1）企业战略条件分析的意义 R%qGPO5Z\c
寻求优势，抓住机会； /`6ZAo m9
找出劣势，回避威胁 }= 6'MjF]
二、内容 :xh?e N&
1·企业素质与企业活力分析 bV$) !]V
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 v%s`~~u%^
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 > 9(hUH
we;G]`@?
外界环境 Ar:*oiU
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 OZTPOz.
企业经济效益分析 $ n+w$CI)
企业偿债能力分析 8& 3V#sn'
企业资金周转状况分析 -xDG H
企业获利能力分析 @1 U&UH
盈亏分析 `KK>~T_$J
盈亏状况分析 YR>B_,Gl
经营安全状况分析 P~G 1EK|4
雷达图分析： :w<V
收益性：资产报酬率 \z$p%4`E@
所有者权益报酬率 %ix)8+Eb
销售利税率 mN>h5G>a
成本费用率 )Lwc
成长性：销售收入增长率 tvu!<
dxZ
产值增长率 8}F zZ?DRy
安全性：流动比率 DWID$w
速动比率 gOr%!QaF
资产负债率 I Z =M lu
所有者权益比率 .GsO.#p{
利息保障倍数 8 XICF
流动性：总资产周转率 Gu'rUo3 Do
应收账款周转率 3$m4q`J
存货周转率 ~<k,#^
"}X
生产性：全员劳动生产率 H]
$)Eg%6
劳动装备率 wmTq` X H)
产品及市场营销分析 CMCO}#
产品市场竞争力分析 u6MzRC
a:产品市场地位分析 <IC~ GqXv
*市场覆盖率 3q'&j, ,^
*市场占有率 >j'ZPwj^
b:产品的收益性分析 LNa $
X5`
*销售额的abc分析 ^B@Wp
*边际利润分析 e89Xb;;w
*量本利分析 CWNx4)ZGw
c:产品的成长性分析 K)-m*#H&uw
销售增长率 ^~$)F_`"
市场扩大率 ']>Mp #j
d:产品竞争力分析 }t ;(VynV)
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 &CIVL#];e
产品结构分析 L
W;heO"
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HS.^y
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市场占有率 ~",`,ZXQy
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低 lr{?"tl_
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高 >NKe'q<)3
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低 高 9{$<0,?
GQl$yZaK{
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高 8?i7U<CB
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常用的分析方法：波士顿矩阵 5 gv/Pq &
‚合理的产品结构 %uoQ9lD'
判断原则： \T\b NbPn
right *$"gaXI
goods &E4 0*
(C
符合国家宏观经济政策 ,i0 b)=!o
right BA:yQ
place !j\" w p
适应市场及用户要求（5R） =Me5ft w
right #_|sgS?1
time 0V{(Ru.O
良好的经济效益 4_ UU<GEp
right S<L. c
price X5]TY]
自我调整机制 I`w4 Xrd
right ';G1A
quantity `' 153M ]
ƒ产品结构调整评价指标体系 20TCG0% x
3loY qeP
产品结构综合效益 |T4kqW{
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~RBrSu)
n q1 9 Q)
产品结构状态 u =&Bmn_
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o\ `>c:.
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产品结构效果 Qpt&3_
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up%Z$"Y
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经济效益 15zrrU~D
S^f:`9ab9
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SkEuN
现有产品结构 {BO|u{C
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Sd:.KRTu.
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技术与质量 ,vG<*|pn
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1.R
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社会效益 Cj&$% sO1
'H FK Bp
=Mhg
$Kq<W{H3ut
技术与质量 A1* 4*
cD{8|B*
(3)企业新产品研究与开发能力分析 R I@*O6\/I
a新产品开发组织分析 wq4nMY:#
适应市场变化和技术发展？ ]0D 9N"
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ hXX1<~k
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ >IR$e=5$
领导重视与支持？ fQQ |gwVki
开发人员素质？ :HW>9nD .
情报管理？ )o8g=7Jm
b新产品开发效果分析 n9 fk,3
开发成功率及成败原因 \>)f5 gV@
老产品改进工作分析 7Qh_8M
新产品投资效果 fr#Qz{
企业技术储备状况 3c u9
[~K
c新产品开发过程分析 p N$;!
开发程序合理？ 55hyV{L%
开发进展管理？ aqfL0Rg+`
d新产品开发计划分析 M7VI D6J.
主要是对开发项目的评估 \|Qb[{<:,
产品价格分析 S+FQa7k
销售渠道及促销活动分析 n+qu SF)
销售组织分析 cqk]NL`'
销售组织机构 _:5=|
2-E
销售人员素质
QSmJ `Bm
销售管理资料 p1
4d ,}4W
销售业绩分析 0l1.O2 -
计划完成率 O!] ;_q/
地区发展性分析 L *{Q jH
销售活动效率分析 c
`ud;lI
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 f M{1Os
销售渠道分析 !u %9;>T7
销售渠道结构分析 &>V/X{>$`K
销售渠道管理分析 F 8 ?uQP8
选择渠道依据 b=_{/F*b?
产品种类与性质 .uj j:>
行业的销售习惯 QmHwn)Ly
市场竞争关系 d|3o/ @k
零售商的分布状况 IwM8#6;S~
企业自身条件 k)i"tpw
国家政策 0`Gai2\1@
促销活动分析 QnP
{$rT
促销方式分析 !Z-9tYO
促销经费分析 r!~(R+,c
促销人员素质 +]_nbWL(%
促销活动效果 7y;u} 1
4·企业资源分析 J&
)#G@fRX
企业资源、能力和竞争优势的关系 )+*{Y$/U
竞争优势 )ZN(2z
战略 &8wa ih(|
行业关键成功因子 ru DP 529;
组织能力 Ny B&uf
o|+E+l9\
rWqkdi1
资 源 +!Q!m 3/I
^ ~,
ndH{
有形资产 无形资产 人力资源 R|$[U
实物资源、财力 技术、信誉、文化 知识与技能、交流与沟通、动机 6 1L7
-~
N:OD0m%`)
9E^~#j@Zr
:cEd [Jm9
)F
+nSV;
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： %8a=mQl1^
第一，这种资源或能力具有稀缺性； YN4"O>
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 `(!W s\
:
5.企业组织效能与管理现状分析 K/Sq2:
企业管理组织现状分析 8g.AT@ ,Q
分析中应注意的问题 {ip=iiW2
一、企业内部战略要素评价矩阵 c%j
s u"
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； W0C{~|e
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； 2rF?Q?$,B
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； ^@ M [t<
4、计算各要素的加权得分值； Q^[e /U,
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 E]\D>[0O
#NW Z k.S
Ft )t`E'%j
关键要素 (QhG xuC
权重 D&4u63^
评价值 s Ke,
加权评价值 7U&5^s
)J
S@9w'upd
职工士气 <9 ePi9D(
0.20 N 9c8c
3.0 3w
t:5
Im
0.6 c!tvG*{
UCe ,2v%
产品质量 kw 6cFz
0.20 ( m<R0
4.0 g&
{gD^9)4
0.8 u+I3IdU3
J"/ JRn
营运资金 l. XknF
0.10 )w
Z49>Y
3.0 I~d#p ]>
0.3 -
P\S>G.
fndK/~?]H
利润水平 [SCw<<l<
0.15 hZp=BM"bJ
2.0 LN@lr C7X
0.3 gV<0Hj
\Pw8wayr%
技术开发能力 8W19#?7>B
0.05 9=Y,["br$_
2.0 N90\]dFmy
0.1
?l6>6a 7
5u'Tm LuKT
组织结构 =nJOaXR 0
0.30 &Pmc"9Rl
1.0 #g@
0.3 K )yCrEZ
BengRG[
综合加权评价值 "2)+) Db
1.0 * \=2KIF'
S% JNxT7'
2.4 2"pE&Q
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9F2 P(aS
c*y$bf<
二、 qR [}EX&3
SWOT分析 Fy}MXe"f
企业内部条件 iYO
wB'z
Q3B'-B Ze
外部环境 ](B& l{V
m&Y; /kr
~[ d =s
优势 pr0@sri@
S , aRJ!AZ
l%sp[uqcg
机会 j33P~H~
O tz\+'6NpOb
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劣势 K#9(|2 J%
W l }2%?d
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威胁 9B!im\]O
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McIxvj
例：某洗衣机厂SWOT分析 <?q&PCAn^
R,d70w
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企业内部条件 j61BP8E
ps!5HZ2:
企业外部环境 j=xtnIq
0j
a
d I#8CO
1、技术 Ckl7rpY+
优 RvyBg:Aj5
2、产品质量稳定 \p>]G[g
势 an$ ]IN
3、管理基础工作好 j, |1y5f
4协作、公众关系紧密 h30QCk
=M/ UHOY
1、城郊、农村市场需求日增 5O;a/q8"
机 .q_uJ_qu-
2、政府限制进口 A]tf>H#1
会 hSx+ {4PZ
3、本厂两种产品有可能出口 }Ll3AR7\
Z!*8JaMT
g9([3pV,
N1s $3Ul
1、设备老化 :]u}x Dv3
劣 2、技术工人年龄有断层 RKo P6LGw
DmXDg7y7s
3、资金短缺 2vh!p ez_
势 4、无国际化经营经验 8aZey_Hw;+
"x:)$@
1、城市市场滞销 @R'g@+{I
威 9h3~;Q
2、原材料涨价近40% h87L8qh9
7/D9n9F
3、新进入者 SQ^^1.V&/Y
胁 ld!6|~0U
~/|unV
`G ;Lz^
进一步分析： shDt&_n
9p[W :)P4d
m m J)m
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略 WnJLX ^;
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环 t5X^(@q4N
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市场增长迅速 o$blPTN
能争取到新的用户群 E9Xk8w'+
有进入新市场的可能 L>5!3b=b
有能力进入更好的集团 5>1Y= "B
等 !(u x.T0
竞争压力增大 ]!t YrSM !
新进入者 -4^@)~Y
替代品 4na4Js
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用户讨价还价能力增强 QnP?;
用户需求改变 >nIc F m
通货膨胀等 |Z7b d^
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专利技术 .6Lhy3x
成本优势 , a_{ Y+
竞争优势 F']%q 0
产品创新 =#")G1A
规模经济 ^xNe Eb
管理人员素质高 er7/BE &
公认的行业领先者 yJ`1},^
买主的良好印象等 k$x
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设备老化 <QW1fE
战略方向不明 HYYx*CJ)
竞争地位恶化 8YLZ)k'
产品线范围窄 u-M$45vct
技术开发滞后 AFB 7 s z
营销水平低 %b%<g%@i
利润率下降 !#4 HGjPI
资金不足 . N} }cJq
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克莱斯勒公司SWOT分析 $AhX@|?z
