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[知识整理]【2015预习】分销策略 [复制链接]

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离线阿文哥
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2014-11-11
PE"v*9k  
!lTda<;]  
 rkB'Hf  
含义
=Q<L eh=G  
分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式
GaekFbW)  
决策变量
c3)C{9T](  
(1)企业产品类型的现有分销渠道; %g3 ,qI  
  (2)为企业产品建立自己的网络所需的费用; #aar9  
  (3)存货的成本,以及该成本随着分销策略的不同如何变化; I7n3xN&4"  
  (4)企业产品类型所处的监管环境
Pf <[|yu4?  
分销渠道类型
=8Ehrlq  
直接分销
`y^sITr  
不经过中间商,直接从生产商到消费者
-r<#rITH"  
间接分销
@F~LW6K  
利用了中间商(批发商、零售商等等)的分销系统
HN6}R|IH  
独家分销
]]0,|My7  
选择分销
R"AUSO|{  
密集分销
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