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从京津塘高速公路杨村出口一出来就是天津新技术产业园区武清开发区,从进入武清开发区大门伊始,便随处可见天狮的标志。11年的高速扩张,使天狮在这一园区内曾经的每一次布局规划都迅速落伍,相去不远却又似乎各自为政的集团总部、天狮职业技术学院、生产基地、研发中心等独立建筑见证了这一过程。 .OUE'5e p
“我们又买了800亩地,准备把总部、生产基地和研发中心整合在一起,在建筑设计上还等比例仿建了美国白宫。”天狮集团副总裁兼CFO焦文军一见面就抛出了天狮的新规划。 <08 V-
边架构,边成长 U Bg_b?k
无论从营业收入增长速度、人员规模膨胀速度,还是业务覆盖区域扩张速度来看,只有11年历史的天狮都将在中国企业史上留下一个空前或许绝后的“快速膨化”案例。 ^@> Qiy
1993年,时年35岁的沧州汉子李金元怀揣2000万元的资本来到天津准备创业。凭借自己曾先后做过生产主管、塑料厂厂长、饲料蛋白粉厂厂长的商海经验,李金元把根据地放在了京津之间交通极为便利的武清开发区。在经历了投资房地产和全天然动植物功能素骨参两次致命的失败之后,资本损失殆尽的李金元在1994年通过专家的帮助设计出“天狮营养高钙素”,并以之为基石在1995年创建了天狮公司。在当时激烈的保健品大战中,最初以传统方式生产和销售的天狮每月的费用高达几十万元,另外广告投入也有几十万元,可每月的销售额只有1.9万元。一次偶然的机会,有人向李金元介绍了直销这种新型的营销方式,濒临绝地的李金元果断地抛弃渠道而采纳直销,天狮第一桶金的大门就此轰然打开。 CR=MjmH
或许李金元也未曾想到,这次转型缔造了中国第一个以全球营销网络为标志的中国式跨国公司。仅仅11年的时间,天狮集团已将其营销网络延伸到全球190多个国家和地区,拥有了超过1200万个家庭的稳定消费群体和5万个加盟连锁店。 -JQg{A
然而,高速扩张的天狮因管理基础相对薄弱的制约效应也逐渐显露出来。 \5_^P{p7<
“到2001年,天狮的资产规模已经达到16亿元,在国内已拥有33家分公司、1700多家专卖店,业务已发展到80多个国家和地区。然而,此时的天狮仍然采用最原始的垂直管理的组织架构,业务流程和财务体系都处于人治的初级阶段。”就在2001年加入天狮的焦文军回忆当初的情景时,仍然心有余悸。 !Z)^c&
不仅是扩张速度,创新意识超强的李金元也在不断修正着天狮的整体发展战略。 H!=BjU1Pmg
“我在读MBA的时候,曾经和几个同学花了很大的精力钻研美国IBM、通用电器、福特汽车等著名公司从上个世纪50年代到80年代的组织架构图,当时研究的目的就是探寻组织架构与企业战略、发展规模、竞争环境等一系列要素之间的关系。” 焦文军也许未曾想到,当年在美国俄克拉荷马大学苦读MBA时做的功课竟派上了这么大的用场。 Ez-o*&
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从京津塘高速公路杨村出口一出来就是天津新技术产业园区武清开发区,从进入武清开发区大门伊始,便随处可见天狮的标志。11年的高速扩张,使天狮在这一园区内曾经的每一次布局规划都迅速落伍,相去不远却又似乎各自为政的集团总部、天狮职业技术学院、生产基地、研发中心等独立建筑见证了这一过程。 QQcj"s
“我们又买了800亩地,准备把总部、生产基地和研发中心整合在一起,在建筑设计上还等比例仿建了美国白宫。”天狮集团副总裁兼CFO焦文军一见面就抛出了天狮的新规划。 VG7#6)sQoK
边架构,边成长 |
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无论从营业收入增长速度、人员规模膨胀速度,还是业务覆盖区域扩张速度来看,只有11年历史的天狮都将在中国企业史上留下一个空前或许绝后的“快速膨化”案例。 QyQ8M1m
1993年,时年35岁的沧州汉子李金元怀揣2000万元的资本来到天津准备创业。凭借自己曾先后做过生产主管、塑料厂厂长、饲料蛋白粉厂厂长的商海经验,李金元把根据地放在了京津之间交通极为便利的武清开发区。在经历了投资房地产和全天然动植物功能素骨参两次致命的失败之后,资本损失殆尽的李金元在1994年通过专家的帮助设计出“天狮营养高钙素”,并以之为基石在1995年创建了天狮公司。在当时激烈的保健品大战中,最初以传统方式生产和销售的天狮每月的费用高达几十万元,另外广告投入也有几十万元,可每月的销售额只有1.9万元。一次偶然的机会,有人向李金元介绍了直销这种新型的营销方式,濒临绝地的李金元果断地抛弃渠道而采纳直销,天狮第一桶金的大门就此轰然打开。 oa7Hx<Y
或许李金元也未曾想到,这次转型缔造了中国第一个以全球营销网络为标志的中国式跨国公司。仅仅11年的时间,天狮集团已将其营销网络延伸到全球190多个国家和地区,拥有了超过1200万个家庭的稳定消费群体和5万个加盟连锁店。 Z}f_\d'
然而,高速扩张的天狮因管理基础相对薄弱的制约效应也逐渐显露出来。 =hlu,
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“到2001年,天狮的资产规模已经达到16亿元,在国内已拥有33家分公司、1700多家专卖店,业务已发展到80多个国家和地区。然而,此时的天狮仍然采用最原始的垂直管理的组织架构,业务流程和财务体系都处于人治的初级阶段。”就在2001年加入天狮的焦文军回忆当初的情景时,仍然心有余悸。 "|rqt.f2[
不仅是扩张速度,创新意识超强的李金元也在不断修正着天狮的整体发展战略。 ^a5>`W
“我在读MBA的时候,曾经和几个同学花了很大的精力钻研美国IBM、通用电器、福特汽车等著名公司从上个世纪50年代到80年代的组织架构图,当时研究的目的就是探寻组织架构与企业战略、发展规模、竞争环境等一系列要素之间的关系。” 焦文军也许未曾想到,当年在美国俄克拉荷马大学苦读MBA时做的功课竟派上了这么大的用场。 }A^,y
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“所谓的架构决不是一张绘满架构图的纸。对于天狮这样的高成长企业而言,整体架构既要相对稳定,又要具有前瞻性。”刚刚加入天狮而寸功未立的焦文军决心从组织架构入手来完成天狮的管理再造。 Wg&