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[知识整理]【2015预习】产品生命周期模型 [复制链接]

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离线阿文哥
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-14
sG`:mc~0   
导入期特征: r7r>1W%4  
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜  <taN3  
2.竞争对手少、用户少(高收入)、销量小、产能过剩 3zU!5t g  
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利 <J4|FOz!=  
4.企业战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊” st"uD\L1p:  
5.主要战略路径:投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量 xwr<ib:  
6.导入期经营风险非常高,不成功,便成仁! vq|o}6Et  
成长期特征: ORhe?E]  
1.标志:销售群扩大,销量节节攀升;消费者对质量要求不高 C~Fdo0D  
2.生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立分销渠道 sBGYgBu!a  
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 JyY-@GF  
4.广告费高,但单位分摊低;需大于供,价格高、净利也高 s+;J`_M  
5.市场扩大,竞争者涌入,开始争夺人才和资源,意外兼并,市场动荡 2yk32|  
6.企业战略目标:争取最大市场份额,坚持成熟期到来 r]p 0O(  
7.主要战略路径:市场营销,抓住改变价格和质量形象的良机 6\ g-KO  
8.产品不确定性降低,经营风险略降;竞争激烈,市场的不确定性增加,经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 ,*SoV~  
成熟期特征: _Gv[ D  
1.标志:出现挑衅性的价格竞争 7yGc@kJ?  
2.市场基本饱和,主要依靠老客户重复购买 N6Mo|  
3.产品逐步标准化,技术和质量鲜有改进;生产稳定,局部过剩 ,"~#s(  
4.价格下降,毛利率和净利率都下降,利润空间适中 @0cQ4}  
5.销售额达到最高且稳定,扩大份额遭抵抗,价格战 u-g2*(ZT  
6.企业战略目标:巩固市场份额,提高投资回报率 / E~)xgPM<  
7.主要战略路径:提高效率,降低成本 ;Ll/rJ:*  
8.经营风险进一步降低,达到中等水平。(稳定销售额、市场份额、盈利水平,现金流容易预测)经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 `,XCD-R^  
衰退期特征: n4Od4&r  
1.客户精明挑剔,对性价比要求高。产品间差异小,价格趋同 [EUp4%Z #  
2.为追求低成本引发质量问题 2JNO@  
3.产能严重过剩,拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰  B@Acm  
4.价格、毛利很低,部分企业出局后,价格有望回升 =~M %zdIXv  
5.企业战略目标:防御、获取最后的现金流 ;fLYO6  
6.主要战略路径:控制成本、以求能维持正的现金流量 7p'L(dq  
7.经营风险进一步降低,主要在于何时完全退出市场 `NqX{26GV+  
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