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[知识整理]【2015预习】目标市场选择 [复制链接]

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离线阿文哥
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-10
Z|%_oR~b|  
#2r}?hP/m  
L\y;LSTU  
目标市场涵盖战略
Qne/g}PD`  
含义
atXS-bg*  
优缺点
Y&/]O$<  
无差异市场营销
rQ7+q;[J  
企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求
)M__ t5L  
【优点】有利于标准化与大规模生产,有利于降低成本费用 ~ek$C  
【缺点】单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎,这几乎是不可能的。 ) (y) A[  
“多数谬误”:追求最大子市场的倾向。当同产业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时,在较大的子市场中的竞争将会日益激烈,而在较小的子市场中需求将得不到满足。因而往往是子市场越大,利润越小
[D*UT#FM  
差异市场营销
6N)!aT9eo  
企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要
?c0xRO%y  
【优点】企业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势,就会提高消费者对企业的信任感,进而提高重复购买率;而且,通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售,通常会使总销售额增加 %W@v2  
【缺点】会使企业的生产成本和市场营销费用增加
R+&jD;U{  
集中市场营销
5/po2V9)  
指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占领较大的市场份额
L%>n>w  
【优点】由于顾客对象比较集中,对一个或几个特定子市场的较深的了解,而且在生产和市场营销方面实行专业化,企业可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位 !S&L*OH,  
【缺点】有较大的风险性
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