phCItN;
战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。 ZZ'5BfI"I%
ya3k ;j2C
合并或兼并就意味着战略联盟的结束。 } ejZk
bP
M'gGoH}B+q
1.从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。 a+mrsyM
z|Y M s?
科斯（Coase）和威廉姆森（Williamson）从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置组织。 wW kMvs
e|-& h `[
战略联盟属于“中间组织”，联盟内交易是既非企业的，因为交易的组织不完全依赖于某一企业的治理结构；亦非市场的，因为交易的进行也并不完全依赖于市场价格机制。战略联盟的形成模糊了企业和市场之间的具体界限。 W kP`qD3
'[WVP=M<XV
2.从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。 {,NF'x4$
b-
8}TTL>
这既不同于组织内部的行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。 7l(GBr
Rf4}((y7Y\
联盟企业之间的协作关系主要表现为： S: (YZ%#
gOy;6\/
①相互往来的平等性； sP:nTpTsC
gwGw
②合作关系的长期性； _DouVv>
'3|fv{I
③整体利益的互补性； A3mvd-k
3xIelTf*
④组织形式的开放性。 OLS/
3c
z
y 5{Vx{V"Q
★战略联盟是促使双方从“零和”演变为“正和”的一种新型合作伙伴关系。 ]9 $iUA%Ef
U9"(
jl/o
【名词解释】 ]?G|:Kx$y%
Y_zMj`HE
“零和”关系——即双方中一方的盈利就意味着另一方的损失，比如供应商抬高产品的价格，导致生产商的成本增加； p>N8g
#G
vSnGPL l
“正和”关系——即一方的发展使另一方的利润也增加，比如零售商销售的增长使制造商的产销量增加。 3 \}>nE
38mC+%iC
3.从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。 q6'Q-e)
=u-q#<h4 ;
它并不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。 ^UCH+C yl
[KL-T16
联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件。
