论坛风格切换切换到宽版
  • 1181阅读
  • 0回复

[知识整理]【2015预习】产品生命周期模型 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线阿文哥
 

发帖
16132
学分
16242
经验
2562
精华
49
金币
0
只看楼主 正序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-14
R!WeSgKCs  
导入期特征: M<@9di7c  
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 z=LO$,JW`  
2.竞争对手少、用户少(高收入)、销量小、产能过剩 Lya?b  
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 :$QwOz^N*  
4.企业战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊” )Y?E$=M +B  
5.主要战略路径:投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量 C |rl",&  
6.导入期经营风险非常高,不成功,便成仁! 'v@1_HHW\  
成长期特征: n4zns,:)/  
1.标志:销售群扩大,销量节节攀升;消费者对质量要求不高 N mN:x&/  
2.生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立分销渠道 dTVM !=  
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 hflDVGBW  
4.广告费高,但单位分摊低;需大于供,价格高、净利也高 Kw> gg  
5.市场扩大,竞争者涌入,开始争夺人才和资源,意外兼并,市场动荡 C,u;l~zz  
6.企业战略目标:争取最大市场份额,坚持成熟期到来 v=H!Y";  
7.主要战略路径:市场营销,抓住改变价格和质量形象的良机 EKT"pL-EY  
8.产品不确定性降低,经营风险略降;竞争激烈,市场的不确定性增加,经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 :wJ!rn,4  
成熟期特征: &J=x[{R  
1.标志:出现挑衅性的价格竞争 98WJ"f_ #  
2.市场基本饱和,主要依靠老客户重复购买 =k+i5:@]  
3.产品逐步标准化,技术和质量鲜有改进;生产稳定,局部过剩 GF Rd:e  
4.价格下降,毛利率和净利率都下降,利润空间适中 9a.[>4}  
5.销售额达到最高且稳定,扩大份额遭抵抗,价格战 /zV0kW>N  
6.企业战略目标:巩固市场份额,提高投资回报率 D7$xY\0r  
7.主要战略路径:提高效率,降低成本 yNQ 9~P2  
8.经营风险进一步降低,达到中等水平。(稳定销售额、市场份额、盈利水平,现金流容易预测)经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 xX])IZ D  
衰退期特征: =`%%*   
1.客户精明挑剔,对性价比要求高。产品间差异小,价格趋同 5xG/>f n  
2.为追求低成本引发质量问题 }Z\+Qc<<  
3.产能严重过剩,拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 +z\ O"zlj  
4.价格、毛利很低,部分企业出局后,价格有望回升 c> Ljv('bj  
5.企业战略目标:防御、获取最后的现金流 O11.wLNH  
6.主要战略路径:控制成本、以求能维持正的现金流量 L G9#D  
7.经营风险进一步降低,主要在于何时完全退出市场 #60<$HO:Z  
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
关注我们的新浪微博:http://e.weibo.com/cpahome
快速回复
限100 字节
温馨提示:欢迎交流讨论,请勿纯表情!
 
上一个 下一个