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[知识整理]【2015预习】分销策略 [复制链接]

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离线阿文哥

发帖: 16132

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只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2014-11-11

U_PH#e 含义	< B]qqqP 分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式
_L~ 3h 决策变量	fvH{va. （1）企业产品类型的现有分销渠道； h~9P34m 　　（2）为企业产品建立自己的网络所需的费用； KU(BY}/ ^ 　　（3）存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化； k]r4b`x` 　　（4）企业产品类型所处的监管环境
.(cpYKFX 分销渠道类型	U*Y]cohh 直接分销	e<1Ewml(] 不经过中间商，直接从生产商到消费者
	\|36% B7H 间接分销	0%L:jq{5 利用了中间商（批发商、零售商等等）的分销系统	GfK%UZ$C 独家分销
			X,3 \c: 选择分销
			579D 密集分销

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