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[知识整理]【2015预习】产品生命周期 [复制链接]

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离线阿文哥
管理员
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-03
行业生命周期各阶段特征： ^ 2u/n  
　　【复习主线】 FCc=e{  
　　产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径
il:nXpM!  
gX?n4Csy'  
导入期		 -NBiW6b~  
产品技术特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。 vG2b:[W  
销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 GW2')}g  
成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。 U~2`P  
利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。 #m8sK(#lo  
竞争：只有很少的竞争对手。 '7im  
经营风险：非常高。 - n6jG}01b  
【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊” XL}<1 - }  
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量
!1uzX Kb  
成长期		 Ld|V^9h1;  
产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。 !)Rr] ~  
销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。 4o9$bv  
成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。 aP>37s  
利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。 G(1 K9{i$  
竞争：市场扩大，竞争加剧。 (w2= 2$  
经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。 }+Vv0jX|V  
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 yD)"c .  
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机
;' e@t8i6  
成熟期		 1;W=!Fx  
产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。 YbMssd2Yg  
销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。 |[cdri^?D  
成本：生产稳定，局部生产能力过剩。 /CT(k1>  
利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 R.1Xst &i  
竞争：竞争者之间出现价格竞争。 f3 ]  
经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 Z]-WFU_ N  
【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率 n!N\zx8  
【主要战略路径】提高效率，降低成本
;~sr$6  
衰退期		 8kW/DcLE  
产品技术特点：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。 CM~MoV[k7e  
销量：客户对性价比要求很高。 qvLDfN  
成本：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。 9|!j4DS<  
竞争：有些竞争者先于产品退出市场。 ibF#$&!  
利润：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 CJq c\I~  
经营风险：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 |tG+iF@4  
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流 v29G:YQe  
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出
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