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导入期特征: eE\T,u5:
1.产品新、质量差、一切都在变化、前途未卜 d5{RIM|
2.竞争对手少、用户少(高收入)、销量小、产能过剩 oGbh*
3.价格弹性小、高价格、高毛利、高营销费、低净利
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4.企业战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊” =t~]@?]1D
5.主要战略路径:投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量 [IHG9Xg
6.导入期经营风险非常高,不成功,便成仁! am| 81)|a
成长期特征: Ar_Yl|a
1.标志:销售群扩大,销量节节攀升;消费者对质量要求不高 F`Z?$ 1
2.生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立分销渠道 W+s3rS2
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 rCA0c8
4.广告费高,但单位分摊低;需大于供,价格高、净利也高 zpNt[F?~1
5.市场扩大,竞争者涌入,开始争夺人才和资源,意外兼并,市场动荡 FS!vnl8`
6.企业战略目标:争取最大市场份额,坚持成熟期到来 &&"+\^3
7.主要战略路径:市场营销,抓住改变价格和质量形象的良机 K,P`V
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8.产品不确定性降低,经营风险略降;竞争激烈,市场的不确定性增加,经营风险仍然很高。这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关 m5P@F@
成熟期特征: w-@6qMJ
1.标志:出现挑衅性的价格竞争 91fZr
2.市场基本饱和,主要依靠老客户重复购买 R.GDCGAL
3.产品逐步标准化,技术和质量鲜有改进;生产稳定,局部过剩
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4.价格下降,毛利率和净利率都下降,利润空间适中 bpDlFa
5.销售额达到最高且稳定,扩大份额遭抵抗,价格战 \"5p)(
6.企业战略目标:巩固市场份额,提高投资回报率 DD>n-8M@>
7.主要战略路径:提高效率,降低成本 4JH^R^O<n
8.经营风险进一步降低,达到中等水平。(稳定销售额、市场份额、盈利水平,现金流容易预测)经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总盈利水平高低 ,d^H Ag^j
衰退期特征: Ca/N'|}^
1.客户精明挑剔,对性价比要求高。产品间差异小,价格趋同 y^
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2.为追求低成本引发质量问题 Dj0D.}`~
3.产能严重过剩,拥有销售渠道企业具有优势。部分企业淘汰 e%7#e%1s
4.价格、毛利很低,部分企业出局后,价格有望回升 i
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5.企业战略目标:防御、获取最后的现金流 &=In
6.主要战略路径:控制成本、以求能维持正的现金流量 AJ#YjkO>]
7.经营风险进一步降低,主要在于何时完全退出市场 T/hz23nH