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[知识整理]【2015预习】产品生命周期 [复制链接]

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离线阿文哥
管理员
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-03
行业生命周期各阶段特征： .b&t ;4q  
　　【复习主线】 [vK ^Um  
　　产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径
YTpSHpf@  
b#Z{{eLny  
导入期		 *@r/5pM2}  
产品技术特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。 GT!M[*[  
销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 }DE g-j,F  
成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。 ooL!TS GD  
利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。 mpEK (p  
竞争：只有很少的竞争对手。  $s c  
经营风险：非常高。 <#y[gTJ<'>  
【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊” )!Z*.?  
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量
p8H'{f\G  
成长期		 H8^(GUhyp  
产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。 kr5">"7  
销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。 S8w _ii3zd  
成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。 5 +YH.4R  
利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。 ;Ax }KN7  
竞争：市场扩大，竞争加剧。 ' !cCMTj  
经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。 2dcV"lY  
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 "f2$w  
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机
m 3hrb-  
成熟期		 '8. r-`l(  
产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。 +nhLIO{{L  
销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。 o>i4CCU+  
成本：生产稳定，局部生产能力过剩。 /cdC'g  
利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 R)( T^V`{  
竞争：竞争者之间出现价格竞争。 \*y-g@-{W$  
经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 V`d,qn)i  
【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率 Rz:]\jcIT/  
【主要战略路径】提高效率，降低成本
D~fl J R  
衰退期		 (sTpmQx,b  
产品技术特点：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。 UiP"Ixg6  
销量：客户对性价比要求很高。 Apag{Z]^B  
成本：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。 m@F`!qY~Y\  
竞争：有些竞争者先于产品退出市场。 EHIF>@TZ  
利润：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 Y%aCMP9j~9  
经营风险：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 =sU<S,a*  
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流  #ut  
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出
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