如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。 YL*yiZ9
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这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。 H&Jp,<\x
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这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。 .H;[
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1、面膜能美白吗? Xo^P=uf%
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首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。 K`}8fU
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2、面膜卖给了谁? u~[=5r
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第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。 }e[;~g\&
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按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。 BCUn[4Gp
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我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。 21k^MZ
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我是怎么知道这些的呢? I
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俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢? vSyR%
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不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。 uUy~$>V
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还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品! 04npY+1
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没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。 Tw`n 3y?
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抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了? 6sE%] u<V
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就在中间环节! ]|6)'L&]*s
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面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。 u(kacQ7
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中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。 o=%pR|
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逻辑是这样的: a%FM)/oI|T
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厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。 8l<