论坛风格切换切换到宽版
早起团第三期

早起团第三期

投稿是个力气活

投稿是个力气活

斑竹在哪里？

斑竹在哪里？

转发有奖啦！

转发有奖啦！

发帖 回复
返回列表
  • 809阅读
  • 0回复

[知识整理]【2015预习】产品生命周期 [复制链接]

 上一主题 下一主题
离线阿文哥
管理员
 

发帖
16132
学分
16242
经验
2562
精华
49
金币
0
只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-03
行业生命周期各阶段特征： ch*8 B(:  
　　【复习主线】 { T/[cu<  
　　产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径
OR P\b  
9!ngy*\x  
导入期		 |"q5sym8Y_  
产品技术特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。 2lZ Q)   
销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 hk;5w{t}}  
成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。 M><yGaaX/  
利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。 '0;l]/i.  
竞争：只有很少的竞争对手。 Y1 w9y  
经营风险：非常高。 rET\n(AJ  
【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊” }`@vF|2L  
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量
L8@f-Kk  
成长期		 ^x]r`b  
产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。  C#.->\  
销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。 ~p6 V,Q  
成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。 1;bh^WMJ  
利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。 ;DQ ZT  
竞争：市场扩大，竞争加剧。 g\|PcoLm  
经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。 7uqzm  
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 x `eo"5.$  
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机
+q<jAW A  
成熟期		 Y sC>i`n9  
产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。 n1ZbRV  
销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。 df8k7D;~e  
成本：生产稳定，局部生产能力过剩。 j<m(PHSe  
利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 *g"Nq+i@  
竞争：竞争者之间出现价格竞争。 .D"m@~j7  
经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 n-2]M0 5O  
【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率 LG9+GszX 2  
【主要战略路径】提高效率，降低成本
oi7@s0@  
衰退期		 P7bMIe  
产品技术特点：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。 ;J( 8 L  
销量：客户对性价比要求很高。 sPpH*, (  
成本：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。 *uRBzO}  
竞争：有些竞争者先于产品退出市场。 ]"As1"  
利润：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。  [-1^-bb  
经营风险：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 dmtr*pM_  
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流 (*9$`!wS  
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩
感动
搞笑
开心
愤怒
无聊
灌水
关注我们的新浪微博：http://e.weibo.com/cpahome
回复
举报
分享到 淘江湖 新浪 QQ微博 QQ空间 开心 人人 豆瓣 网易微博 百度 鲜果 白社会 飞信
发帖 回复
返回列表
快速回复
限100 字节
温馨提示：欢迎交流讨论，请勿纯表情!
 
上一个 下一个