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[知识整理]【2015预习】产品生命周期模型 [复制链接]

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离线阿文哥
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-14
!17Z\Ltqyj  
导入期特征: d vxEXy  
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 ~`H<sJ?9  
2.竞争对手少、用户少(高收入)、销量小、产能过剩 (*BW/.Fq  
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 "6QMa,)D  
4.企业战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊” `%p6i| _Q  
5.主要战略路径:投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量 3~la/$? p0  
6.导入期经营风险非常高,不成功,便成仁! Q>yt O'v 1  
成长期特征: TMsoQ82  
1.标志:销售群扩大,销量节节攀升;消费者对质量要求不高 =fo/+m5  
2.生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立分销渠道 6Qu*'  
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 oy: MM  
4.广告费高,但单位分摊低;需大于供,价格高、净利也高 Yk?q7xuT  
5.市场扩大,竞争者涌入,开始争夺人才和资源,意外兼并,市场动荡 RkwY3 s"  
6.企业战略目标:争取最大市场份额,坚持成熟期到来 o |iLBh$)  
7.主要战略路径:市场营销,抓住改变价格和质量形象的良机 w%n]~w=8  
8.产品不确定性降低,经营风险略降;竞争激烈,市场的不确定性增加,经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 n<*]`do,w  
成熟期特征: -5.%{Go$[  
1.标志:出现挑衅性的价格竞争 NM.B=<Aw*  
2.市场基本饱和,主要依靠老客户重复购买 }}1Q<puM  
3.产品逐步标准化,技术和质量鲜有改进;生产稳定,局部过剩 ]H2 aYi$  
4.价格下降,毛利率和净利率都下降,利润空间适中 KK$A 4`YoR  
5.销售额达到最高且稳定,扩大份额遭抵抗,价格战 I9>*Yy5RNS  
6.企业战略目标:巩固市场份额,提高投资回报率 T_T{c+,Zd$  
7.主要战略路径:提高效率,降低成本 qTF>!o #\:  
8.经营风险进一步降低,达到中等水平。(稳定销售额、市场份额、盈利水平,现金流容易预测)经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 c"1d#8J  
衰退期特征: 4N j?UDa  
1.客户精明挑剔,对性价比要求高。产品间差异小,价格趋同 mA @+4&  
2.为追求低成本引发质量问题 ppK CY4  
3.产能严重过剩,拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 W|U1AXU7/  
4.价格、毛利很低,部分企业出局后,价格有望回升 A o$z )<d'  
5.企业战略目标:防御、获取最后的现金流 G - WJlu  
6.主要战略路径:控制成本、以求能维持正的现金流量 |vzWSm  
7.经营风险进一步降低,主要在于何时完全退出市场 RiG!TTa b  
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