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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2012-04-16
— 本帖被 阿文哥 从 公司战略与风险管理 移动到本区(2012-07-03) —

【解答】所谓SWOT分析,是指运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,内部环境因素包括优势因素和劣势因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素,在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。

优势是指能为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。包括管理方面的专业知识(技术力量、产品质量、成本优势、广告攻势等)、目前的市场地位(有利的竞争态势、高的市场份额)、企业规模(规模经济)、企业结构、财务资源、人员配备、形象或声誉等。

劣势是指限制企业发展且有待改正的消极方面。包括当前的能力或资源的不足(设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;经营不善;产品积压;竞争力差)、不良形象或声誉、缺乏现金流、高额的沉没成本、大量的客户投诉以及优秀人才的短缺等。

机会是随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。包括有利于企业的政府法规的出台、新的市场的出现(新产品;新市场;新需求)、不断改善的经济因素(外国市场壁垒解除)或者竞争对手的破产等。

威胁是随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。例如,不利于企业的立法出台、人们对环境影响的认识、政治或经济的动荡以及不断变化的社会条件(新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件)等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,而且可以把“诊断”和“开处方”紧密结合在一起,条理清楚,便于检验。

典型的SWOT分析格式:

优势(Strengths)

企业专家所拥有的专业市场知识

对自然资源的独有进入性

专利权

新颖的、创新的产品或服务

企业地理位置优越

由于自主知识产权所获得的成本优势

质量流程与控制优势

品牌和声誉优势

劣势(Weaknesses)

缺乏市场知识与经验

无差别的产品和服务(与竞争对手相比较)

企业地理位置较差

竞争对手进入分销渠道的优先地位【由于企业自身的原因,没有获得优先地位,使得竞争对手获得优先,属劣势】

产品或服务质量低下

声誉败坏

机会(Opportunities)

发展中的新兴市场(例如,中国、互联网)

并购、合资或战略联盟

进入具有吸引力的新的细分市场

新的国际市场

政府规则放宽

国际贸易壁垒消除

某一市场的领导者力量薄弱

威胁(Threats)

企业所处的市场中出现新的竞争对手

价格战

竞争对手发明新颖的、创新性的替代产品或服务

政府颁布新的规则

出现新的贸易壁垒

针对企业产品或服务的潜在税务负担

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