irB}h!@
导入期特征： XwU1CejP0
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 { K/xI
2.竞争对手少、用户少（高收入）、销量小、产能过剩 O=!Eqa ExW
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 Q 5 Mn=
4.企业战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊” << YH4}wZ
5.主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量 4QNwu7TeR
6.导入期经营风险非常高，不成功，便成仁！ [e:ccm
成长期特征： Zjc
0R
1.标志：销售群扩大，销量节节攀升；消费者对质量要求不高 y,<\d/YY@
2.生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立分销渠道 \C1`F [d_
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 8D^ iQ BA
4.广告费高，但单位分摊低；需大于供，价格高、净利也高 }72 +i
5.市场扩大，竞争者涌入，开始争夺人才和资源，意外兼并，市场动荡 6gq`V,
6.企业战略目标：争取最大市场份额，坚持成熟期到来 v ?DA>
7.主要战略路径：市场营销，抓住改变价格和质量形象的良机 k>\s6
8.产品不确定性降低，经营风险略降；竞争激烈，市场的不确定性增加，经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 T^X um2Ec
成熟期特征： JVPLE*T
1.标志：出现挑衅性的价格竞争 5* ~E dT
2.市场基本饱和，主要依靠老客户重复购买 Et)j6xz/F
3.产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进；生产稳定，局部过剩 #' y^@90R
4.价格下降，毛利率和净利率都下降，利润空间适中 86Xf6Ea
5.销售额达到最高且稳定，扩大份额遭抵抗，价格战 #CB`7 }jq
6.企业战略目标：巩固市场份额，提高投资回报率 09Z\F^*$F
7.主要战略路径：提高效率，降低成本 w~e$ul(IQM
8.经营风险进一步降低，达到中等水平。（稳定销售额、市场份额、盈利水平，现金流容易预测）经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 5 ^tetDz}
衰退期特征： +/#Lm#*nu%
1.客户精明挑剔，对性价比要求高。产品间差异小，价格趋同 XJ7mvLM;
2.为追求低成本引发质量问题
ITU6E
q
3.产能严重过剩，拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 xw1n;IO4
4.价格、毛利很低，部分企业出局后，价格有望回升 6bbzgU Ll
5.企业战略目标：防御、获取最后的现金流 a
0qDRB
6.主要战略路径：控制成本、以求能维持正的现金流量 >>h0(G|
7.经营风险进一步降低，主要在于何时完全退出市场 F
@Wb<+0
