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如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。 W
NTm P[{w23`4 ^o't& 这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。
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2%YvY 这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。 d"78w-S N$ZThZqqv 3nBbPP_ 1、面膜能美白吗? xJ9_#$ngeM )61CrQiY &sL5Pt_ 首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。 4 'rWy~`
V yy?|q0 >p!d(J? 2、面膜卖给了谁? sZ-]yr\E" -5\aL"?4 uAyj#
#H 第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。 @6GM)N\{[ @u/<^j3Q B@*BcE? 按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。 #ITx[X89| fDq,
)~D t; n6Q0 我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。 `<t{NJ&f ( ~pcPGUG HH6b{f@
^ 我是怎么知道这些的呢? p)tac*US &F\J%#{ 6K P!o 俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢? 1L'[DKb' ?9X#{p>q 'KQ]7 不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。 7V0:^Jov ]T^m>v)X !5`}s9hsF_ 还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品! /+RNPQO O `ea$`2 z$G?J+?J 没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。 Xkl^!, |f8by\Q86= &7Ixf?e!K 抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了? fY=iQ?{/[ v}zo vEi K@n.$g 就在中间环节! ^yK94U;<Gy i*_KHK &t%CuU]/@ 面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。 F.A<e #e? 1`O`!plD+ n{BC m % 中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。 (%#d._j>fZ ?
z=>n =La}^ 逻辑是这样的: lha)' kTiQO2H @hzQk~Gdi 厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。 xxkP4,(p 9,`mH0jP cYR6+PKua 假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。 7gVWu" GJO/']k ZX'{o9+w5 然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。 9^a>U(, Sa,N1r 18[f_0@ # 这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。 5.?O PK6 !a~x|pjJ I J4"X#Q/ 最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。 A^ ,(Vyd Z$zUy|s[ ,xD{A}}
V 有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。 l7s=b4}c c+a f=ac v9inBBC q 还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。 @1]<LQ\\ "[[fQpe4@ $#RD3#=?u 一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。
=oQzL yN>"r2 ik$wS#1+L 但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。 /#:RYM'Tu 5?O/Aub p,tB 没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。 EW5S%Y 7
Ck;LF}>0 &us8,x6yg 商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。 w:Lu 21o_9=[^ *<Ddn&_ @安娜 :断货,换包装? awkVjyq X {Y0I A97, QK? 5)[ J @燕子 : 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。 WN?T*bz2 @\"*Z&]8z0 pRU6jV 6e) @马千里:这个时候一般会出现两者情况。 vj^UF(X VBH[aIW b8]oI"&G |