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一、 S.!0~KR:U
(一)出口 .^?^QH3
商品与服务出口贸易是企业国际化经营相对比较简单,也是比较普遍的进入外国市场的方式。
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企业国际化经营选择出口方式要研究以下问题: K*ZH<@o4
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1.目标市场选择 w&M)ws;$
目标市场选择涉及两个层面: Uf:G,%OYi
(1)目标市场的区域路径; vPVA^UPNV
(2)在东道国细分市场的目标客户的定位。 4. &t
(1)目标市场的区域路径 Kn#3^>D
①传统方式 a^9-9*
——高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家,然后再到发展中国家; 6Y#V;/gK!5
——高新技术产品在发展中国家则是先到环境类似的发展中国家,最后再逐步走向发达国家。 Is87
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——发展中国家的农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。 :%#(<@ {
②新型方式 .szs?
经济全球化背景下,全球分工体系已经形成,全球同步使用新产品。 ~-"<)XPe
不论是发达国家还是发展中国家,该产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家(特别是美国),以占领世界最大市场,然后再走向发展中国家。 N|pyp*8Z
(2)选择目标客户 |;L%hIR[
目标客户选择的基础是市场细分,而市场细分最重要的两个标准是产品质量和产品特性。 )$#
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一般来说,产品质量越高,或者与众不同的特色越多,生产和营销成本就会越高,价格也越高。 X(b"b:j'
各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别。 1I'ep\`"X
★人口众多的国家可能会比人口稀少的国家细分出更多的市场,因为人口众多的国家中每个细分市场都对应足够的需求量,使得做市场细分的努力得到回报。 g{`r WKj
★不同国家之间细分市场的比例并不相同。 +O@v|}9"w3
对于消费品,人口年龄分布、收入水平和增长,以及收入分配的差异都会影响细分市场的规模及其相对重要性。