竞争环境分析——战略群组与竞争对手 Y,GU%[+
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理论前导：竞争分析框架需要回答的问题 $5 6Z#'(D
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1.识别竞争对手：竞争对手是谁？要采取怎样的措施？ $$D}I*^Dt
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2.应对竞争对手：竞争对手战略行动的意义是什么？我们如何应对？ G'rxX Jq
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3.避免两败俱伤：为防止对手强烈报复，我们应该避免进入哪些领域？ CAWA3fcQp
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战略群组的概念 oeKHqP wg
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战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或者相似战略，或者相同战略特征的各公司组成的集团 Ot:CPm@
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战略群组的划分 G % N
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1.依据一个或者几个可使竞争对手区分开来的关键战略特征（具有很强的区分度）进行划分。 _9faBrzd
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2.战略变量选择需要最大化的区分竞争对手。（例如：现代社会，人之间的最大区别不在体力，而在于能力、财富等） 9iXeBC
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战略群组的分析的目的 /,1 D)0
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1.有助于了解战略群组间的竞争状况。（竞争对手不同的竞争手法。例如：中国银行业可以按照客户群体、贷款金额等变量划分，体现出竞争格局；互联网企业的流量入口，百度靠搜索，腾讯靠社交，阿里靠电商） il}%7b-
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2.有助于了解各战略群组之间的移动障碍。（区分进入壁垒） tna .52*/
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3.有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。（同一群组内的竞争对手也有细微差异） A:>01ZJ5S+
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4.有助于预测市场变化或发现战略机会，开创蓝海市场。（例如：传统商业银行主要针对大客户，设计贷款产品，而阿里金融，基于大数据，开展小微信贷，这是传统商业银行做不了的） DamC F
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竞争对手未来目标分析 cnSJ{T
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1.目标分析的作用 +)k b(
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①竞争对手是否满足当前取得的经济效益，预测竞争对手是否会改变当前的战略 WxW7q t
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②预测竞争对手对战略变化的反应 ,O.3&Nz,c
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2.目标分析的信息来源（从业务单位层面与母公司层面分析，详见教材，不做重点掌握） x Ho K o
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竞争对手假设分析
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1.竞争对手假设所包含的内容 + IrLDsd
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①对自身企业的假设 &?VQ,+[ <
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②对所处产业及其他企业的假设 '=[?~0(B
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2.对手的错误假设会带来契机（非完全理性决策的思维盲点） >G );j@Q
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3.假设分析的主要因素（见教材，不做重点掌握） q/4YS0CqE
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【2014年简答】福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。 >fe- d#!{
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福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下： eL^.,H0
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（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三； ;} und*q
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（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场； Fkvl%n
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（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元； m6n?bEl6I
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（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势； }MRd@ 0-?!
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（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。他们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。 a D=a ,
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通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。 X g<*@4RD8
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（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。 ^
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（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。 $SM# < @
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【答案】 bSsh^Z
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1)产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。 hy}8Aji &
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2)产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。 g) p,5BADm
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3)产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。 dlJbI}-v=
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（2）福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大，于是着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料。 MxSM@3 v(
