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如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。 x8.7])?w vi
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u ` Vk y~yTL)\ 这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。 # ,u7lAz upQ:C>S Z*.fSmT8) 这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。 qw&Wfk\} j;<Yje&Wz W
)1)zOD 1、面膜能美白吗? AW&HWc~A j*x8K,fN v#a`*^ ^ 首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。 :HYqm*v;W 7_.z3Km: " _jIqj6C 2、面膜卖给了谁? SOE#@{IXBa \o?zL7 IQMk : 第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。 <>A:Oi3^ 1}tZ,w> - 6;0 x 按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。 gTY\B. i?z3!`m S6h=}
V) 我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。 ^ox^gw) Pqo_+fL+ DOaEz?2) 我是怎么知道这些的呢? m}T^rX%m_ !
o:m*: v$K`C; 俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢? pB@8b$8(Z j.uN`cU! [g]ks 不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。 AT<gV/1l A5!j
rSyv oylY1~~}0K 还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品! Vpt)?];P Z 7t 0=U {lT9gJ+ 没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。 HLg/=VF7? ?t'ZX~k k
sJz44 抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了? m( C7Fa }IC$Du# M
E[Wg\ 就在中间环节! T3[\;ib} KM g`O3_16 [3nhf<O 面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。 Kf76./ SDcxro|8i %.r{+m 中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。 Cc0`Y lx~( 30*^ER
O },2-\-1 逻辑是这样的: GfUIF]X ;9q3FuR f-y4V} 厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。 W,`u5gbT nZfTK>)A0 fGcAkEstT! 假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。 ge`)sB, l,1 }1{k& ';+; 然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。 V2ypmkn8& zid?yuP ::uD%a zd 这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。 X"(!\{ySI; i)1E[jc{p! e!l!T@
pf 最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。 *ys@'Ai? NZe3
m yc+#LZ~(a 有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。 /_rQ>PgSZW d0>V^cB '? b+'G^!JR 还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。 -3/:Dk`3 -DlKFN V-}d-Y 一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。 7,!Mmu owCQ71Q S6 $S%
$ 但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。 t^ Aios~F h.%VWsAO7 #~Lh#@h 没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。 25l6@7q. +%>s\W+?] yH|ucN~k5S 商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。 Mw?nIIu(@ L4zSro:Si X@b$C~+ @安娜 :断货,换包装? V3$!`T}g4 4(R O1VWsb 5hB&]6n @燕子 : 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。 H
#J"' 5w gtc~
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@马千里:这个时候一般会出现两者情况。 YdV5\! gu/eC e=%7tK* 一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。 `V w9j,G k1L GT& 1i_~ZzX8 大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。 q5BJsw NSOWn]E s.6S: 二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。 kNI m90,g D
OkEWqM! 6[69|& 苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。 6](vnS; 3! dD!' .'lc[iI9)d “其实,面膜是有市场的。” .!U `,)I &m5 |