[知识整理]企业战略环境研究 [复制链接]

企业战略环境研究的意义必要性 Pm" ,7  
6;5}% B:#h  
MF%9  
（1） kO/dZ%vj  
企业是社会经济系统的子系统 J#'c+\B<2X  
（2） V

I37  
企业经营离不开市场 l|5ss{llR  
（3） +O \6p  
企业适应竞争的需要 ;QW)tv.y  
y{"8VT)  
44）科技发展的要 F<G.!Y8!&  
#J1a `}x  
5）环境影响企业的内部管理 `[Z?&'CRQ  
o2F6K*u
}  
（二） 作用 cBc6*%ZD  
'B6D&xn'%&  
wK|&[ms  
5RZAs63t  
（1） [R& P.E7w'  
保证决策正确性 ><^A4s  
（2） RwY) O5  
保证决策及时性 [+ 1([#  
（3） -u)06C*39  
提高决策稳定性 j3A+:KDn3n  
二、企业微观环境分析 *|hICTWL  
（1） `Mp]iD{  
T>W(Caelq  
顾客分析 -OVJ]  
D|_}~T>;&  
企业与顾客的关系分析 C.(<KV{b  
#YhKAG@|  
顾客购买行为分析 /C3=-Hp  
行 为 r py`Wz/[  
")ZHa qEB  
)3z.{.F  
动  机 /T*{Mo{B  
:'.-*Ew  
M.H4ud  
需 要 w;{k\=W3Ff  
 @(Q4  
抉 择 +h*&r~T  
0^{z q|%Q!  
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8vts&  
比 较 x{RTI#a.  
X9zTz2 Fy  
)e]:T4*vo  
M>1V3sM  
搜寻信息 !)_5z<   
hq\KSFP  
2． e`8z1r  
供应者分析 b]CJf8'u  
a?Q~C<k  
3． <6-(a;T!7  
竞争对手分析 0.&gm@A~c$  
) pJ}o&J  
4． 4
Mg09  
同盟者分析 T73sa eN  
r|rV1<d  
213D{#2  
5. bCA3w%,k M  
其它微观环境分析 $3"0w   
p|Z"< I7p(  
三、 行业环境分析 r_ r+&4n  
u%v^(9z  
O(WFjmHx  
1·行业生命周期分析 cS{l2}E  
[img=64,128]file:///C:/DOCUME~1/dell/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image009.gif[/img] c|ZZ+2IYd  
2Z LK`^S  
(}]74Lc  
eYR/k
Z%<  
$m{\<A  
hFQC%N.'  
KGK8;Q,O  
识别一个行业处于生命周期的哪个阶段？主要标志有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量及其进入、退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。 z36nyo  
8>O'_6Joj  
F)v+.5T1  
w_A-:S 5C
 
EA?:GtH  
r]8tl  
幼稚期 B(b[
Dbb  
成长期 1mA)=hu  
o&I0*~sN  
成熟期 1~Pht:,t  
衰退期 F~RUb&*/<  
Bg7?1m  
F"B!r-J  
V@cRJ3ZF  
<8-I:o]mF  
市场增长与 w&f29#i;b  
较高 :gQc@)jZ(*  
很高 5dY IL
`
 
不高 9n@jK%m  
下降 Km\M/j|  
需求增长 /Tv< l  
较快 d7KeJ$xy}p  
2．技术变动 hhYo9jTHW  
较大，有很大 ^{Syg; F=  
渐趋定型 b/ZX}<s(1=  
已经成熟 !K`;fp!  
) e;F@o3  
Q9W*)gBvn  
不确定性 7B7I'{d  
3．行业特点、行 ,9W0fm\t  
j:{<    
业竞争状况、 !gJAK< ]iW  
掌握不多 |k?,4 Pk  
比较明朗 x-%nnC6e  
非常清楚、稳定 ;5y!,OF6  
竞争者 : q6hT<f;  

:Z1_;`>CT  
'7_'s1  
用户特点等方 Qj3UO]>  
减少 fr GUT#9?n  
a#G7pZX/I}  
面信息 UDp"+nS  
4．进入壁垒 "q]v2t  
较低 /vU9eh"%  
提高 r>osa3N'  
很高 vLpE|QZs  
Az0Yt31=  
_KD(V2W  
S93NsrBbY  
5HOhk"  
Z.YsxbH3  
2·影响行业发展因素分析 $,6=.YuY  
U/jJ@8
 
行业在社会经济中地位分析 LM*9
b  
表现：a: 行业产值、利税、及吸收劳动力数量在全国各行业中的比重 -U;s,>\)  
BB>7%~3f  
b:行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展的影响程度 _Zb_9&  
YZ*Si3L  
c:行业在国际市场上竞争、创汇的能力 p&ow\AO  
某行业产品 lkw[Z}\  
收入弹性系数 ~ZvZk  
G%'h'AV"  
#uey1I@"9  
= 0*t
EuJ7   
",~3&wx  
J!yc9 Q  
)FU4iN)ei  
S!.xmc\  
V(w[`^I>~  
（1） egP3q5~  
6E_YQbdy  
行业的特性分析 $F/&/Aa  
a:从行业分工来确定 b*p,s9k7  
b:行业在工业生产过程中的位置 9N'$Y*. d<  
c:从行业使用的资源和技术分析 {P = {)  
d:从行业所需资源的可靠性和及时性 Y-9]J(  
e:从行业技术发展趋势分析 L;BYPZR  
（2）  I s8|  
sav2.w  
行业规模结构分析 e3(0L I  
`5q`ibyPI  
*悬殊型 75^-93  
6j` waK  
*均衡型 LO` (V  
（3） =U,;/f  
-u 8 @ .  
行业组织结构分析 f_z2d+  
nS4~1a  
（4） ?V7[,I1?  
Oe;9[=
L[  
行业市场结构分析 *[vf47)r!  
<(^-o4Cl  
（5） \Dt0 } ?;k  
+<3tv&"  
社会环境的限制 m{V
@Om  
行业竞争结构分析 )<3WVvB  
# ^%'*/z  
美战略学家迈.波特（M.E.Porter）：一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的经济结构。在一个行业中存在五种基本竞争力量。这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业的获利能力。 VQ}=7oe%q  
潜在的加入者 A\SbuRty  
Z S}2(t   
威胁 C?E;sRr0  
!N)oi$T%  
1TbKnmTx  
行业内现有企业间的竞争 pwu5Fxn)  
~xHr/:  
1) @Wcc.  
讨价还价 hW|t
~|j#_  
C[x!Lf8'  
nQ/ha9v=n  
讨价还价 y"){?  
R'9TD=qEK  
#z5'5|3  
购买者 9Y/c<gbY  
*, {b]6v  
0~FX!1;  
供应者 H=wmN0s{<  
8:0
l5cZE  
!\"C
<*5  
威胁 YJ:CqTy  
xDVzHgbf  
替代品生产者 !_c<j4O  
p*dez!  
}Y-f+qX*  
行业竞争结构 ^Yn6kF  
*潜在的进入者： 威胁的大小取决于进入壁垒。 X*8U%uF  
"3\)@  
进入壁垒的高低取决于： 40:YJ_n  
b$B5sKQ  
规模经济 \!631FcQ   
\x|(`;{  
独具一格的产品 kvo741RO6  
pR~PB  
商标的知名度 UQTt;RS*zS  
X@\! \  
转换成本 ff{ESFtD  
i5)trSM|  
资本需求 nkG 6.  
^@t
n+'.  
销售渠道 Z9!goI  
us5`?XeX]  
绝对的成本优势 S"}FsS;k<?  
AWf zMJ;VS  
预期的反击 Z0-W%W  
a_pkUOu6  
政府的政策 [#)$BXG~ y  
* 替代品的威胁 d/* [t!  
r]8B6iV  
替代品的赢利能力 (zTr/  
<27e7H*6  
用户的转换成本 "e(OO/EZ S  
2{&|%1Jg  
用户使用替代品的倾向及替代品生产企业的战略 Q<78<#I  
H:0-.a^ZS  
*供方的讨价还价能力 <'s1+^LC  
O>'o;0  
供方的集中程度和本行业的集中程度 i{%~&!  
!8P#t{2_|  
供应品的可替代程度 VJ1si0vWtq  
~_h4
|vG  
本行业对于供方的重要程度 D0-C:gz  
3xj<ATSe  
供应者对本行业的重要程度 gA.G:1v  
+z9;BPw%  
供方产品的差异性和用户的转换成本 &jg,8  
y0rT=kU  
供方前向一体化的可能性 M,mj{OY~x  
[KCh,'&  
本行业企业后向一体化的可能性 \yM[?/<  
JRl8S   
* 买方的讨价还价能力 SX*os$  
]C]tLJ!M  
用户的集中程度 5*4P_q(AxD  
|w\D6d]o  
用户所购产品在其成本中所占的比重 qQVqS7 t  
3>?ip;  
用户从本行业所购产品的标准化程度 2t[inzn=E  
#%+IU  
转换成本 deTUfbd'  
LfF<wDvXf  
用户的赢利能力 yqCy`TK8  
r:YAn^Lg  
用户后向一体化的可能性 Z.,Pl  
?#]c{Tlpz  
本行业前向一体化的可能性 Tk+\Biq   
Lw-j#}&6E  
本行业产品对用户产品质量上的重要性 f~"3#MaV  
^\_`0%`>  
用户掌握的信息 1!=$3]l0Lj  
AKL~F|t  
*同行业现有企业间的竞争 s31^9a  
~r|.GY  
竞争者的多少及力量对比 +F 5Dc  
6 *Q5.g  
市场增长率 r+ v
tKb  
in B}ydk  
固定费用和存储费用 5t0i/&zX  
l65'EO|  
产品差异性与用户的转换成本 |a'Q^aT  
u}#rS%SF*  
行业生产能力的增加幅度 YM#XV*P0 q  
)vPce  
退出壁垒 i 0L7`TB  
包括： RV&2y=eb  
资产的专用性 m<OxO\Mpf  
wX|]8f2Z  
退出费用 $\a;?>WA"  
d (
fgv  
策略性影响 t,MK#Ko  
LzgD#K
z  
心理因素 ~|!q>z  
*~fN^{B'!  
政府的限制 BH*vsxe  
xaSkn  
u5idH),<  
rhL<JTS  
R HF;AX n  
退出 +ES.O]?>  
;z%& 3u/  
o AQ92~b  
P,wFib^1  
P.[>x  
壁 Oq!u `g9  
垒 A"9aEOX-?i  
]qpcA6%a|  
6aK%s{%3s  
进入 R~c(^.|r  
壁垒 H|,{^b@9  
vTB*J,6.  
',O@0L]L  
低 0<>iMrD  
)8iDjNM<  
DJ<e=F!  
u1<xt1K  
高 $p9XXZ"*  
4+ 4?
0R  
I>P</TE7  
低 m"v` E7G  
Jg%sl&65  
稳定的低利润 p
p {%\td  
DR=>la}!  
低利润、高风险 MvRuW:  
TyK; q{  
SQt$-<>4\  
高 bNL E=#ro  
$G=\i>R.  
稳定的高利润 `|PxEif+J  
4wNxn lP  
高利润、高风险 wvq<5gy}  
M)b`~|Wt  
q].C>R*ux8  
波特认为，“上述五种竞争力量的集合力决定了企业在一个产业里取得超过资本成本的平均投资收益率的能力。 tB1Qr**  
--在那些五种力量都属有利的行业里，例如医药业、软饮料业和数据库出版业等等，很多竞争厂商都能赚取具有吸引力的收益，而在那些其中一种或多种力量的压力较为集中的产业，例如橡胶业、钢铁业和电子游戏业等，尽管管理人员竭尽其能却几乎没有哪家企业赢得具有吸引力的收益。产业赢利能力不是由产品的外观或该产品所包含的技术高低来决定，而是由产业结构所决定的”。 cBm3|@7  
m:"2I&0)WM  
,fYO>l';`f  
宏观环境分析 525xm"Bs  
——PEST分析 X^@d
@xU4v  
m\~[^H~g  
1·政治环境对企业影响的共同点：直接性、难于预测性、 不可逆转性 4Uwt--KtFh  
%Z}dY~:  
)}6:Ke)  
政治环境包括：政治制度、政党制度、方针政策、政治气氛、军事环境、国际政治军事环境 w=f8UtY9@A  
-R\} Q"  
二、 [PQG]"  
法律环境 >#8`Zy:/Y  
*tP,Ol  
3.经济环境：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策 ,p 'M@[  
oVsl,V  
4.科技环境：社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策 QeQbO  
U'#{v7u  
|L+GM"hg  
5.社会环境：社会阶层的形成与变动、人口及其变化、社会中权力结构 、人们生活方式与工作方式的改变 ")o.x7
~N  
:Mt/6}
 
6.文化环境 &GbCJ  
(1)文化影响消费需求 NuXU2w~  
(2)文化影响内部管理 Y#N'bvE|%  
}Rf } iG  
X0C\87xfG  
.^v7LF]Q  
* 中国传统文化特征： G-:DMjvN  
=+"XV8Fi,  
家庭本位。 [hiOFmMJZ-  
家庭本位不利于资本积累 Nd6N:1-  
家庭本位不利于现代化 Dk7"#q@kx  
家的观念重于个体，不重视个性 Gge"`AT  
家的观念重视稳定 Q2#)Jx\6!  
8)H"w
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官本位 L' )(Zn1  
孔子“万般皆下品，唯有读书高”，读书为了什么？“学而优则仕”。官位的高低似乎成了成就的标志。而欧美，企业家、医师等的社会地位、成就感都不亚于官员。 o= 8yp2vG  
:)MZgW  
*'`-plS7  
（3）重情清理。中国文化是人情味浓的文化，港台称为“心的文化”。情是非理性的；理即理性、科学的。 .}0Cg2W  
h7Ma`w\-  
古希腊亚里士多德就发明逻辑学。 + 6}FUi!"e  
>MhkNy  
中国文化----右脑文化。 dvxH:,  
7*
4F-5G/  
{fS/ZG"5<t  
（4）乡土观念。与农业社会离不开土地有关，背井离乡---叶落归根。 p
FG~XW  
*]H ./a:1  
日本的乡土观念是“整体乡土观念”—日本国。而中国的乡土观念四分五裂。 8.A; I<  
D/giM#"  
J5l:_hZUV  
（5）保守主义。主张按部就班，因循守旧。 $4eogI7N>w  
<Z0Tz6/j,  
祖宗之法不可变。祖先崇拜。 2xjS;lpw  
RZz]. Nx  
农业社会，年复一年。 *.K}`89T  
S ":-5S6  
Nd( $s[  
(6) 重德轻才。中国过分发达的纲常伦理束缚着人的行为。司马光《德才论》“有德无才，君子；有才无德，小人。” 3Zbvf^  
  （7）不重经济，抑制商业。中国自古重农抑商。 jUfc&bi3  
~o8$/%Oeb/  
商人重利轻别离。 T&{EqsI=B  
3*'!,gK~[  
I)sCWC:Mq~  
传统文化四大病：贫、弱、愚、私。而又以贫为先。 6D
ExsB~@  
1f~DUku=  
中国人的特征： c8u&ev.U  
（1）不善合作。曾有实验表明，对于一个人单独完成的工作，中国人效率最高；需两个人完成的工作，美国人最高，日本次之，中国最低；需三个以上人的工作，日本最高，美国次之，中国最低。 SWmdU]  
!X,=RR`zT  
原因：中国没有集体主义。 ME7JU|@
Z  
/Db~ -$K  
中国集体主义要求消灭个性。 bZKK'd$I  
f"PApV9[  
中国集体主义大而空。封建皇权统治要求围绕朝廷为核心。
=izB :  
x2nNkd0h  
传统农业社会不需要协作、集体。 ?HBc7$nW  
, 0])]  
（2）自私。由中国经济长期低水平发展导致。条件的限制使利他主义不可能得以发展。利他就意味着亡己。 E.BMm/W
H  
Ml)WY#7  
尽管如此，中国人在观念上又不允许私的存在。 &K\di*kN  
SIg=_oa  
（3）虚伪。长期的封建皇权统治必然难以避免臣民争宠。虚伪与奉承就成了生存的武器。 p2cKtk+  
MbJV)*Q  
（4）权威人格。低成就需要、高服从需要、依赖感十分强烈的一种人格特征。 muY4:F.C(  
=?/J.[)<*  
（5）自大。中国民族整体自大，而不仅是个人的自大。中国地大物博。中国古已有之。 *W0`+#Dcv  
)v'DQAL  
这种心理源于中国先秦文化过于发达。 rv\<Q-uQ8  
UyvFR@  
日本人自卑心理很强。 z |t0mS$  
rfK%%-  
（6）中庸之道。不左不右，不偏不倚。 |D<~a(0  
枪打出林鸟。人怕出名猪怕肥。 ]pFYAe ?  
这种人格特征，极不利于企业家的培养。 dvUJk<;w  
一、 '|6j1i0x  
企业战略环境研究的方法 {=&pnu\  
H7R1GaJ  
传统研究方法 J\Sewg9  
Qg4qjX](?  
*调查 sbG3,'i)  
d
F),  
*预测 "Z,'NL>&  
> ^D10Nf*  
假设法思维 z5Po,@W  
2"2b\b}my  
传统预测技术面临的挑战 5Rc 5/m  
?}O\'Fa8
 
假设法的意义 UoBu0Rx  
\N!k)6\  
企业环境的高度不稳定性。 &"25a[x{B  
j'v2m
6/  
竞争对手的不确定性。 p6>3 p  
IV!&jL  
战略决策所需信息的不完全性。 zm_mLk$4H  
著名军事理论家薄富尔《战略绪论》：“战略已经不再可能依照一种固定基础的客观演绎来发展，它必须以假设（Hypothesis）为起点，并利用真正创造性的思想(Original ^[5yff 4  
thought)来产生答案”。 :xv"m {8+  
6o {41 @v(  
假设法的涵义 |2^cPnv?G&  
就是针对环境变动的主要问题，大胆地提出假设，分析其发生的可能性及对企业可能产生的影响，并有效地提出解决方案或对策。它支撑战略计划的灵活性和创造性。 8+lM6O ~!  
L0Xb^vx}m