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公司信贷》知识点总结”附件：
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-z-yk~F 2011银行从业考试《公司信贷》知识点总结
第一章 公司信贷概述
#%E^cGfY 主要知识点： Q}<QE:-&E 1．1公司信贷基础 ?ILjt? X8 八个概念：信贷、银行信贷、公司信贷、贷款、承兑、担保、信用证、信贷承诺 3pW4Ul@e 八大要素：交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式、约束条件 ] &D= *:c 七大分类：币种、信用支付方式、贷款期限、贷款用途、贷款经营模式、贷款偿还方式、贷款利率、贷款保障方式 |sFd5X 重点： ns
\I Y<Yo （1）信贷期限 )Qe]!$tqfD 广义定义、提款期、宽限期、还款期 jpZq]E9`P 注意：在宽限期内不用还本，但仍按规定计算利息，但是可按合同约定是否还息 wWf_d jd 《贷款通则》有关期限的相关规定 {5c?_U （2）贷款利率和费率 ~QPTs1Vk8 1）贷款利率：划分 .b<W*4{j0H 其一、管理制度——执行利率的确定：基准利率 A:Gd F-;[ 其二、利率结构、利率差别、利率档次、人民币利率档次、外汇贷款利率档次 s]kzXzR
C? 其三、利率表达方式 1t^9.!$@y 其四、计息方式 _Ds,91<muQ 2）费率 /2/aMF(J 定义、类型（担保费、承诺费、银团安排费、开证费等） bE2O[B 《商业银行服务价格管理办法》 7
wEv`5 实行政府指导价的商业银行服务范围为人民币基本结算类业务：7个 0MxK+8\y 收付类业务的收费原则：谁委托，谁付费 k %O3\q 1．2公司信贷的基本原理 a:HN#P)12 四大理论：真实票据、资产转换、预期收入、超货币供给 ~$[fG}C.K 代表人、代表作、理论内容、优缺点 >!' ]w{G 运动过程：二重支付、二重回流 -+Yark 四大运动特征：以偿还为前提的支出，有条件的让渡;与社会物质产品的生产和流通相结合;产生较好的社会效益和经济效益才能良性循环;信贷资金运动以银行为轴心 #s\kF * 1．3公司信贷管理 b30Jr2[ 六大原则：全流程管理、诚信申贷、协议承诺、贷放分控、实贷实付、贷后管理 @> ~\ So| 九大流程：贷款申请、受理与调查、风险评价、贷款审批、合同签订、贷款发放、贷款支付、贷后管理、贷款回收与处置 v_
/<f&r 组织架构：四次变革、现行架构内容 NR
k~ 四次变革：实间、触发事件、变革内容（纵、横） vbtZ5Gm 内容：董事会及专门委员会、监事会、高级管理层、信贷业务前中后台部
第二章 公司信贷营销——信贷业务前台
2．1 目标市场分析
市场环境分析：外（宏微观）、内，SWOT
市场细分：四类划分标准（ 区域、产业、规模、所有者性质）
市场评估：五大因素（市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析）
市场选择：五大要求（购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道）
市场定位：四大步骤（识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位）
2．2 营销策略
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