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"C?#SO
B 一)产品策略 "MxnFeLM# 产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。 \Lq h j 1.产品组合策略 BoA/6FRi[ 产品组合,是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 y6@0O%TDN ——产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。 i
F*:d ——产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 IWBX'|}K (1)产品组合的宽度、长度、深度和关联性。 2:*w~|6>}5 ~"dA~[r
L y@]_+2Vo ——增加产品组合的宽度,可以充分发挥企业的特长,使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用,提高经营效益; du+y5dw ——增加产品组合的长度和深度,可以迎合广大消费者的不同需要和爱好,以招徕、吸引更多顾客; M\C"5%2Mu ——增加产品组合的关联性,则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 "vA}FV%tRq (2)产品组合策略类型 s.EI`*xylY 7}1~%:6 ko1J094Y% (3)产品大类现代化 >d~WH@o`G ★虽然产品组合的宽度、长度都很恰当,但产品大类的生产形式却可能已经过时,这就必须对产品大类实施现代化改造。 ?:Mr=]sD 产品大类现代化决策首先面临这样的问题:是逐步实现技术改造,还是以最快的速度用全新设备更换原有产品大类。 DvME1]7) ——逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间重新设计它们的产品大类; 8'n/?.7cX ——快速现代化决策虽然在短时期内耗费资金较多,却可以出其不意,击败竞争对手。 aF8fqu\ 2.品牌和商标策略 sfLMkE 品牌和商标具有三个基本特点:名称、标记、关联性和个性。 Z,`iO%W 企业可采用的品牌和商标策略 OtSL*'7> >Wh}f3C ()t
p> 3.产品开发策略 A01AlK_B 在新产品开发的过程中,最重要的任务是满足客户需求和实现产品差异化。 Rfn9s(m 新产品的定义较为广泛,主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。 vesJEaw7 (1)产品开发的原因 rJFc({ 0
①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力,并在市场中具有独特的竞争优势; Z -,J)gW ②市场中有潜在增长力; VQY&g;[d ③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径; "@evXql3` ④需要进行技术开发或采用技术开发; |4
v0:ETb$ ⑤企业需要对市场的竞争创新作出反应。 FSU ttg" (2)新产品构思筛选 g wz7krUTe ①该产品是否符合企业目标、企业战略、资源和竞争力; HN_d{ 3 ②潜在客户是否喜欢这一产品。如果是,他们是否能购买该产品; kR]!Vr*yh ③该产品在市场上能否获利; dX\.t< ④在技术上和商业上,该产品是否能证明投资的合理性; w0|gG+x jS ⑤市场测试是否符合预期要求。客户、经销商和竞争者的反应如何。 GGe,fb<k ★只有上述答案都是肯定回答时,才能将该项产品上市。
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