31.市场竞争总论:鼓励竞争的主要因素包括 PZqp;!:xz
1.存在大量同质的竞争者; DL4`j>2Ov
2.行业增长较慢; qqZ4K:oC,
3.较高的沉没成本; V':A!
4.缺乏产品差异化; ,}'8.
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5.仅靠大规模取得优势; F*J1w|)F0
6.竞争对手时常更换; < r~hU*u
7.较高的战略性投资; d"?"(Q_8n
8.较高的退出壁垒。
32. 资源分析
资源审计可以从实物资源、无形资源、人力资源、技术资源以及财务资源五个方面来分析
注意无形资源中含关系性资源;人力资源,不仅含员工,还要有文化,技术基础,劳动力结构,服务水平等
33. 价值链驱动因素
(1)市场差异化,(2)质量保证,(3)链条组织
34. 波特的价值链理论
迈克尔·波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务支付的价格。
●在分析企业核心竞争能力时应使用价值指标而不是成本指标。 f?/OV *
●价值可以用企业的总收入来衡量,也是企业销售其产品或服务的价格。 [06m{QJ)1
●价值的概念要从消费者的角度来理解。 Q >[>{N&\
●同一行业内的所有企业都拥有相近的价值链;
35..五种基本活动的内容:
名称 |
解释 |
具体活动形式 |
(1)进货后勤 }WFI/W' (Inbound Logistics) |
与提供产品或服务的接收、储存和分配相关联的各种活动 |
例如,进货、仓储,存货控制等 |
(2)生产经营 0~BaQ,
A@ (Operations) |
将各种投入品转化为最终产品或服务的各种活动 |
例如,机械加工,组装,测试包装等 |
(3)发货后勤 Sz
B<PP2 (Outbound Logistics) |
产品集中、储存以及配送最终产品的活动 |
例如,产品库存,搬运,送货等。 `mteU"{bx 如果企业提供的是服务,那么外部后勤则更多地涉及引导顾客消费 |
(4)市场营销 t27UlFX (Marketing) |
提供买方购买产品的方式,引导买方进行购买的各种活动 |
例如,营销管理、广告宣传、销售渠道选择以及定价和促销等 |
(5)服务 Pd&KAu|<` (Service) |
向顾客提供能使产品保值增值的各种服务 |
例如,安装、维修、使用培训、零部件供应、产品生命周期结束后的回收等 |
)cizd^{
36..四种辅助活动的内容:
名称 |
解释 |
具体活动形式 |
(1)企业的基础设施建设 AYY(<b (Firm Infrastructure) |
指常规管理系统和管理活动 |
如计划、财务、会计、组织机构、法律服务、信息管理系统、办公自动化等管理行为。 |
(2)采购(Procurement) ]N]Fb3 |
是指购买各种投入的活动 |
包括了所有与供销商有关的活动。 |
(3)人力资源管理 Pah@d!%A (Human resources management) |
是指企业对员工的管理 |
关注的是人员的招聘、培训、开发和员工评价以及制定工资、福利政策等各种活动。 |
(4)技术开发 WcSvw (Technology Development) |
包括技术诀窍或技术成分、工艺设备,生产过程,产品设计和研究、办公自动化等。 |
37.价值链中资源的分解与描述 PZ6R+n8
1.识别价值活动。2.识别成本或价值驱动因素。3.识别联系。
(活动之间的联系具有以下两个作用:活动之间的联系表示企业需要统一规划这些活动; 企业通过权衡各种活动的成本效益来优化活动。) }[z7V
q>'#; QA
38. 企业竞争优势有三个主要来源 ;yNY/
(1)价值活动本身。 (2)价值链的内部联系。 (3)价值链的外部联系。
39.超越竞争对手
主要的差异化途径:产品差异化、市场差异化、分销渠道、技术的发展和产品创新
40.SWOT分析四要素