y.JAtsxD
导入期特征： ;gy_Q f2U
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 6Bmv1n[X^h
2.竞争对手少、用户少（高收入）、销量小、产能过剩 \% ! ]qv
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 f'TjR#w
4.企业战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊” 03J,NXs
5.主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量 ~xGWL%og
6.导入期经营风险非常高，不成功，便成仁！ EK_NN<So#
成长期特征： G%;XJsFGp
1.标志：销售群扩大，销量节节攀升；消费者对质量要求不高 })g|r 9=
2.生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立分销渠道 jWiZ!dtUZ
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 ,f0cy\.?
4.广告费高，但单位分摊低；需大于供，价格高、净利也高 b:\I*WJ
5.市场扩大，竞争者涌入，开始争夺人才和资源，意外兼并，市场动荡 LPb4 3
6.企业战略目标：争取最大市场份额，坚持成熟期到来 /8Bh
7.主要战略路径：市场营销，抓住改变价格和质量形象的良机 z
4Qz9#*"^
8.产品不确定性降低，经营风险略降；竞争激烈，市场的不确定性增加，经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 !sEI|47{
成熟期特征： Q/\
<r G4
1.标志：出现挑衅性的价格竞争 &\. LhOm
2.市场基本饱和，主要依靠老客户重复购买 E,shTh%&~
3.产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进；生产稳定，局部过剩 -
4' yp
4.价格下降，毛利率和净利率都下降，利润空间适中 44f8Hc1g
5.销售额达到最高且稳定，扩大份额遭抵抗，价格战 WTA0 S}pT
6.企业战略目标：巩固市场份额，提高投资回报率 91E!4t}I
7.主要战略路径：提高效率，降低成本 ; H_yNrwA
8.经营风险进一步降低，达到中等水平。（稳定销售额、市场份额、盈利水平，现金流容易预测）经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 .sAc nf"
衰退期特征： Zg5@l3w
1.客户精明挑剔，对性价比要求高。产品间差异小，价格趋同
'`T.K<
2.为追求低成本引发质量问题 mV@.JFXKP
3.产能严重过剩，拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 -5>K
pgXo\
4.价格、毛利很低，部分企业出局后，价格有望回升 @7 &rDZ
5.企业战略目标：防御、获取最后的现金流 ^USj9HTK
6.主要战略路径：控制成本、以求能维持正的现金流量 5aL0N
7.经营风险进一步降低，主要在于何时完全退出市场 I"#jSazk
