- 发帖
- 16132
- 学分
- 16242
- 经验
- 2562
- 精华
- 49
- 金币
- 0
|
l fJ
lXD 一）产品策略 56T{ JTo
产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。 @bO/5"X,
1.产品组合策略 l~*D
jr~
产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 Z }s56{!.
——产品大类（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。 ^P}c
0}^
——产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 1@{qPmf^ （1）产品组合的宽度、长度、深度和关联性。 $|pD}
Z"Byv.yq b pIP ^/H ——增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益； *e}1KcJ
——增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客； GG$&=.$
——增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 3}AT t". （2）产品组合策略类型 ?2i\E RG? z;+LU
6V o]O （3）产品大类现代化 IM$I=5y e
★虽然产品组合的宽度、长度都很恰当，但产品大类的生产形式却可能已经过时，这就必须对产品大类实施现代化改造。 0|D
l/
1
产品大类现代化决策首先面临这样的问题：是逐步实现技术改造，还是以最快的速度用全新设备更换原有产品大类。 3JcI} w
——逐步现代化可以节省资金耗费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间重新设计它们的产品大类； q;#:nf"
——快速现代化决策虽然在短时期内耗费资金较多，却可以出其不意，击败竞争对手。
Jl
|^ 2.品牌和商标策略 TB(!*t
品牌和商标具有三个基本特点：名称、标记、关联性和个性。 TATH,Sz:x
企业可采用的品牌和商标策略 }Asp=<kCc %5|DdpES AagWswv{Bf 3.产品开发策略 >$dkA\&p
在新产品开发的过程中，最重要的任务是满足客户需求和实现产品差异化。 qk=0ovUzg
新产品的定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。 bk{.9nz 2
（1）产品开发的原因 y_A? } 'X
①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势； K}1eQS&$a
②市场中有潜在增长力； OJ2I (8P
③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径； ;1[ Lwnm
④需要进行技术开发或采用技术开发； SdOE^_@:
⑤企业需要对市场的竞争创新作出反应。 gg}^@h&? （2）新产品构思筛选 c0M>CaKD
①该产品是否符合企业目标、企业战略、资源和竞争力； _rjLCvv-
②潜在客户是否喜欢这一产品。如果是，他们是否能购买该产品； U**v'%{s
③该产品在市场上能否获利； X"p p l 7o
④在技术上和商业上，该产品是否能证明投资的合理性； v'W`\MKY)
⑤市场测试是否符合预期要求。客户、经销商和竞争者的反应如何。 * zn=l+c
★只有上述答案都是肯定回答时，才能将该项产品上市。
|
