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[知识整理]【2015预习】目标市场选择 [复制链接]

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离线阿文哥

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只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2014-11-10

?IYY'fS" 目标市场涵盖战略	B0)]s<< 含义	g]$ 4~"\|. 优缺点
TbhH&kG)1 无差异市场营销	t})$lM 企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求	30F!kP*E 【优点】有利于标准化与大规模生产，有利于降低成本费用 \7Cg,Xn 【缺点】单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。 [}o~PN:sT( “多数谬误”：追求最大子市场的倾向。当同产业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中需求将得不到满足。因而往往是子市场越大，利润越小
<GIwRVCU 差异市场营销	4$"DbaC 企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要	IazkdJX~ 【优点】企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率；而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加 [Ot,q/hBJ 【缺点】会使企业的生产成本和市场营销费用增加
/c-nE3+rn 集中市场营销	;b%{ilx: 指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额	XutF"9u 【优点】由于顾客对象比较集中，对一个或几个特定子市场的较深的了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，企业可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位 :FQ1[X1xm 【缺点】有较大的风险性

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