主要考点回忆： $Tt@X u
一、简答（共4题12小题）： IBWUeB:b
1、PEST模型分析企业面临的宏观环境分析； Zg|z\ VR
2、市场风险主要考虑的风险点； |*7uF<ink6
3、简述差异化战略，优势及风险，结合案例分析； 3C8'0DB
4、简述法律风险与合规风险，包含的内容； Pn5@7~
5、设计市场营销组合的各策略，结合案例分析； c@:
r\ ]
6、十八个内控应用指引，考了《发展战略》主要风险、《社会指引》主要风险、《工程项目》主要风险点，还有工程部门写出文档并分析其好处。 su(y*187A
二、综合题（共1题6小问）： hq/\'Z&!+P
1、用五力模型分析企业战略分析； glh2CRUj
2、竞争战略途径—为什么不用内部发展战略； S?%V o* Y
3、战略联盟类型，各自内涵； _`L,}= um'
4、（实在记不起来了，呵呵……） EW$ Je
5、风险管理基本流程：五大流程（知道的，居然没写！） b1jh2pG(V
6、结合该公司简述初步设立审计委员会的职责。（这题完全不会做，一片空白，惨！） h%(dT/jPL)
三、客观题（按教材顺序，单选24，多选14）： N7*JL2Rn q
1、公司战略的现代概念属性—竞争风险应对； 3Kf ZI
&g
2、公司战略层次：三个层次均有题目，案例分析题，适用的类型或判断管理层次； 0,(U_+ n
3、战略变革管理居然没考！从第一点到第七点完整地复习了，浪费了！权力和利益相关者也没考到…… (
=->rP
4、战略决策与实施过程中的权力运用，单选，案例题，就是某大品牌药品要涨价25%给政府罚了，其承诺三年内逐步涨价至15%，很难判断，貌似选折中，P23； 28
-6 (oG
5、产业生命周期，比较灵活，判断哪个案例处在哪个阶段：
= O w}MX
6、五力模型，绝对的重点，主客观都考了，结合案例分析； [zK|OMxoV
7、竞争对手分析—核心能力，案例分析； >/EmC3?b!
8、战略群组分析的好处；（2013新增-必考！） jcN84AaRFI
9、市场分析中的市场细分—又考应用细分； m~#S76!w
10、企业资源的主要类型的判断，案例； 0X -u'=Bs
11、决定竞争优势资源判断标准，案例； ,:QG%Et
12、企业核心能力辨别（多选）； z?h\7
R
13、价值链分析，案例区分哪些是基本活动哪些是支持活动，采购也是支持性活动，厂房设备不属于基础设施； y%=\E
14、波士顿矩阵，案例分析； }3Pz{{B&+O
15、SWOT案例分析（多选），SO/ST/WO/WT类型分析，真的要复习到位，不能浮在面上，吃亏了！ ~o
%|#-S
16、总体战略和竞争战略—你就熟读三百遍吧！今年出题分特多！千万别重蹈我的覆辙呀！ bc5+}&W
17、业务单位战略到没出题！ T.! G EUQ
18、发展中国家跨国公司对外投资的主要动机：四个，P173； }+
QgRGQ
19、钻石模型的4个要素，不太好判断（多选）； QR'"Zw&q5/
20、国际化经营战略类型（杭建平老师说的没错，真的每年必出！但今年的案例不太好判断，貌似选全球化）； ?b:J6 (-
21、横向分工结构和基本协调机制这两个大点我这套卷也没出，背得不错，可惜了了！ kYz)h
22、组织的战略类型：案例分析—反应型战略组织； TvAA
23、企业文化的类型：考了人员导向型—非盈利性团体、协会、俱乐部； _$0<]O$
24、平衡计分卡—案例分析（多选），顾客角度（杭老师服您了！准！）； *4
r
1g+0
25、套期保值—（多选）判断购买棉花的目的是为了降低风险，而不是为了承担额外的风险为了获利，基差的定义，与投机的区分； 9IMtqL&
26、风险管理技术与方法和后附的案例内容没出题，皆大欢喜！ [Ym?"YwVX
27、风险度量方法，案例分析，选择属于哪一种； Rs{L
28、企业风险管理框架，新增了战略内控目标，P311； abWmPi
29、十八个内控应用指引好坑哥呀！考了《发展战略》、《资金活动》筹资（单选，比较好判断）、《销售业务》的收款结算、专人函证（多选）； lKI1bs]i
30、审计委员会在内控中作用，你也通篇背吧（杭建平老师说的），考了无数个点！ *(s+u~, I
主观题涉及到法律风险、合规风险内涵，以风险为基点的成本、社会责任、工程承包、风险管理体系具体内容、差异化战略的优势、实施条件、五力模型、市场风险应关注的主要风险、风险管理委员会的职责、内部发展、外部发展、战略联盟的内涵、然后问企业为什么不选择内部发展、战略联盟的动因、主要类型、优缺点 8=T;R&U ^M
单选题：企业文化的类型中人员导向型，风险度量方法 ]~87
v
多选题：战略现代概念的应变性，竞争性和风险性 4kNf4l9Y
简答题：PEST分析模型，市场营销战略，市场营销组合，法律与合规风险，与风险为基点的分类 r `i<XGPJ%
综合题：五力模型 u=jF\W9
战略联盟的动因，战略联盟的主要类型 7s,IT8ii
第六章18个指引里有企业文化，工程项目 C !B2 .:ja
先想到这里吧 P`5@$1CJ
第一问 是三种发展的内涵 以及内部发展的劣势 分析为啥东方公司不使用内部发展 Gk8"f
s
第二问貌似是战略变革的类型 模式 以及东方公司的战略变革类型 >; nE.]
第三有并购的类型 以及东方公司的并购类型是啥 WDSkk"#TF
第6问是运营风险方面的 ;) 5d
wq
其他我也不记得了 7h<Q{X<A
我简答题好多天窗。。。 ,`G8U /
社会责任、法律风险和合规风险（婴儿车） 9cWl/7;zXO
什么公司石油衍生品投资的考内控控制活动，公司缺了什么，然后问组织架构了好像，最后问要怎么设计内控，完全闷掉、、、 7NMQUN7k '
然后还考了个什么饭店的信息系统。。效益和评价，我靠去年考了今年还考，我今年就没看。。然后业务外包的优缺点。。。还有一问问了啥我不记得了。。好像问的是风险。。。？ fg% I?ou
然后还有方便面！！我晕继续开天窗。。。 II)\rVP5
综合题是东风公司国际化经营整合那题。。 bec n$R
1.发展中国家对外投资的目的，四寻找。。公司国际化经营动因。。 z;GnQfYG
2.发展战略的途径。。公司为啥不内部发展。。说缺点 }/[tB
3.然后考了并购的种类，东方公司是什么类型。。 0lF[N.!\9
4.战略变革的模式和种类。。这题我完全答错点了。。、 <G{m=
5.市场风险。。 %(Nu"3|$K=
6.运营风险。。。 Z BcZG
简答题二： K!5QFO4
根据一份调查资料显示，国内消费者对于方便面的口味、品质的关注程度为38%和36.5%（大致数字，具体记不得），对于健康、营养等方面的关注为30%几，对于价格的关注为26%。 #c'yAa
K公司是一家方便面生产企业，市场占有率为1/3，在产品的口味、品质、品牌、包装、推广等方面均处于领先地位。但是近年来优势一直在消减，一些小的公司分别通过差异化的竞争逐步发展。 3@J0- w
市场上的几家，差异化作法。 x$J1%K*
W公司，以非**、健康为差异化。 n wToZxHZ~
J公司以弹面为差异化卖点 ^vYH"2
T公司以老坛酸菜面口味为差异化。 nyi }~sB
以上几家纷纷取得了成功，占领了市场。 %8>s :YG
问题1：W J T几家公司都是采取的什么基本竞争战略。简述该种战略的优点。 8*H-</ =
问题2：K公司采取的竞争战略面临的风险。 g6IG>
)
你看看是不是这个 如果是这个就是集中成本领先 E08FUAth]#
一、简答 "L |E w#
1、析案例国家支持农村信用银行业，并出台了税收政策进行支持。A银行积极响应政策，进入农村市场，起初反应不好。后来A加强业务宣传，对农村客户良身定做一套方案，通过土地等财产的质押降低了客户的贷款成本，简化手续，相对高利贷利率很小降低了很多。针对网点不足情况，A银行在各县城增加了营业网点，并加强与当地国有银行的合作。(1)PEST模型分析；(2)设计市场营销组合的各策略 PSI5$Vna4p
2、K方便面在行市场占有率为1/3，在产品的口味、品质、品牌、包装、推广等方面均处于领先地位.但相关统计数据显示60%以上的消费者对口味和品质的要求越来越高。其也竞争者在各自的一亩三分田中精耕细做，K的领先地位不保。 rC14X} X6
W方便面走品牌差异化道路，以非油炸树立自己在消费者中的地位 ANc)igo
J公司以弹面为差异化卖点 :mX c|W3
T公司以老坛酸菜面口味为差异化 JaX T
B"e
以上几家纷纷取得了成功，占领了市场老坛方便面推出独特口味开发自己的差异化市场,在市场开成独特优势。 (\, <R
C\
（1）简述方便面企应当采取的竞争战略 'LpJ
: Th
(2)简述三个方便面企业的竞争战略。 ~jH@3\
?-
(3)...... #Bg88!-4
3、婴儿车质量投诉越来越多，对小孩身体造成损伤事件，内控之社会责任和法律风险与合规风险 1LZ?!Lw
4.X公司接了某国的工程，因为受到人力资源限制转做工程咨询，质量控制等非建设业务，公司总裁看到这种业务好做，公司以后的业务就向这方面倾斜。公司总裁X某通知承包工程的几个哥们让他们投标。投标时明确有关工程详细情况，并密封寄给工程部，工程部主管陈总在投标书的密封口上签字后投入公司保险箱。公司总裁X某看谁价格低就把工程给谁。然后由工程部主管陈总在3日内将中标文件报送给董事会，由董事会批准。（1）公司招标过程有什么问题（1）公司内控部门评价公司招标过程内控是否完善，工程部应当提供什么样的内控文件以及有什么用处。 Zvpcj P
二、综合题（共1题6小问）： _Buwz_[&
案例是一个猪的事，生猪企业在特区发展的事。内地进入特区的生猪实行特许审批制度。目前国家批准了将近400家企业，以后还会放开更多企业进入。特区生猪市场需求强烈，且市场稳定。特区的人们主要以猪肉为主，对其他肉制品的需求较少。特区的生猪市场进入障碍很高，但退出很容易。特区的生猪市场竞争激烈，对质量要求很高，价格比内地要高。特区A的生猪市场吸引了更多的外资企业目光，他们下一步将进入特区A的生猪市场。特区的生猪价格是一项政治任务，内地的生猪价格波动影响不大，但最终会参照内地市场价格走向合理。 _~&6Kb^*
A企业很早进入特区的生猪，并形成很高的品牌知名度。企业有着几十年的从业经验，有着2家和生猪养殖厂，目标定位于全产业链的有重大影响的企业，但是受限于技术、资金因素而无法大展手脚。 u&/q7EBfP
B企业是国内生猪养殖及产业链条上的龙头企业，非常想进入特区市场，但没有进入市场的许可证。该企业资金雄厚，技术先进。 $]%;u: Sa
两家企业决定开成战略联盟，通过签订契约性协议，相互合作分享收益。两公司相互利用对方资源，B通过A进入特区市场，A通过B改进自身的技术。 X,IjM&o"Y
B企业在合作中觉得公司合作中存在以下风险：（1）合作中由于沟通协调不畅导致经济损失(2)由于特区市场价格变动、生猪生病等因素会导致风险。因此公司成立了内部风险管理委员会对有关风险进行管理。 \-0@9E<D
1.用五种竞争力的理论分析猪的市场 }7 RR",w
2、说明内部发展、并购、战略联盟的内涵，并说明为什么A公司不能走内部发展的道路。 `$ZX]6G
3.说明战略联盟的三种类型，并说明AB为什么两家公司结成同盟 A `T VV
4、说明两家公司结成的战略联盟的类型，并说明契约式联盟优缺点 Jor >YB`X
5.公司风险管理委员会的职责 ` ky<
*
6.据内控指引说明公司面临的市场风险类型，上述公司面临的是哪两种。 am{f<v,E I
欢迎大家继续补充，补充者将获得20-100学分的奖励
