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[知识整理]【2015预习】产品生命周期 [复制链接]

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离线阿文哥

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只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2014-11-03

行业生命周期各阶段特征：
　　【复习主线】
　　产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径

/$9/,5\|EA 导入期	ZgXh[UHQy 产品技术特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。 n53}79Uiz 销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 b7>;UX 成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。 xE6y9"}!h 利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。 yY"%6k,ZB 竞争：只有很少的竞争对手。 nI si 经营风险：非常高。 CJu;X[ 6 【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊” zkd#vAY(A 【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量
3_ zI$Z 成长期	LXXxwIBS 产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。 }`_2fJ6 销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。 E'r* g{, 成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。 G"N}M1) 利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。 kb%W3c9HO 竞争：市场扩大，竞争加剧。 vfy-;R( 经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。 6iC}%eU 【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 "M:arP5f 【主要战略路径】*市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机
vuAAaKz 成熟期	s-C.+9 产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。 G2jEwi 销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。 \2+xMv)8 成本：生产稳定，局部生产能力过剩。 r+lY9l 利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 olYSr .Q` 竞争：竞争者之间出现价格竞争。 A?7%q^; E 经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 C8t+-p 【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率 4\$Ze0tv 【主要战略路径】提高效率，降低成本
5#fLGXP 衰退期	#qn)Nq( 产品技术特点：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。 e8V4P 销量：客户对性价比要求很高。 =Q\|}7g8o 成本：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。 _c(=> 竞争：有些竞争者先于产品退出市场。 l+N?:E$5=% 利润：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 jOuv\$ 经营风险：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 ivagS\Q 【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流 @O3w4Zs 【战略途径】*控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出

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