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基本竞争战略的综合分析——“战略钟” m4l&
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克利夫·鲍曼(Cliff Bowman)提出一个体系—— “战略钟”。 PC-"gi=h
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将产品的价格作为横坐标,顾客对产品认可的价值作为纵坐标,然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。 O4V.11FnW
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(一)成本领先战略 t_$2CRG#
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成本领先战略包括途径1和途径2。可以大致分为两个层次:一是低价低值战略(途径1),二是低价战略(途径2)。 sEGO2xeI
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低价低值途径,企业关注的是对价格非常敏感的细分市场,在这些细分市场中,虽然顾客认识到产品或服务的质量很低,但他们买不起或不愿买更好质量的商品。低价低值战略是一种很有生命力的战略,尤其是在面对收入水平较低的消费群体。途径1可以看成是一种集中成本领先战略。 HV{wI1
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途径2则是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径,即在降低价格的同时,努力保持产品或服务的质量不变。 6&