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[知识整理]【2015预习】产品生命周期模型 [复制链接]

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离线阿文哥
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-14
&^7uv0M<y  
导入期特征: w^])(  
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 twtkH~`"Q  
2.竞争对手少、用户少(高收入)、销量小、产能过剩 hB7pR"P  
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 }#OqU# q|  
4.企业战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊” 'ZC}9=_g  
5.主要战略路径:投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量 b-BM"~N'  
6.导入期经营风险非常高,不成功,便成仁! |ck ZyDA  
成长期特征: 9 rTz N  
1.标志:销售群扩大,销量节节攀升;消费者对质量要求不高 n^AP"1l8?0  
2.生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立分销渠道 w3<"g&n|  
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 w}j6 .r  
4.广告费高,但单位分摊低;需大于供,价格高、净利也高 %l:|2s:  
5.市场扩大,竞争者涌入,开始争夺人才和资源,意外兼并,市场动荡 _}zo /kDA  
6.企业战略目标:争取最大市场份额,坚持成熟期到来 s[3![ "^Y  
7.主要战略路径:市场营销,抓住改变价格和质量形象的良机 VX;zZ`BJ  
8.产品不确定性降低,经营风险略降;竞争激烈,市场的不确定性增加,经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 cZe'!CQS  
成熟期特征: ZD)0P=%  
1.标志:出现挑衅性的价格竞争 f2 ydL/M,  
2.市场基本饱和,主要依靠老客户重复购买 !@pV)RUv7  
3.产品逐步标准化,技术和质量鲜有改进;生产稳定,局部过剩 )WVItqQKV  
4.价格下降,毛利率和净利率都下降,利润空间适中 4|6&59?pnc  
5.销售额达到最高且稳定,扩大份额遭抵抗,价格战 L1 9 MP  
6.企业战略目标:巩固市场份额,提高投资回报率 .]j#y9>&w%  
7.主要战略路径:提高效率,降低成本 ik2- OM  
8.经营风险进一步降低,达到中等水平。(稳定销售额、市场份额、盈利水平,现金流容易预测)经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 QB/7/PW{H\  
衰退期特征: $N;"}G z  
1.客户精明挑剔,对性价比要求高。产品间差异小,价格趋同 crd|2bjp+  
2.为追求低成本引发质量问题 G@!_ZM8h  
3.产能严重过剩,拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 Z cMj=#i  
4.价格、毛利很低,部分企业出局后,价格有望回升 jby~AJf %  
5.企业战略目标:防御、获取最后的现金流 q%-&[%l  
6.主要战略路径:控制成本、以求能维持正的现金流量 D3S+LV  
7.经营风险进一步降低,主要在于何时完全退出市场 z;dcAdz9  
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