- 发帖
- 16132
- 学分
- 16242
- 经验
- 2562
- 精华
- 49
- 金币
- 0
|
B_RF)meux 一）产品策略 )5u#'5I>
产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。 h~ O^~"jc
1.产品组合策略 WP'.o
产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
j} w
——产品大类（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。 YD0j&
@.
——产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 V 7D<'! （1）产品组合的宽度、长度、深度和关联性。 fP 3t0cp Ml/K~H
tN T
"#DhEM ——增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益； = L`PP>"rW
——增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客； /JIVp_-p
——增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 uc LDl （2）产品组合策略类型 t0Inf
[um Z%
]LZ/O8 NOf{Xx<#k （3）产品大类现代化 F4:5 >*:
★虽然产品组合的宽度、长度都很恰当，但产品大类的生产形式却可能已经过时，这就必须对产品大类实施现代化改造。 9f CU+ s
产品大类现代化决策首先面临这样的问题：是逐步实现技术改造，还是以最快的速度用全新设备更换原有产品大类。 TQOJN
——逐步现代化可以节省资金耗费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间重新设计它们的产品大类； hl2 |Ec
——快速现代化决策虽然在短时期内耗费资金较多，却可以出其不意，击败竞争对手。 =@nW;PUZ 2.品牌和商标策略 Q+'fT mT[,
品牌和商标具有三个基本特点：名称、标记、关联性和个性。 hMgk+4*
企业可采用的品牌和商标策略 pV1 ;gqXNS N9vNSm m .5tXwxad" 3.产品开发策略 !Nbi&^k B
在新产品开发的过程中，最重要的任务是满足客户需求和实现产品差异化。 Mb97S]878I
新产品的定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。 Y 2^y73&k
（1）产品开发的原因 -$kbj*b##
①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势； xscR Bx
②市场中有潜在增长力； !Wy&+ H*0
③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径； w)h"?'m~
④需要进行技术开发或采用技术开发； @[1,i~H
⑤企业需要对市场的竞争创新作出反应。 X.rbJyKe （2）新产品构思筛选 &m{~4]qWpM
①该产品是否符合企业目标、企业战略、资源和竞争力； s}DNu<"g
②潜在客户是否喜欢这一产品。如果是，他们是否能购买该产品； m-q O yt
③该产品在市场上能否获利； ]ed7Q3lq
④在技术上和商业上，该产品是否能证明投资的合理性； & fnfuU$
⑤市场测试是否符合预期要求。客户、经销商和竞争者的反应如何。 !_?HSDAj"n
★只有上述答案都是肯定回答时，才能将该项产品上市。
|
