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导入期特征： D iHj!tZN
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 p NQ@aJ
2.竞争对手少、用户少（高收入）、销量小、产能过剩 /bC@^Y&}
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 %f&Bt,xEo
4.企业战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊” m60hTJ?N)
5.主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量 h,fahbH -
6.导入期经营风险非常高，不成功，便成仁！ .o<9[d"
成长期特征： S!R (ae^}
1.标志：销售群扩大，销量节节攀升；消费者对质量要求不高 8y?q)y9h
2.生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立分销渠道 &MrG ,/
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 gV 5mERK
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4.广告费高，但单位分摊低；需大于供，价格高、净利也高 G"
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5.市场扩大，竞争者涌入，开始争夺人才和资源，意外兼并，市场动荡 8-O : e
6.企业战略目标：争取最大市场份额，坚持成熟期到来 i
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7.主要战略路径：市场营销，抓住改变价格和质量形象的良机 ?IO3w{fmH
8.产品不确定性降低，经营风险略降；竞争激烈，市场的不确定性增加，经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 O]25 {
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成熟期特征： 0V2~
1.标志：出现挑衅性的价格竞争 85FzIX-F %
2.市场基本饱和，主要依靠老客户重复购买 PDh! B _ +
3.产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进；生产稳定，局部过剩 5RSP.Vyx{
4.价格下降，毛利率和净利率都下降，利润空间适中 V<n#%!M5gV
5.销售额达到最高且稳定，扩大份额遭抵抗，价格战 ZGd7e.u=
6.企业战略目标：巩固市场份额，提高投资回报率 ) Z:maz
7.主要战略路径：提高效率，降低成本 7B)@ aUj$
8.经营风险进一步降低，达到中等水平。（稳定销售额、市场份额、盈利水平，现金流容易预测）经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 *unJd"<*&@
衰退期特征： R~d Wb lv
1.客户精明挑剔，对性价比要求高。产品间差异小，价格趋同 ciPq @kMV
2.为追求低成本引发质量问题
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3.产能严重过剩，拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 > 3 l3
4.价格、毛利很低，部分企业出局后，价格有望回升 l2
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5.企业战略目标：防御、获取最后的现金流 p,)pz_M
6.主要战略路径：控制成本、以求能维持正的现金流量 Ei@al>. \
7.经营风险进一步降低，主要在于何时完全退出市场 eoiC.$~\
