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[知识整理]【2015预习】分销策略 [复制链接]

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离线阿文哥

发帖: 16132

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只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2014-11-11

+=R:n^r^, 含义	hRP0Djc 分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式
O1z>A 决策变量	m ]\L1& （1）企业产品类型的现有分销渠道； bnlL-]]9z 　　（2）为企业产品建立自己的网络所需的费用； qcK)J/K" 　　（3）存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化； E^g6,Y:i9 　　（4）企业产品类型所处的监管环境
1g;3MSn~ 分销渠道类型	z, OMR`W 直接分销	ZrTq)BZ 不经过中间商，直接从生产商到消费者
	HV}NT~ 间接分销	<C&UDj 利用了中间商（批发商、零售商等等）的分销系统	yHCc@`1. 独家分销
			,"D1!0 选择分销
			\|A2.W8`o 密集分销

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