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公司信贷》知识点总结”附件：
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r<N*N,~ 2011银行从业考试《公司信贷》知识点总结
第一章 公司信贷概述
mXM>6>;y 主要知识点： ,fJ(.KI0 1．1公司信贷基础 J9c3d~YW 八个概念：信贷、银行信贷、公司信贷、贷款、承兑、担保、信用证、信贷承诺 v/+}FS = 八大要素：交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式、约束条件 EI+/%., 七大分类：币种、信用支付方式、贷款期限、贷款用途、贷款经营模式、贷款偿还方式、贷款利率、贷款保障方式 F1*rUsRKN 重点： Z?aR9OTP
（1）信贷期限 Q~!hr0
ZR 广义定义、提款期、宽限期、还款期 gO myFHv. 注意：在宽限期内不用还本，但仍按规定计算利息，但是可按合同约定是否还息 y1My,
?"? 《贷款通则》有关期限的相关规定 2.2a2.I1 （2）贷款利率和费率 pyJOEL]1F 1）贷款利率：划分 F S+^ r\)
其一、管理制度——执行利率的确定：基准利率 d;:&3r|X 其二、利率结构、利率差别、利率档次、人民币利率档次、外汇贷款利率档次 (NN14
其三、利率表达方式 !Jn w_ ) 其四、计息方式 OmbKx&>YGz 2）费率 J15T!_AW< 定义、类型（担保费、承诺费、银团安排费、开证费等） W&f Py%g
《商业银行服务价格管理办法》 koY8=lh/ 实行政府指导价的商业银行服务范围为人民币基本结算类业务：7个 QF "&~ 收付类业务的收费原则：谁委托，谁付费 je3n'^m 1．2公司信贷的基本原理 $<mL2$.L~ 四大理论：真实票据、资产转换、预期收入、超货币供给 >:E-^t% 代表人、代表作、理论内容、优缺点 wO)KQ~ yX 运动过程：二重支付、二重回流 #R4KBXN
四大运动特征：以偿还为前提的支出，有条件的让渡;与社会物质产品的生产和流通相结合;产生较好的社会效益和经济效益才能良性循环;信贷资金运动以银行为轴心 0BE^qe 1．3公司信贷管理 :I(gz~u6 六大原则：全流程管理、诚信申贷、协议承诺、贷放分控、实贷实付、贷后管理 Z M, ^R?e 九大流程：贷款申请、受理与调查、风险评价、贷款审批、合同签订、贷款发放、贷款支付、贷后管理、贷款回收与处置 )qXe`3 d5 组织架构：四次变革、现行架构内容 A@AGu#W 四次变革：实间、触发事件、变革内容（纵、横） o`! :Q!+ 内容：董事会及专门委员会、监事会、高级管理层、信贷业务前中后台部
第二章 公司信贷营销——信贷业务前台
2．1 目标市场分析
市场环境分析：外（宏微观）、内，SWOT
市场细分：四类划分标准（ 区域、产业、规模、所有者性质）
市场评估：五大因素（市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析）
市场选择：五大要求（购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道）
市场定位：四大步骤（识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位）
2．2 营销策略
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