“四大法宝”助“投资咨询业务”提升竞争力
A] ?O& m | 2011年4月1日，证监会发布《期货公司期货投资咨询业务试行办法》，并于5月1日起正式实施。期货投资咨询业务的推出，对于期货行业来说，这将是意义深远的一次变革，是期货行业发展迈出的重要一步。
U\8#Qvghf 近年来，在流动性充裕的背景下，商品的金融属性日益凸显，宏观经济形势复杂多变，引发大宗商品价格大幅波动。因此，企业对于利用期货市场进行套期保值、规避市场风险的意愿日益增强，同时，近年来银行及专业投资机构对于期货市场的需求也日益强烈。在强烈的市场需求下，期货投资咨询业务向我们走来。期货投资咨询业务的开闸放行或是新一轮增资扩股和行业洗牌的开始，期货公司正在迈向差异化经营时代。
~}0hN]*G 新开展的期货投资咨询业务如何在市场上具有竞争力，是目前期货公司普遍面临的问题。
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培训机构——上海财经大学期货专家认为，期货投资咨询业务要在市场中具有竞争力，首先必须明确期货投资咨询业务服务的内容和对象。同时要在激烈的竞争中服务好产业客户和机构投资者，关键是要了解客户的需求，具备整体方案为客户解决问题的咨询能力。具体来说主要做好四个方面工作。
z{3% Hq 一、通过高校、行业协会的战略合作，做好研究分析的咨询服务 pd>a6 lI` 要解决产业客户套期保值，规避风险，就需要对期货和现货市场进行深入研究。目前，设立专门期货研究部门的现货企业还比较少，使得不少的产业客户在期货市场上操作，难以实现规避风险的目的。
:_\!t45 针对这一情况，不少的期货公司已经专门成立自己的研究部门对现货进行深入研究，从而为产业客户提供套期保值个性化的研发服务。具体研究方面从全球化视野对宏观经济进行研究，深入产业链上中下游关系研究以及期货市场上的趋势行情的研究。对于宏观经济的研究，主要与高校进行合作，促进了产、学、研一体化，提高研究的理论与实践相结合的效率，实现了资源共享和双赢；而对产业链的研究方面，期货公司聘请各行业协会的专家，指导公司研究员深入产业链各个环节的研究。
q&$0i 二、通过现货贸易公司的战略合作，做好保值相关的风险管理咨询服务 ww cwYPeg 产业客户或机构参与期货市场，最主要是利用期货市场进行套期保值。但是，产业客户在套期保值的过程中会面临一系列的问题，如仓储、物流等。因此需要通过现货贸易公司的战略合作，为产业客户、机构客户提供仓储、物流等相关咨询服务。
.&Pe7`.BE 三、通过投资公司的战略合作，做好资产管理方面的咨询服务 y] YS2^ 期货市场瞬息万变，没有足够的专业知识，敏锐度，
交易经验，期现结合、套利不仅不能使产业客户规避生产经营中的风险，而且还有可能产生不必要的亏损。通过投资
公司战略合作，为客户解决资产管理方面的咨询服务，不但解决产业客户对期货套期保值需求，而且投资公司还可以为产业客户、机构客户解决仓单融资问题。
;]ShC\1 四、通过境外期货公司战略合作，做好境外期货方面的咨询服务 sR>;h / 期货公司通过与境外从事期货的机构战略合作，为产业客户、机构客户提供境外期货方面的咨询服务。一是通过境外期货市场可以帮助产业客户、机构客户快速了解国际期货市场信息，在进出口贸易方面提供套期保值的风险管理服务；二是通过跨市场套利为客户提供交易策略的咨询服务；三是通过境外期货市场对冲国内长假和夜间单边市场风险的咨询服务。
. 02(O 通过全方位为客户提供的咨询服务，了解企业和机构参与期货市场与生产相关的各环节的需求和风险，努力满足产业和机构客户的个性化需求，这样期货咨询业务才会在市场上形成较强的竞争力。在期货咨询业务开创之际，抓住历史机遇，贯彻执行《期货公司期货投资咨询业务试行办法》，勇于探索咨询业务深度和广度，努力打造客户的盈利模式，期货功能将会更好地为国民经济服务。
