN4 W  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； L>*|T[~  
4、计算各要素的加权得分值； z}|'&O*.F  
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 o{eG6  
-UE-v  
<]J5A dJ  
关键要素 ,s<d"]<  
权重 ttOsL')|  
评价值 $xwF;:)  
加权评价值 m{"zFD/  
zj}efv<e  
职工士气 GR9F^Y)K{  
0.20 e hGC N=  
3.0 Iu]P^8  
0.6 _TiF}b!hi  
x-EAu3=V  
产品质量 Z$gY}Bz  
0.20 T
!AQJ:;1  
4.0 pgarGaeq  
0.8 ^8*.r+7p  
_;+&'=6.[  
营运资金 :2+:(^l  
0.10 3H2'HO  
3.0 l,3tU|V  
0.3 23m+" 4t  
iWEYSi\)n  
利润水平 UHwrssX&3  
0.15 xFh}%mwpt[  
2.0 mNzZ/*n:  
0.3 I B<ihk
  
"O{sdVS  
技术开发能力 j(hC't-   
0.05 T/nRc_I+^B  
2.0 HvU)GJ u b  
0.1 *HUqW}_r  
j@f(cRAf#  
组织结构 D[_2:8  
0.30 N_U D7P1  
1.0 Spb'jAKj'  
0.3 x4(WvQ%O#  
]](hwj  
综合加权评价值 J=Z"sU=  
1.0 A}o1I1+  
{WChD&v  
2.4 r0,}f\  
G}x^PJJt  
n%}0hVu  
二、 >ZT3gp?E  
SWOT分析 TOs|f8ay  
企业内部条件  d p].FS  
ofV{SeD67  
外部环境 C\Rd]P8\  
5;+Bl@zGu  
aE}u5L$#  
优势 i@6 kIC  
S E6uIp^E  
;%&@^;@k%  
机会 =:lacK(0  
O k
'o?/  
,k4 (b  
te_D  ,  
劣势 . Hw^Nx  
W e): &pqA  
6[i-Tl  
威胁 R[6&{&E:  
T [Fe5a  
*e=e7KC6kI  
:v+39  
g~ ]FI
  
例：某洗衣机厂SWOT分析 {|50&]m  
!^%b|=[  
EJZ2V>\_-0  
企业内部条件 cVU[>gkg_  
0<!BzG  
企业外部环境 %q@@0qenv  
fu/v1~X  
FTn[$q  
1、技术 sBh|y F,  
优 gC?k6)p$N  
2、产品质量稳定 SI\zW[IL  
势 +'l@t bP  
3、管理基础工作好 3>Yec6Hs  
4协作、公众关系紧密 )7f:hg  
fz%u rbJR  
1、城郊、农村市场需求日增 hP #>`)aNY  
机 Tg[+K+b  
2、政府限制进口 8ARpjYZP  
会 :)&_
 
3、本厂两种产品有可能出口 n/?_]  
B<W{kEY  
H}d&>!\}F  
@?z*: 7a  
1、设备老化 ;Q ]bV52  
劣 2、技术工人年龄有断层 =2< >dM#`  
9G&l{7=  
3、资金短缺 3.Y/ZWON  
势 4、无国际化经营经验 ]cbY@U3!2  
E0w>c'kH  
1、城市市场滞销 Rh%x5RFFc  
威 -*3wNGh{  
2、原材料涨价近40% Y? Xs Z  
WVK
zh  
3、新进入者 P66>w})@  
胁 l =#uy  
'wDNP_  
0q81H./3  
进一步分析：  'y1=Z  
60*=Bs%b  
7 'N&jI   
V5m4dQ>t  
战 3(X"IoNQ  
`Q,03W#GJ%  
略 B#8!8  
v]BN.SHE_  
环 +Bgy@.a?  
x5s Yo\  
境 E`BL3+kQ  
Z{|wjZb(  
)jvYJ9s  
-B'<* Y  
机 Que-  
会 1O8RGk4  
I;9>$?t[  
威 RCKb5p9  
胁 sRqFsj}3e  
JS}iNS'X  
市场增长迅速 40+
~;20  
能争取到新的用户群 a=Pl3Uo  
有进入新市场的可能 ngE5$}UM  
有能力进入更好的集团 n1X7T0'  
等 x^&D8&4^  
竞争压力增大 wP29xV"5  
新进入者 J#"@~Q+a`@  
替代品 v="i0lL_  
用户讨价还价能力增强 a%cCR=s=  
用户需求改变 s"s^rC  
通货膨胀等 C0J/FFBQ^  
@ -)jU!  
<;G.(C K@n  
pKMy:j
 
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Xf(H_&K  
战 }Ndknut,  
{HHc}8  
略 ')
zdI]@M  
B*W)e$  
条 {FNmYneh?6  
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件 ^z>3+oi  
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专利技术 SHWD@WLE4  
成本优势 Z7)la |  
竞争优势 :@K1pAh4  
产品创新 O7vJ`K(!  
规模经济 W!6&T [j>  
管理人员素质高 7XrXx:*a5  
公认的行业领先者 f-$%Ck$%,  
买主的良好印象等 4;_ aFn  
设备老化 PaIE=Q4gJ  
战略方向不明 2Tt^^Lb  
竞争地位恶化 {{N*/E^  
产品线范围窄 ,X^I]]  
技术开发滞后 Qx<86a KkF  
营销水平低 4b5'nu  
利润率下降 c{4Y?SSx  
资金不足 H +lB
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克莱斯勒公司SWOT分析 nz
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