论坛风格切换切换到宽版
早起团第三期

早起团第三期

投稿是个力气活

投稿是个力气活

斑竹在哪里？

斑竹在哪里？

转发有奖啦！

转发有奖啦！

发帖 回复
返回列表
  • 868阅读
  • 0回复

[知识整理]【2015预习】产品生命周期 [复制链接]

 上一主题 下一主题
离线阿文哥
管理员
 

发帖
16132
学分
16242
经验
2562
精华
49
金币
0
只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-03
行业生命周期各阶段特征： -x0VvkHu  
　　【复习主线】 m(?ZNtBQt  
　　产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径
^TCgSi7k`L  
P gK> Z,  
导入期		 <\C/;  
产品技术特点：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。 ~AbTbQ 3  
销量：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 a2\r^fY/  
成本：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。 -P7JaH/Q  
利润：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。企业的规模可能会非常小。 y( uE  
竞争：只有很少的竞争对手。 w,v~  
经营风险：非常高。 Xj("  
【战略目标】扩大市场份额，争取成为“领头羊” b Q6<R4  
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量
^t#W?rxp&  
成长期		 XDcA&cM}p  
产品技术特点：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。 S@PAtB5  
销量：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。 8KhE`C9z  
成本：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。 wc.T;(  
利润：产品价格最高，单位产品净利润也最高。 s`Z'5J;S  
竞争：市场扩大，竞争加剧。 P]b * hC  
经营风险：仍然维持在较高水平，但有所下降。 -^+!:0';  
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来 OD\F*Ry~  
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机
ri?>@i-9=  
成熟期		 re;^,  
产品技术特点：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。 {3{cU#\QA  
销量：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱和。 &m J +#vT  
成本：生产稳定，局部生产能力过剩。 ?YTngI a  
利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 \6z_ ;  
竞争：竞争者之间出现价格竞争。 -p\uW 0XA  
经营风险：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 [h^>Iq (Z  
【战略目标】重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率 lyY i2& %  
【主要战略路径】提高效率，降低成本
rfV HPMD0  
衰退期		 Fv(1A_~IS  
产品技术特点：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。 GIGC,zP@k  
销量：客户对性价比要求很高。 FJl_2  
成本：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。 }g\1JSJ%H  
竞争：有些竞争者先于产品退出市场。 4Cl41a  
利润：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 ]~H\X":[>  
经营风险：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 lE@ V>%b  
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流 <5wk~|@t  
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩
感动
搞笑
开心
愤怒
无聊
灌水
关注我们的新浪微博：http://e.weibo.com/cpahome
回复
举报
分享到 淘江湖 新浪 QQ微博 QQ空间 开心 人人 豆瓣 网易微博 百度 鲜果 白社会 飞信
发帖 回复
返回列表
快速回复
限100 字节
温馨提示：欢迎交流讨论，请勿纯表情!
 
上一个 下一个