[行业新闻]淘宝网店发展中期定位策略 [复制链接]

在经过大概一两个月的时间成功冲钻后，就表示已经进入到中期发展。在前期，你已经把所有的基础化建设完成。所以接下来你要做的事情就是把你精心装扮的店铺和产品推销出去，让更多的人知道。 @v"T~6M  
如果在信誉不高的时期做收费的推广，不但效率不高，而且还浪费金钱，短期之内很难带来回报。由于资金问题，你的推广也很难有持续性，那么实际意义也并不大。白白浪费这么多辛苦赚来的金钱，更会极大的挫伤积极性。因此，你需要做的是在中期使用免费的推广技术，不断积累资金，以图在后期谋得更大的发展。要知道，免费的“小武器”也能够做成大事。 \{kHS V%z  
大部分的卖家做推广都有一个误区，那就是只推广店铺，而不推广产品。他们认为如果推广店铺的话可以让买家看到更多的产品，可能更容易获得成交。事实上，这是大错特错的。因为你这样就不能做到精准的定位，不能形成量的积累，并且还人为的增加了客户的选择难度。 Xz8$Xz
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经常有客户来我的店里，让我帮他推荐产品。如果我不推荐，让对方去找自己喜欢的产品的话，那基本都没戏了。而那些经过我推荐的店铺里的主打产品，则能有将近50%的几率成交。你要做的是为客户提供便利，给他们一个很轻松的选择，而不是给对方设置更多的障碍。 4 uShM0qa  
所以你需要至始至终的不断推广这些主打产品而不是整个店铺。大家都知道在商业里中，有一个著名的二八法则。也就是说，在你店铺里的所有的产品中，80%的效益都是20%的产品带来的。而剩下的80%的产品只获得20%的效益。用主打产品带动其余的产品的销售就是每个店主需要做的事情。 P;jlHZ9?O  
在这一阶段你的定价可以有所区分。也就是说，主打产品可以价格适当调低，而其他产品价格抬高。你需要使用主打产品吸引流量，创造信誉度，然后利用带动起来的其他产品的销售来弥补主打产品利润的损失。 nZe\5`  
节选自淘宝最新热销书《大淘宝战略下黄金法典——网店创富密码》   GX7VlI[  
《网店创富密码》连载33 如何在外部论坛找到属于自己的金矿