哪个明星最会赚钱 4$aO;Z_
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不同的商业模式决定不同的竞争格局,德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”从三位导演的身上,我们可以看到,不同的商业模式决定不同的结局。 v1r_Z($
上世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的著名笑星陈佩斯,近年来转战话剧市场,推出了《托儿》等不少好作品。 ~u0xXfv#
一直有人认为陈佩斯不上“春晚”,做舞台喜剧是因为可以赚得更高的收入。 fT3*>^Uv
而据媒体报道,陈佩斯表示:“为了做好舞台喜剧,这几年我损失了两千多万元的个人收入,我现在只是一个中下等收入的普通中产阶层。”他粗略地算道,“我自己走穴一次也能收入十几万元,但现在我们一场演出一共才卖十几万元,这其中包括演员们的报酬、演员的保险、付给演员们单位的钱等等。为了舞台,这几年我的个人收入损失了两千多万。我现在的车桑塔纳2000,已经开了8年,几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭,我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。” ^QAiySR`0
而上世纪90年代初期才开始出现在“春晚”上的小品演员赵本山从在全国推广东北二人转到拍摄《刘老根》、《马大帅》等系列电视剧,在创作和商业上都获得了较大成功。有报道称,仅《马大帅3》的播出权就卖了6000万元,成为国内最赚钱的电视剧之一。 QP%kL
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另一位导演冯小刚,看准春节前是观众最愿意走进电影院的时间之一,开创了大陆“贺岁片”概念,成为国内连续数年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》的票房,更高达1.25亿元。 YvruK:I
同样的努力,结果差异咋就那么大呢?撇开艺术创作因素,从商业模式角度看,三位导演的商业模式有着显著差异。 P;[Y42\z
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陈佩斯兢兢业业从事剧本创作,个人斥资进行制作和演出,获得有限的剧场票房收入。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式,持续地投入直到产品上市获得销售收益。 'yd@GQM&
赵本山凭借个人声誉和良好人缘,拍摄场地多由当地政府赞助,加上明星朋友零工资友情演出,以极低的成本完成电视片拍摄,最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源,借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。 kV ,G,wo
冯小刚则充分利用可能的商业机会,不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入,而且将电影摄制中原有的成本环节转化为收益环节,将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。例如,在电影《天下无贼》中,以各种形式出现的贴片广告有润滑油、汽车、手机、银行卡,甚至网站、通信运营商;影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。 5w3 ZUmjO
不同的商业模式决定不同的结局。如果说战略是基石,那么商业模式则是建立在基石上的大厦。战略决定企业的定位及其为客户提供的价值,商业模式决定如何实现企业的定位,传递期望的价值。 9U)t@b