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[知识整理]【2015预习】产品生命周期 [复制链接]

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离线阿文哥
管理员
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-03
行业生命周期各阶段特征： LFob1HH*8  
　　【复习主线】 ) f9f_^;  
　　产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径
tgH@|Kg  
9S@PY_ms  
导入期		 ulV)X/]1  
产品技术特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。 *|ez|*-  
销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 _Iy0-=G  
成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。 Ub*Gv(Pg  
利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。 r7/y'Y]O  
竞争：只有很少的竞争对手。 j2SJ4tB /  
经营风险：非常高。 C Fq3  
【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊” C1^=se  
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量
wl #Bv,xf  
成长期		 tM] ~^U  
产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。 qc\]~]H]r  
销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。 okJ+Yl.[?7  
成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。 m!5P5U x  
利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。 XRCiv  
竞争：市场扩大，竞争加剧。 J`a$"G B.  
经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。 c iVN-;vi  
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 bB@1tp0+  
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机
hIu;\dfwk  
成熟期		 A;n3""  
产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。 7N,E%$QL  
销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。 I}Uj"m`>  
成本：生产稳定，局部生产能力过剩。 ;<d("Yz:@Z  
利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 ?47q0C  
竞争：竞争者之间出现价格竞争。 ra=U,  
经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 Cqy84!Z<  
【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率 z[X>>P3<n  
【主要战略路径】提高效率，降低成本
oBiJiPE=`  
衰退期		 [ZU6z?Pf  
产品技术特点：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。 <7R\ #  
销量：客户对性价比要求很高。 m(SGE,("w  
成本：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。 Gs;wx_k^  
竞争：有些竞争者先于产品退出市场。 )isz }?Dj  
利润：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 }Tf~)x  
经营风险：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 "n3r,  
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流 WzZ<ZCHm  
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出
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