据说,人生不是做饭,不能等材料都齐了才动手。咩,本着人如文,文如人的古训,看看写一篇文,是否也可以突发奇想滴完成,毫不收集啥就……一挥而就? T3P9
试试看,仅为庆祝近期攒RP成功,你懂的。 V#dga5*]
毛利率的计算公式,据说至少有俩: QKj0~ia
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A (收入-成本)/收入×100% \i_E}Ii0
B (收入-成本-税金)/收入×100% =lJ
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为简约起见,本文选用公式A。为嘛捏?不回答。 ;Z{D
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好啦,公式A,俩要素:收入、成本,只要把损益表拿来,谁都能算出一个。既然如此简单,那我们也就不用理论先行或者段子搞笑,直接开8是王道。 p5#x7*xR6
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高或者低,有啥要紧? 7tcadXk0
财务数据,或者说资产负债表损益表现金流量表这三表,时不时的要被捧着到处恭送,比如送给银行送给客户送给供应商送给税局送给发审委,含笑请人家过目,于是人家轻敲计算器略微一算,看见你家毛利率了。 %BGg?&
人家看见了,人家就要动心思了。太高了,有人喜欢你赚钱本领好,有人嫌弃你赚到太猛,有人怀疑你这数字假的;太低了,有人喜欢你踏实只赚辛苦钱,有人嫌弃你不会做生意,有人怀疑你这数字假的。 AChz}N$C
咩,人家要是只动心思,也还罢了,可是人家是有动作滴,比如撕掉你的贷款申请不让你投标禁止你销售他家产品或者直接来个全面税务稽查或者,嗯,否掉你的IPO申请,都是再容易不过的事情,有木有啊有木有啊~~!我说的可都是真的。
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那么,要是你家的毛利率不高不低,也就是恰好是——“平均水平”呢? 'vBZh1`p
咩,啥叫平均水平啊,您说的是中位数还是众位数还是简单平均还是加权平均啊?说的是大行业水平还是细分行业水平还是那谁谁自己命名的啥行业平均水平啊?说的是内贸水平还是外贸水平还是掺着来的水平啊?还是仅仅那几个已经上市的家伙的披露数据的数学平均数啊?还是把无论大小公司,300元每月请一位代账会计做出来的数据和100万年薪的财务总监做出来的数据一起平均了啊?还有您考虑地域差别了木有,商模和产业链情况咱就不提了,都是某陶瓷厂库房——满屋子的杯具啊有木有。 2HFn\kjj.s
一句话:太高太低都讨人嫌,那么,我来个平均的,不木秀于林不拖人后腿的,又该怎么办呢? (*$bTI/~
二
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高有高的理由 _h!.gZB3
为了不出头不落后,首先,要找到导致毛利率变高的各种因素,力求一一杀之! Kb?{^\FiU
都有啥捏? g Y~r{
(一) uMg\s\Z
价格高,收入多! Kn~Rck|
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假如成本既定(假如啊,所有的假如都是不怎么靠谱的,但还是非得假如不可),那么价格高收入高就是毛利高的罪魁祸首了! =D/zC'l
啥原因导致价格高捏? T-%=tY+-
不得不上点令人厌倦的小标题里啊,有木有啊。 }
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导致价格高的原因,单个适用或者随意组合都行,包括但不限于—— )SmnLvL
1 彪悍的定价权 <