[知识整理]企业战略条件分析 [复制链接]

1）企业战略条件分析的意义 3Yf~5csY  
寻求优势，抓住机会； T@xaa\bzg  
找出劣势，回避威胁 KFBBqP  
二、内容 C a["tks  
1·企业素质与企业活力分析 KBDNK_7A  
企业素质包括：技术素质、人员素质、管理素质。 SaOOD-u  
企业活力：企业作为有机体通过自身的素质和能力，在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出自我发展的旺盛生命力的状态。 L fvNO/:,  
u p zBd]  
外界环境 T"DG$R,Aj  
企业活力表现为：凝聚力、适应能力、生长能力、竞争能力和获利能力。 |JiN; O+K  
企业经济效益分析 /Yj; '\3  
企业偿债能力分析 ?aQVaw&L!7  
企业资金周转状况分析 A;TNR  
企业获利能力分析 [:/mjO K  
盈亏分析 JMfv|>=  
盈亏状况分析 06 an(&a9  
经营安全状况分析 =, 64Qbau  
雷达图分析： 8&:dzS  
收益性：资产报酬率 !jR 1!i  
所有者权益报酬率 HggINMG  
销售利税率 #Cb~-2:+7  
成本费用率 Lh-+i  
成长性：销售收入增长率 Wb5n> *  
产值增长率 xB_78X1  
安全性：流动比率 ~ Ofn&[G  
速动比率 RgD :"zeM  
资产负债率 3F9dr@I.7  
所有者权益比率 je74As[  
利息保障倍数 &x3R+(H {  
流动性：总资产周转率 7yal  T.  
应收账款周转率 2]5ux!Lqln  
存货周转率 Xc9NM1bp=  
生产性：全员劳动生产率 -+0!Fkt@,  
劳动装备率 C;YtMY:  
产品及市场营销分析 Cy5M0{  
产品市场竞争力分析 ?'si^N  
a:产品市场地位分析 ybc
Cq]cgt  
*市场覆盖率 m[%P3  
*市场占有率 $VeQvm*  
b:产品的收益性分析 R=C+]  
*销售额的abc分析 2E.D0E Cu  
*边际利润分析 ~PX#' Jr  
*量本利分析 c^~R%B x  
c:产品的成长性分析 /BrbP7  
销售增长率 *>T@3G.{Rm  
市场扩大率
VO<P9g$UD  
d:产品竞争力分析 _o-01gu.  
分析相对于其他竞争产品来说在质量、外观、包装、商标、价格、服务等方面所具有的优越性 ]YUst]gu3  
产品结构分析 d z\yP v~  
36d6KS 7  
RWZjD#5%Z  
市场占有率 RaA7 U   
Lw6}bB`}  
qdZo cTf'  
低 ~V/?/J$  
ei @$_w*TH  
W3xObt3w\  
高 /<\do 1  
+2m\Sv V  
H,)2Ou-Wn  
  低        高 GC@U['  
fRt&-z('  
lmx'w  
,Z(J;~  
高 > M4QEv  
N lB%Qu  
常用的分析方法：波士顿矩阵 y<)q;fI7  
‚合理的产品结构 ]U.YbWe^  
判断原则： `7_s@4:  
right #rx@ 2zi  
goods /&RS+By(i  
符合国家宏观经济政策 ZRYHsl{F+  
right gal.<SVW  
place t8B==%  
适应市场及用户要求（5R） A w)
P%r  
right ig?Tj4kD  
time /pz(s+4=  
良好的经济效益 _UUp+
Hz  
right Cc` )P>L  
price xcN >L  
自我调整机制 ^qPS&G  
right **Q K}j[D  
quantity I@YX-@&7  
ƒ产品结构调整评价指标体系 Zc*gRC  
fYgX|#Me  
产品结构综合效益 J,^eq@(  
lHSuT2)x;  
B1 [O9U:  
/N`E4bKBR  
xkkW?[&  
产品结构状态 Sv03="&  
G8F43!<  
+#g?rCz  
fu7J{-<<R  
lof}isOz  
产品结构效果 =#{i;CC%  
c h]Q%M  
X" ;ly0Mb  
VTxL BFK;  
RLX?3u&  
S-)%#  
+vCW${U  
Fd@
:*ER  
L51uC ,QF  
经济效益 &B>YiA  
(Y?"L_pC  
w7X], auRC  
ZYD3[" ~x  
zmh3 Q a(  
现有产品结构 )qx,>PL  
i:,37INMt  
U^{'"x+  
:1\QM'O  
_J`q\N K  
技术与质量 q=h~zj Q?R  
9% AL f 9  
$@:z4S(  
fF} NPl  
c`h/x>fa  
社会效益 Qd$!?h  
B0}f,J\  
edD"jq)J  
- g]g  
技术与质量 . ;q4<_  
['rqz1DL5  
(3)企业新产品研究与开发能力分析 o`]u&  
a新产品开发组织分析 eb>YvC  
适应市场变化和技术发展？ =~
~Y@eX  
组织的权限是否具有对各部门协调的能力？ -l`1j6  
业务工作能否保证新产品试制成功后顺利向生产移交？ `CQMvX{  
领导重视与支持？ \;Ywr3  
开发人员素质？ TGe{NUO  
情报管理？  R)?zL;,x  
b新产品开发效果分析 79 ZBVe(}  
开发成功率及成败原因 =D2x@ank[  
老产品改进工作分析 O[[#\BL  
新产品投资效果 Q1?G7g]N  
企业技术储备状况 2v6QUf  
c新产品开发过程分析 \#; -C<[b  
开发程序合理？ ^N5BJ'[F:  
开发进展管理？ vQpR0IEf]e  
d新产品开发计划分析 }{Ncww!iN  
主要是对开发项目的评估 Z:PsQ~M  
产品价格分析 h[0,/`qb{  
销售渠道及促销活动分析 4(f4 4' ^  
销售组织分析 U,4:yc,)s  
销售组织机构 -S"$S16D  
销售人员素质 R1DXi  
销售管理资料 &[hq !v  
销售业绩分析 d= -/'_'  
计划完成率 9\]%N;;Lo  
地区发展性分析 OyG$ ]C  
销售活动效率分析 "38ya2*  
指标：销售计划完成率、销售增长率、销售数量完成率、销售价格保持率、销售毛利率、销售费用率、欠款回收率；顾客平均销售额、新顾客销售额比率、平均访问销售额、平均每日访问次数、访问成交率、顾客意见发生率、新顾客开发率 0=r.I}x  
销售渠道分析 \e/ 'd~F  
销售渠道结构分析 IP`;hC  
销售渠道管理分析 / 1jb8w'  
选择渠道依据 |*im$[g=-  
产品种类与性质 idf~"a  
行业的销售习惯 4#z@B1Jx  
市场竞争关系 uwl;(zwh_  
零售商的分布状况 12
Hy.l  
企业自身条件 FSqS]6b3  
国家政策 Jk)^6  
促销活动分析 j6~#_t[  
促销方式分析 VR/>V7*7@  
促销经费分析
4 }l,F  
促销人员素质 U'nz3  
促销活动效果 9LkP*$2"M<  
4·企业资源分析 s|U?{Byb!  
企业资源、能力和竞争优势的关系 %/:{x()G  
竞争优势 J@y1L]:  
战略 3+;}2x0-F  
行业关键成功因子 :o}Ju}t  
组织能力 !Q`GA<ikv  
BC0T[o(f8  
`um#} ify#  
资        源 PX3rHKK{  
f!~gfnn  
  有形资产      无形资产          人力资源 X$zlR)Re  
实物资源、财力    技术、信誉、文化    知识与技能、交流与沟通、动机 Nkt(1?:
-'  
Ch`XwLY9  
GQTMQXn(  
zQ$*!1FmN  
$-$^r;  
资源或能力要成为竞争优势须满足两个条件： 5uK:f\y)l  
第一，这种资源或能力具有稀缺性； e`#c[lbAAM  
第二，这种资源或能力与行业的关键成功因子相联系，即应该为顾客创造可感知的价值。 M ?4)U"_VE  
5.企业组织效能与管理现状分析 )k0P' zGb  
企业管理组织现状分析 j(!M  
分析中应注意的问题 M$z.S0"  
一、企业内部战略要素评价矩阵 >_1*/o JO  
1、从企业内部条件中找出10-15个优势与劣势要素； a[:0<Ek  
2、根据要素的相对重要性，确定其权数（0-1，且权数之和为1）； Bl-nS{9 "  
3、用1、2、3、4评分值分别代表主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势； adh=Kp e!w  
4、计算各要素的加权得分值； \FSkI0   
计算企业内部优势与劣势的综合加权评价值。 /a%5!)NE%  
E
?(  
Lo
LmT7  
关键要素 bE2^sx`(  
权重 kScq#<Y&  
评价值 , e{
kC  
加权评价值 2l#Ogn`k  
BF2,E<^A  
职工士气 EZz Ox(g  
0.20 1e*+k$-{  
3.0 nsqs*$  
0.6 _PrK6M@"L  
&A
mTXW  
产品质量 tFL/zqgm  
0.20 mHo}, |  
4.0 `'[u%UE  
0.8 S*6P=O*  
:04sB]H  
营运资金 W6D|Rr.q  
0.10 _*1/4^  
3.0 <8p53*a  
0.3 716JnG>  
w1/pwzn  
利润水平 p5c^dC{  
0.15 !CROc}  
2.0 wxXp(o(  
0.3 DPJ#Y -0  
1FUadSB5)  
技术开发能力 Mf%0Cx `  
0.05 C)`k{(-{  
2.0 (Bd8@}\u_  
0.1 bE.,)GY  
Y@N}XH<4R  
组织结构 ^#2w::Ds}!  
0.30  k'X v*U  
1.0 @ 9D, f  
0.3 f( 5c  
xSZgQF~  
综合加权评价值 v!T%xUb0  
1.0 |ul25/B B  
3>%rm%ffE  
2.4 EAU6z(X$  
Y 9]  
Z:W6@j-~  
二、 '5.n28W>  
SWOT分析 tgH@|Kg  
企业内部条件 9S@PY_ms  
,qV8(`y_  
外部环境 k/YEUC5  
";yCo0*  
"tB"C6b  
优势 zE5%l`@|o  
S W/9dT^1y4'  
7OX5"u!2  
机会 EV| 6._Z(D  
O $Zp\^cIE+  
BpZE  
+0\BI<aG  
劣势 U7O~ch[,  
W "Q6oPDX(  
a}
ogNx  
威胁 2Jl6Xc8  
T "l vPge  
`q7O\  
72R|zR  
jIwz G+)$P  
例：某洗衣机厂SWOT分析 MW8GM}Ho[  
9 o6ig>C  
>&3M #s(w  
企业内部条件 
fy" q  
?47q0C  
企业外部环境 L\}o(P(  
Z`<S_PPz  
p9Zi}!  
1、技术 yEyx.Mh.Af  
优 Ecp]fUQK  
2、产品质量稳定 1=gE,k5H  
势 _0ki19rs  
3、管理基础工作好 &2[OH}4  
4协作、公众关系紧密 #4iSQ$0  
)isz }?Dj  
1、城郊、农村市场需求日增 G=Hvh=K(  
机 A@xa$!4}  
2、政府限制进口 "n3r,  
会 kx0(v1y3gT  
3、本厂两种产品有可能出口 U8qb2'a8  
68JYA?  
|l)SX\Qf`@  
Jt5\  
1、设备老化 "C%<R  
劣 2、技术工人年龄有断层 5H#f;L\k  
6U5L>sQ  
3、资金短缺 "/[xak!g  
势 4、无国际化经营经验 tIfA]pE  
9$ZQuHSw7  
1、城市市场滞销 l Os91+.%  
威 K8M[xaI@  
2、原材料涨价近40% 69ZGdN  
`~0)}K.F  
3、新进入者 z5`AJrj%  
胁 ? cU9~=  
)(yD"]co  
koDIxj'%X  
进一步分析： I^S gWC  
XE8>&&X  
KSkT6_<  
OQ>8Q
`  
战 k?]`PUrV  
v,bCj6  
略 *YH5kX  
& -L$B  
环 B8A-|S!,U  
8h"Val|qP  
境 W jLy7&  
r,I';vm<`  
MYNNeO  
-Uj)6PzGu  
机 W;%$7&+0  
会 v$
~1{}iI5  
<&JK5$l< X  
威 %S*<2F9  
胁 -;]m4R)z  
Lv;% z  
市场增长迅速 t<=Ru*p  
能争取到新的用户群 LFvO[&  
有进入新市场的可能 8i$quHd&x  
有能力进入更好的集团 k*XI/k5Vc  
等 M~'4>h}  
竞争压力增大 h[eCi  
新进入者 lGoP(ki  
替代品 -DAkVFsN  
用户讨价还价能力增强 0F48T<i  
用户需求改变 h&5b
MW  
通货膨胀等 K|^PHe  
U-^qVlw  
3an9Rb V  
&.W,Hh  
?XCFRt,ol  
@QOlo-u  
战 bsClw  
v9*ugu[K9  
略 f6/<lSoW  
j8Pqc]  
条 2Xw=kwu  
b0VEMu81k  
件 GgT 5'e;N  
Z%&$_-yJ  
优 hHA!.u4&  
势 {"v~1W)  
6=pE5UfT  
劣 .4CCR[Het  
势 Y5mQY5u|  
%_P[ C}4  
专利技术 PI G3kJ  
成本优势 ujin+;1  
竞争优势 \_vjc]?  
产品创新 ]u5B]ZQn A  
规模经济

?.{SYaS  
管理人员素质高 @n|Mr/PAj  
公认的行业领先者 s
rbES6  
买主的良好印象等 bm>N~DC  
设备老化 KUD.hK.  
战略方向不明 (r6'q0[  
竞争地位恶化 mV>l`&K=  
产品线范围窄 P^3`znq{  
技术开发滞后 X&LaAqlSG  
营销水平低 1j_gQ,'20  
利润率下降 rtSG-_[i  
资金不足 k3PFCl~e  
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克莱斯勒公司SWOT分析 NZb}n`: