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[大杂烩]朋友圈的“面膜”都卖给了谁?内部揭秘! [复制链接]

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离线阿文哥
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-13
如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。 W NT m  
P[{w23`4  
^o't &  
  这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。  P9J3Ii!  
v>Il #  
]>@; 2%YvY  
  这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。 d"78w-S  
N$ZThZqqv  
3nBbPP_  
  1、面膜能美白吗? xJ9_#$ngeM  
)61CrQiY  
&sL5 Pt_  
  首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。 4'rWy~` V  
yy?|q0  
 >p!d(J?  
  2、面膜卖给了谁? sZ-]yr\E"  
-5\aL"?4  
uAyj# #H  
  第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。 @6GM)N\{[  
@u/<^j3Q  
B@*BcE?  
  按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。 #ITx[X89|  
fD q, )~D  
t; n6Q0  
  我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。 `<t{NJ&f  
(~pcPGUG  
HH6b{f@ ^  
  我是怎么知道这些的呢? p)ta c*US  
&F\J%#{  
6K P!o  
  俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢? 1L'[DKb'  
?9X#{p>q  
'KQ]7  
  不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。 7V0:^Jov  
]T^m>v)X  
!5`}s9hsF_  
  还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品! /+RNPQO O  
`ea$`2  
z$G?J+?J  
  没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。 Xkl^!,  
|f8by\Q86=  
&7Ixf?e!K  
  抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了? fY=iQ?{/[  
v}z o v Ei  
K@n.$g  
  就在中间环节! ^yK94U;<Gy  
i*_KHK  
&t%CuU]/@  
  面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。 F.A<e #e?  
1`O`!plD+  
n{BC m %  
  中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。 (%#d._j>fZ  
? z=>n  
=La}^  
  逻辑是这样的: lha )'   
kTi QO2H  
@hzQk~Gdi  
  厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。 xxkP4,(p  
9,`mH0jP  
cYR6+PKua  
  假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。 7gVWu"  
GJO/']k  
ZX'{o9+w5  
  然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。 9^a>U(,  
Sa,N1r  
18[f_0@ #  
  这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。 5.?O PK6  
!a~x |pjJ  
IJ4"X#Q/  
  最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。 A^,(Vyd  
Z$zUy|s[  
,xD{A}} V  
  有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。 l7s=b4}c  
c+a f=ac  
v9inBBC q  
  还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。 @1]<LQ\\  
"[[fQpe4@  
$#RD3#=?u  
  一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。 =oQzL  
yN>"r2   
ik$wS#1+L  
  但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。 /#:RYM'Tu  
5?O/Aub  
p,tB  
  没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。 EW5S%Y  
7 Ck;LF}>0  
&us8,x6yg  
  商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。 w:Lu  
21o_9=[^  
*<Ddn&_  
  @安娜  :断货,换包装? awkVjyqX  
{Y0I A97,  
QK?5)[ J  
  @燕子  : 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。 WN?T*bz2  
@\"*Z&]8z0  
pRU6jV 6e)  
  @马千里:这个时候一般会出现两者情况。 vj^U F(X  
VBH[aIW  
b8]oI"&G  
  一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。 ?1N0+OW   
\s+MHa&  
}TF<C !]  
  大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。 D~?kv yJ  
gZ+I( o{  
4X\*kF%  
  二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。 L}21[ N~ky  
M`>W'<  
6VE >$`m  
  苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。 vlPE8U =  
3FXMM&w  
T^nX+;:|  
  “其实,面膜是有市场的。” H]-W$V   
^&6NB)6  
eXOFAd]>u  
  这个听起来非常诱惑,因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家:人人都会用面膜,每天用一片。 DY07?x7  
z9+94<J  
mCE})S  
  好,这市场确实太大了。 {``}TsN  
Rke:*(p*n;  
{30< Vc=  
  @高华甫:新人创业体验,招一批死一批,已经发达了。 ; Q 6:#  
PR'FSTg  
(mD]}{>  
  @桑卫宏:揭开了面膜的面纱。 sN g"JQ  
`UI)H*GA8  
-of= Lp  
  @马千里:然而,真的是这样吗? IRU2/Ycg  
xsTxc&0^  
ZF t^q /pw  
  其实,专家的建议,以及懂得美容的美女都知道,面膜隔一天用一次是比较合适的频率。 Ue8D:C M  
W" !amMQ  
2"MI8EK  
  并且,片式的面膜是不是每个美女都要用呢?诸位不要眼睛只看屌丝美女,你也多看两眼高大上美女啊。 ~>C>LH> 8  
?oJ~3K g  
BE+Y qT  
  @高华甫:从美容线下来,还是有高端需求。男人用效果更明显。 <R(2 9QN  
QVH_B+ Q  
` o3d@Vc  
  @马千里:屌丝美女才依赖片式面膜,真正讲究的白富美基本不用片式面膜。 - Q@d  
yJL"uleRT  
^0&] .m  
  对于大多讲究的白富美来说,出差忘记带自己的行头,才会用片式面膜作为替代品,就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。 Yo(B8}?0!  
TkBBHg;  
ye%F <:O7  
  @桑卫宏:很多朋友都想做面膜,都被我劝退了。老觉得不对劲,哪里不对说不来,潜力给力啊,一下就揭穿了。我发给她们看看,再不用费口舌了。不面对消费者的 -Fd i,\e  
bpx=&74,6m  
U .Od  
  销售一定有问题,而不是面膜有问题。要说面膜我不懂,但是不靠流通、不销售给消费者,只是拉代理的,我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正 I;v`o{  
CHU'FSq!  
KwHOV$lD;  
  常的产品另当别论。 <S}qcjG  
&wuV}S 7  
X^W> "q  
  @马千里:当然,即便是屌丝群体用片式面膜,也足以成就几个大品牌。还真的是: ^pjez+  
0/ 6&2  
Hj\~sR$L-  
  没有一家面膜新秀是打算做品牌的,他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力,而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。 xS}H483h6W  
:=Q|gRTL*  
|gVO Iq  
  其实,面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想,就是传销。一开始的传销就不需要任何产品,就可以不断发展下线,大家还记得吗? J:u|8>;  
nAg(lNOWN  
)1vojp 4Za  
  有人说面膜销售如同传销,讲得就是这个道理。 #'8PFw\zw  
wuk7mIJ  
LasH[:QQQ  
  面膜销售,需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以,只要具备三个条件: gJ&!w8v.  
nsT|,O  
*[H+8/n_  
  1、经常使用而重复购买; F^YIZ,=p!  
    2、便于物流快递; ]~^/w}(K  
    3、略有特点。 nIjQLx  
nnG2z @$-  
Q 8rtZ  
  我们分析面膜是不是这样呢?他们说每个美女都需要,还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用他们说;他们说他们的面膜含有什么什么,蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等,都是在塑造特点。 Oi0;.< kX  
j;v%4G  
cDiz!n*.q  
  为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之,适合做微营销的产品,还真的需要这三个特点。 vb- .^l  
4l''/$P  
JF*g!sV%  
  面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。 `I8^QcP  
m GhJn  
.m?~TOR  
  想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。 S=}~I  
SR& mHI-f0  
sAoM=n}!  
  所以,谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益,那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域! f~F ehN7  
=%\6}xPEl<  
$3'+V_CZ3  
  发展代理,不是意见容易的事儿,需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。 u-{l,p_H  
QYgN39gp  
XKX,7  
  因此,上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入? 9|?Lz  
  晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验,外加软文推广、硬广硬上,这基本是面膜妹的所有看家本领。 !B lk=L+p  
igrog  
} 4]<P  
  胜利者总是金字塔顶端的少数人,更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售,和传销在这一点上非常相似。其实,也不仅仅面膜,大多化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,你都需要警惕。 LUNs|\&  
DME?kh>7  
{z/^X<T  
  需要警惕的不是消费者,因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品,建议你下大功夫去找自己的消费者。 f_!`~`04  
;p 5v3<PC  
6I.mc  
  同时,营销链条比较长的产品,几级代理都可以的,但作为厂家、作为高级代理,你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道,真正做销售,而不是一味地发展下线。 A{I a21T7  
yim$y, =d  
B  bw1k  
  可以做微营销的产品非常多,甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品,产量多少无所谓的,都可以做!何必被人玩耍? y8vH?^:%<  
"O[76}I+.q  
huJ q#5?  
  互联网营销,会经过一些泡沫时期,线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间,但都不会长久。 =Rx?6%  
`b")Bx|  
kc'0NE4oq  
  看到这里了,你读出了什么?你是买“面膜”的人,还是卖“面膜”的? X8 )>}#:  
本帖提到的人: @燕子 @安娜
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